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武帥著

圖書標籤:

創業
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成長
閤作
反思

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齣版社：中信齣版社，中信齣版集團

ISBN：9787508668468

版次：1

商品編碼：12092938

品牌：中信齣版

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2016-12-01

用紙：純質紙

頁數：375

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　51%的企業死在創業初期，90%的企業死在沒找對閤夥人！

　　騰訊、小米、聯想、微軟、羅輯思維、伊利、新東方、西少爺……

　　101個真實鮮活的閤夥案例，幫你在閤夥人時代活下來！

內容簡介

　　這是創業的時代，更是閤夥人的時代。阿裏巴巴馬雲、360周鴻禕、騰訊馬化騰、小米雷軍，四大互聯網巨頭發起“閤夥人時代”強勢號召，完成瞭從“人人創業”到“人人閤夥創業”的轉型。不懂閤夥就創業，必然會受到市場和對手的無情碾壓：不懂閤夥，必定散夥！

　　創業前，找什麼性格、能力的閤夥人有利閤作？創業中，如何與閤夥人磨閤成心有靈犀的搭檔，為公司創造價值？創業後，如何處理權力關係、利益分配，幫助公司快速進入穩定發展期？資深企業觀察傢武帥，挖掘海量一手資料和內部數據，精選101個典型閤夥案例，傳授101種成功閤夥法則，給所有創業者打造一本隨查隨用的“中國式閤夥**”。

作者簡介

　　武帥，資深企業觀察傢，現任中國經營報社副總編，樂幫傳媒聯閤創始人。

　　互聯網營銷代錶性人物之一，積纍瞭海量互聯網創業和營銷管理經驗，對互聯網創業和企業發展有深刻的理解。曆任多傢網站産品經理，對互聯網時代的創業思路、營銷方法有獨到的見解。

　　常年在報紙、雜誌、網站、新媒體等開設創業谘詢專欄，為創業者深度解讀當下zui火的閤夥創業模式，提供閤夥方案、股權分配、利益分割、資本運營、經營理念、團隊建設、産品策劃、營銷推廣等專業指導。

　　著有中國互聯網曆史標杆書《中國互聯網風雲16年》、《參與感營銷》、《我是羅大錘》等。

精彩書摘

　　管理規則：誰說瞭算很重要，開始就要約定好

　　中國式閤夥創業，形式可謂五花八門，有親戚傢人式閤夥，有朋友鄰居式閤夥，有同學哥們兒式閤夥，也有同陌生但誌同道閤者閤夥……綜觀中國許多閤夥創業型企業，形勢不容樂觀：要麼“胎死腹中”，沒開始就走嚮散夥；要麼最初時閤作友好，一旦企業開始盈利，分傢成瞭不可阻擋的趨勢，最終由於利益之爭一拍兩散。

　　事實上，很多閤夥型企業之所以失敗，一個很重要的原因就是企業閤夥人違背瞭閤夥天規之一——管理規則。中國有句古話：“一山不能容二虎。”經營企業也是一樣，如果企業沒有最終拍闆的人，閤夥人誰都可以說瞭算，那底下的員工到底該聽誰的？如果閤夥人的意見一緻還好，一旦齣現分歧，那可就難辦瞭。所以，對於企業來說，誰說瞭算，很重要。很多企業閤夥人在分股權時，為瞭保證公平，往往采用均等股權比例方針，而這恰恰是最不可取的股權比例。因為股權一旦完全均等化，那麼企業管理誰說瞭算？遇到大事誰拿主意？誰來拍闆？這些就都成瞭問題。

　　即便不是平分股權，公司到底誰說瞭算，也是很難解決的問題。有勇氣選擇創業的人，多半不是泛泛之輩，誰會願意自己創業瞭還聽從彆人的指揮？如果閤夥企業中最初就沒有明確規定誰是真正的管理者，那麼越往後，矛盾就會越多，最終企業將變成一盤散沙。

　　閤夥案例：齣資多的人說瞭算，還是掌握技術的人說瞭算？

　　王傑是一傢裝飾公司的老總，每每嚮我提及閤夥創業，他總是心有餘悸。

　　2011年，王傑與某大學的一位教授閤作成立瞭一傢科技型企業，專門研發一種“聚丙交酯”的新型材料。閤作之初，他們曾口頭約定，王傑主要負責齣資，而教授負責技術方麵的事務。於是王傑以600萬的注冊資金拿到瞭閤夥企業80%的股權。

　　令王傑沒有料到的是，就在技術研發即將取得成功時，該教授卻要帶著自己的團隊成員脫離這傢企業，這對王傑來說，無異於晴天霹靂。

　　據王傑本人透露，自兩人閤作以來，矛盾就從未停歇，一方麵，王傑覺得自己作為公司最大的投資人，有足夠的資格來管理公司，因此在公司財務、人事調遣等方麵設置瞭諸多限製；另一方麵，教授對於自己僅僅持有20%的股權一直耿耿於懷，因為他認為雖然王傑齣資較多，但貢獻卻沒有自己大，自己的付齣與收獲不成正比。

　　如果當時的技術研發沒有中斷，研發成功後，作為大股東的王傑將會擁有該項技術80%的收益。然而令人遺憾的是，由於股權分配問題和誰纔是真正的領導人之爭，王傑和教授的矛盾開始公開化。最後，這位教授帶著核心團隊放棄技術離開瞭企業。而作為主要投資人的王傑，靠著轉賣廠房收迴瞭幾十萬元，投齣去的錢幾乎都打瞭水漂，創業可謂是徹底失敗。

　　看似小小的管理糾紛，實則是創業閤夥人之間最主要的矛盾！一旦處理不當，就有可能會像王傑那樣，導緻滿盤皆輸。關於企業管理誰說瞭算的問題，這在剛成立不久，尚未形成公司管理架構的小企業尤為突齣，所以，剛剛開始創業的朋友一定要注意這個問題，韆萬不要等到公司逐步步入正軌之後纔發現公司沒有核心領導人。我個人認為最好的方法就是要在閤夥之前就把這個問題講清楚。

　　閤夥案例：藍色光標的一票否決製

　　藍色光標是西門子、百度、騰訊等多傢大型企業背後的公關公司，中國第一傢上市型公關企業，也是亞洲最大的營銷集團之一，市值接近180億元。著名的騰訊和360之間的3Q大戰，背後便是藍色光標的策劃。

　　趙文權、孫陶然、吳鐵、許誌平、陳良華，這五個人是藍色光標的閤夥創始人。沒有他們，便沒有今天的藍色光標。話雖如此，當初盡管每個人的目標一緻，都希望能夠把藍色光標做大做強，但是每個人的想法卻不盡相同。

　　2000年左右，伴隨著互聯網泡沫破碎，藍色光標的客戶群體集體低迷，給藍色光標的盈利造成瞭很大的衝擊，所有閤夥人都一緻發現，藍色光標規模上去瞭，利潤卻下來瞭。對於企業如何走下去，五個閤夥人曾多次在董事會議上爭論。最初，有閤夥人提齣瞭要開一堆更賺錢的小公司的想法，雖然公司規模小，但利潤不會低。但趙文權卻不同意，堅持隻有將藍色光標發揚光大，企業纔有價值。同樣，孫陶然也有自己的想法，他覺得服務業在中國市場不大，因此提齣要做相對踏實的事業，這一想法得到瞭其他人的支持，但同樣遭到另一位閤夥人反對，而被迫放棄。

　　這就是藍色光標最突齣的管理原則——堅持“一票否決”製，任何決策，隻要有一個人反對，那麼都無法通過。趙文權說：“我們是多數服從少數，必須全票通過纔能執行。任何事情，隻要有一個閤夥人堅決不同意，就得放棄。這樣的規則可以避免有時候因一夥人頭腦發熱而提齣的建議。”顯然，這種機製有利也有弊，當時，這個弊端就錶現得尤為明顯。

　　由於種種原因，趙文權曾經短暫地離開過藍色光標，而對於藍色光標的整體發展來說，真正改變其命運的，還是趙文權2002年重返藍色光標後。從這個時期開始，趙文權開始重新進行戰略布局。在整個布局中，趙文權堅持認為上市是非常關鍵的一環，因此要將藍色光標上市、融資，但閤夥人中有兩人支持，一人反對，其他人不錶態。

　　但盡管有人反對，趙文權和孫陶然仍舊堅持認為隻有上市融資，藍色光標纔能獲得更好的發展。因此，他們認為在這件事上一定不能妥協，而是要盡力去推動、去說服。

　　為瞭說服這位反對者，趙文權堅持用講道理勸說，他跟這位閤夥人錶示：如果藍色光標不上市，一切就無從談起，隻有實現融資上市，纔能將藍色光標做大做強。最終這位閤夥人被趙文權說服，而藍色光標也真正實現瞭上市，並且獲得瞭前麵所提到的成就。上市之後，趙文權經常一個人代錶藍色光標齣席各種活動。雖然大傢股份都差不多，但在孫陶然等閤夥人心中，趙文權纔是藍色光標實際上的領軍人物。

　　可以這麼說，藍色光標既保持瞭閤夥人之間民主商議的傳統規則，也突齣瞭趙文權一人的領軍能力，可謂閤作的典範。

　　不同企業會有不同的管理原則，但最終離不開一條定律：最終拍闆的人隻能有一個。

　　雷士照明創始人吳長江曾在采訪中錶示，雷士照明最初閤夥得很好，但後來傢大業大，就開始鬧分傢。他在采訪最後總結瞭一句非常經典的話：鮮花隻有一朵，能成為代錶上颱領奬的隻有一個！

　　是的，閤夥創業，隻有製定明確的管理原則，有明確的決策者，有一個真正能說瞭算的閤夥人，纔是企業能夠維持穩定和長久發展的製勝法寶。如何保證企業內部管理既有決策者，又兼顧民主，是一門很深的學問，還需要經營者在實踐過程中不斷地摸索，找齣最適閤自己企業的規則來。

　　……

前言/序言

　　序　這是創業的時代，更是閤夥人的時代

　　今天，在每座寫字樓、每個咖啡館、每個茶樓，時代的每個角角落落，你都會遇到談閤夥、談項目、談投資的創業者。風險和機遇交相呼應，精英和草根一起歡呼。無疑，這是一個充滿可能性的時代，是一個值得為之付齣和奮鬥的時代，是一個可以閤作起來乾齣點事業的時代。

　　我在《中國經營報》做瞭十多年的記者，也齣瞭好幾本企業及行業觀察研究的書，至今仍在開辦創業問答專欄。這麼多年，專訪過無數專業人士，其中既有草根創業者，也有360、小米、阿裏巴巴、新東方、真功夫、西少爺這樣大名鼎鼎的成功企業。那些失敗的案例時常讓我深思，而那些成功的案例時常讓我警醒。我深刻地感覺到：在成功和失敗之間，在小公司與大企業之間，真的是滴血的距離，拭淚的夢。

　　我時常琢磨“天時”“地利”“人和”這三個關鍵詞。一個企業死在“天時”，我扼腕。一個企業死在“地利”，我嘆息。但一個企業死在“人和”上，讓我感到已經不足以用扼腕嘆息來錶達我的心情。刨除企業的因素，那些人性裏藏著的東西更值得去深深研究和探討，我相信，也是可以避免和前期預防並處理掉的。看過瞭許多企業在頃刻間分崩離析，我一直在尋找的一個寫作切口，一直壓在心底。

　　直到2015年7月，上海紫焰文化傳媒有限公司通過朋友介紹，找到瞭我。紫焰傳媒選擇瞭當下火熱的文化關鍵詞“全版權開發（IP）”創業，既齣版圖書，也參與開發和包裝影視、動漫、遊戲等新版權。我們在“閤夥創業”這個話題上聊得投機，認為當前是一個閤夥人時代，單打獨鬥的時代早已成為曆史。我們想齣版一本這樣的書：用創業者的親身經曆提一些創業問題，比如怎麼判斷誰纔是閤適的閤夥人？股權架構怎麼設計最閤理？

　　激勵製度怎麼建立？怎麼分紅？怎麼避免散夥？讓我用多年的經驗和豐富的案例，齣謀劃策，從實際齣發，幫助創業者解決這些問題。這就是您手中這本書的由來。

　　投資界流傳著這樣一句話：“讓我投資一個隻有一個創始人的企業，除非真的發生奇跡。”創業需要的是一個係統，而非某一個人的纔乾。在“互聯網+”麵前，單獨一個人不可能具備創業需要的所有技能和資源。並且，一個人對市場的思考和理解必定會存在一定的局限性，其個人必定有欠缺的地方。況且，有些涉及到專業領域的方麵更是問題。始終要記住，讓專業的人做專業的事，創業者自己不要過於逞強，以為自己是十項全能。所以，創業者需要從事業整體規劃齣發，明確哪些方麵的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關具備此類技能和資源的閤作者，大傢的資源和技能實現整閤，共同發展。

　　在書中，我跟紫焰傳媒的策劃團隊反復討論，他們用專業齣版人的眼光和企業初創者的親身經曆，提齣目錄大綱；我則匯集整理瞭多年的訪談資料和找我谘詢過的數百位創業者的創業案例，詳細列舉瞭閤夥創業過程中最容易齣現糾紛的環節，給齣瞭具體詳盡的解決辦法。我們一起反復修改、討論每一個細節，目錄總共修訂瞭六次，終於開始寫作。在此期間，本書的責編也非常積極地參與進來，為《不懂閤夥，必定散夥》最終的成稿提供瞭專業和獨到的建議，在此也非常感謝。讀者朋友，這也正是“閤夥”的力量，因為我們術業有專攻，互相磨閤，取長補短，這本書纔能如此翔實豐富，順利和大傢見麵。

　　在《不懂閤夥，必定散夥》中，我最強調的就是實戰和案例，堅決不空喊口號，解決創業者的切實問題。從我提供的近韆份原始創業案例中，我和紫焰團隊精挑細選，選齣瞭其中的一百多個經典案例，編入《不懂閤夥，必定散夥》。每一章每一小節都設置瞭閤夥案例闆塊，給齣從知名企業到草根創業的種種真實的閤夥案例，期望給閤夥創業者一個全麵細緻的參考。同時，為瞭加深讀者朋友們的理解，專門設置瞭真實案例分析的闆塊，從我的微信公眾平颱中選取瞭一些較有針對性的讀者提問，輔以風趣犀利的解答，統統是實戰分析。最後，我還專門從以往采訪著名企業傢的資料中，選取瞭七個最著名企業，用創業故事的形式，給大傢分析每一傢企業的功過得失。

　　當然，閤夥創業的道路上，會遇到許多瑣碎的細節問題，我也不能保證完全兼顧，但我可以盡力而為。如果你覺得我有所疏漏，可以通過書封上提供的郵箱聯係我，我將在今後的寫作中，努力為大傢解答，爭取讓更多創業者少走彎路，多受益。如果通過閱讀本書，能夠切實幫助到廣大即將創業或者已經走在閤夥創業路上的讀者朋友，將是我最大的榮幸。

《閤夥的藝術：從陌生到共贏的基石》一、探尋創業的源頭活水：為何需要閤夥？在浩瀚的創業星空中，單打獨鬥的傳奇固然耀眼，但更多成功的故事，卻是團隊協作的結晶。從一個閃耀的念頭，到落地生根、枝繁葉茂的偉大事業，往往離不開誌同道閤的夥伴。本書並非對“閤夥”概念的泛泛而談，而是深入剖析其背後的商業邏輯、人性考量以及實踐路徑。我們常常看到，創業初期，一個人憑藉過人的纔華和不懈的努力，能夠披荊斬棘，闖齣一片天地。然而，隨著事業的擴張，個體力量的局限性便會日益凸顯。一個人可能精通技術，卻疏於市場營銷；可能擅長産品研發，卻缺乏資金運作的經驗；可能洞察先機，卻苦於無法招募到閤適的團隊。這時，“閤夥”便如同一股源頭活水，能夠匯聚不同的優勢，彌補各自的短闆，為創業的航船注入更強的動力。本書將帶領讀者穿越創業的迷霧，去理解閤夥的根本價值：集聚資源，放大優勢：每個閤夥人都能帶來獨特的資源，可以是資金、技術、人脈、市場渠道，甚至是寶貴的行業經驗。這些資源的匯聚，能夠形成強大的協同效應，遠勝於個體單打獨鬥。分擔風險，減輕壓力：創業之路充滿未知與挑戰，風險與壓力如同影隨形。閤夥人能夠共同承擔這些風險，分擔決策的重任，心理上也得到支持，從而更有信心應對艱難險阻。激發創新，拓展視野：不同的思維模式、成長背景和專業知識，在思想碰撞中能夠激發新的靈感和創意。閤夥人之間能夠互相學習，開闊視野，避免陷入思維定勢，從而推動企業不斷創新。提升效率，專注核心：通過明確分工，閤夥人可以將精力集中在自己擅長的領域，提升工作效率。同時，能夠將繁雜的事務交給有能力的人處理，使團隊能夠更專注於實現企業的核心目標。構建信任，傳承基因：一個穩固的閤夥關係，能夠建立起深厚的信任基礎。這種信任不僅是對彼此能力的認可，更是對共同價值觀的認同，有助於形成企業獨特的文化基因，並為未來的發展奠定堅實基礎。然而，閤夥並非總是坦途。一旦涉及利益、決策和責任的分攤，人性的復雜性便會浮齣水麵。本書正是要在理解閤夥的必要性和價值的基礎上，提前預警潛在的陷阱，為讀者構建一座堅實的“防風牆”。二、預見與規避：閤夥中的“七傷拳” 並非所有人都適閤閤夥，也並非所有閤夥都能走嚮成功。在創業的漫漫徵途中，閤夥人之間的摩擦和矛盾，往往是摧毀企業的最緻命的暗礁。本書將深入剖析那些讓無數閤夥關係走嚮終結的“七傷拳”，幫助您在啓動閤夥之前，就具備預見和規避的能力。 1. 期望的鴻溝：目標不清，方嚮不明問題錶現：閤夥人對企業的長期願景、短期目標、甚至盈利模式存在模糊不清或截然不同的認知。一人追求快速擴張，另一人則看重穩健發展；一人希望成為行業顛覆者，另一人則滿足於小而美。潛在危害：目標不一緻會導緻資源分配的混亂，戰略決策的搖擺不定，以及閤夥人之間持續的摩擦和不信任。當企業麵臨重大抉擇時，這種分歧將演變成無法調和的矛盾。規避之道：在閤夥之初，必須進行深度溝通，就企業的核心目標、發展路徑、盈利模式、退齣機製等達成高度共識，並以書麵形式固定下來。 2. 權力的博弈：股權分配失衡，責任不清問題錶現：股權分配過於隨意，未能充分體現每個閤夥人的貢獻、投入和承擔的風險；或者，職責劃分不明，導緻互相推諉，缺乏責任主體。潛在危害：股權不公是導緻閤夥人産生不滿和怨恨的直接導火索。責任不清則會使企業運營效率低下，關鍵決策遲遲無法落地，甚至齣現“誰都可以負責，誰都不想負責”的局麵。規避之道：股權分配應基於公平、透明的原則，充分考慮齣資、能力、投入、風險等多種因素。明確各自的職責範圍和決策權限，並建立相應的奬懲機製。 3. 利益的誘惑：溝通不暢，信息不對稱問題錶現：閤夥人之間缺乏坦誠的溝通，信息流通不暢，導緻一方對另一方的決策和利益分配産生疑慮。例如，一方默默地為自己爭取瞭不平等的利益，而另一方卻濛在鼓裏。潛在危害：信任的基石一旦動搖，閤夥關係便岌岌可危。信息不對稱是滋生猜忌和誤會的溫床，最終可能導緻關係的破裂。規避之道：建立定期、坦誠的溝通機製，確保信息的透明化和共享。對於涉及重大利益的決策，應公開討論，充分徵求意見。 4. 文化的衝突：價值觀不閤，行事風格迥異問題錶現：閤夥人在做人做事的基本原則、道德標準、工作態度、甚至對待員工的方式上存在根本性差異。例如，一人注重短期利益，另一人則強調長期品牌價值；一人嚴謹細緻，另一人則雷厲風行。潛在危害：價值觀的衝突會滲透到企業經營的方方麵麵，影響企業文化建設，造成管理混亂，甚至導緻企業“內耗”嚴重。規避之道：在閤夥前，深入瞭解彼此的價值觀和行事風格。尋求在核心價值觀上高度契閤的夥伴，並為團隊文化建設預留空間。 5. 能力的短闆：技能互補不足，成長停滯問題錶現：閤夥人之間雖然能夠互相協作，但核心能力存在嚴重重疊，或者關鍵能力存在明顯短闆，導緻企業在特定領域無法取得突破。潛在危害：缺乏核心競爭力的支撐，企業將難以在市場中立足。如果閤夥人不願意學習和成長，企業的發展也將隨之停滯。規避之道：尋找能夠形成互補優勢的閤夥人，確保團隊在市場、技術、運營、財務等關鍵領域都有專業人纔。鼓勵閤夥人持續學習，共同成長。 6. 決策的失誤：意見不閤，難以取捨問題錶現：當企業麵臨關鍵決策時，閤夥人之間意見不閤，僵持不下，導緻錯失良機，甚至做齣錯誤的決策。潛在危害：決策的延誤或失誤，可能直接影響企業的生死存亡。一個無法有效做齣決策的團隊，注定難以走嚮成功。規避之道：建立清晰的決策機製，明確哪些決策由誰主導，哪些決策需要集體討論。為關鍵決策設立“一票否決權”或“少數服從多數”的原則，但更重要的是，要建立一個能理性討論、最終達成共識的溝通環境。 7. 情緒的爆發：缺乏有效溝通，積怨成疾問題錶現：將工作中的分歧和不滿，演變成個人恩怨，甚至在公開場閤爆發爭吵，損害企業形象和團隊士氣。潛在危害：負麵情緒的蔓延會嚴重影響團隊的凝聚力，並可能導緻優秀人纔的流失。規避之道：培養健康的溝通習慣，學會理性地錶達自己的觀點，並傾聽他人的意見。在問題齣現時，及時、坦誠地溝通，而不是將不滿積壓在心裏。三、構建共贏的基石：閤夥成功的“五項修煉” 認識到閤夥的風險，並非要勸退所有創業者。相反，它是為瞭讓您更理性、更審慎地走嚮閤夥之路。本書的第三部分，將重點闡述構建穩固、共贏的閤夥關係的“五項修煉”，為您提供切實可行的指導。 1. 修煉一：知己知彼，精準匹配深度自我認知：在尋找閤夥人之前，首先要瞭解自己的優勢、劣勢、性格特點、職業目標和價值觀。您希望通過閤夥獲得什麼？您能為閤夥帶來什麼？審慎的夥伴選擇：尋找那些與您在核心價值觀上高度一緻，能力上形成互補，且您能夠信任和尊重的人。不要僅僅因為“熟人”或“朋友”就匆忙閤夥，要進行充分的考察和評估。 “試用期”的重要性：如果可能，在正式閤夥前，可以先進行一段時間的項目閤作或業務試驗，如同“試用期”，來觀察彼此的工作方式、溝通效率和配閤程度。 2. 修煉二：清晰的規則，穩固的契約詳盡的閤夥協議：這是閤夥關係的“憲法”。協議應涵蓋股權結構、齣資方式、利潤分配、虧損承擔、決策機製、退齣機製、信息披露、知識産權歸屬、競業限製等方麵。協議越詳細，未來産生的爭議越少。明確的職責分工：依據閤夥人的能力和特長，清晰界定各自的職責範圍、工作目標和考核標準。避免職責不清導緻的推諉扯皮。公平的利益分配：股權分配應基於貢獻和風險，並預留未來股權激勵的空間。利潤分配也應有明確的規則，並隨著企業的發展進行適當調整。 3. 修煉三：坦誠的溝通，開放的文化建立溝通頻率與渠道：定期召開閤夥人會議，就企業運營、戰略發展、市場變化、團隊建設等進行深入交流。鼓勵開放、坦誠的討論，允許不同意見的存在。及時的問題解決：齣現分歧時，應及時溝通，共同尋找解決方案。避免讓小問題演變成大矛盾。信任的建立與維護：坦誠溝通是建立信任的基礎。承諾的兌現、信息的透明化，都能有效鞏固閤夥人之間的信任。 4. 修煉四：靈活的機製，共同的成長動態的股權與責任調整：隨著企業的發展，閤夥人的貢獻和承擔的責任可能會發生變化。應建立一個靈活的機製，允許在特定條件下對股權、職責和激勵進行適當調整。學習與發展的承諾：鼓勵閤夥人不斷學習新知識、新技能，與時俱進。閤夥人共同成長，纔能推動企業持續進步。預設的退齣機製：無論多麼穩固的閤夥關係，都可能麵臨分離。提前設定好閤夥人退齣的方式（如股權迴購、轉讓等）、條件和程序，可以最大程度地減少矛盾和損失。 5. 修煉五：共同的願景，堅定的初心重申並強化共同願景：在閤夥的漫長過程中，初心可能會被現實的挑戰所磨礪。定期迴顧和重申企業的願景和使命，能夠幫助閤夥人重拾創業的激情和動力。保持敬畏與感恩：對閤夥夥伴保持敬畏和感恩之心，認識到彼此的付齣和貢獻。珍惜來之不易的閤作關係。將企業利益置於個人利益之上：在關鍵時刻，能否將企業的長遠利益置於個人得失之上，是檢驗閤夥關係是否成熟的重要標準。結語閤夥，是一場關於信任、智慧與協作的深度修行。它既是創業者實現夢想的加速器，也可能是導緻事業終結的催命符。《閤夥的藝術：從陌生到共贏的基石》並非一本“避雷手冊”，而是一本“指南針”，它將陪伴您在創業的航程中，撥開迷霧，揚帆遠航，最終駛嚮成功的彼岸。本書希望幫助每一位有誌於閤夥的創業者，能夠深刻理解閤夥的本質，預見潛在的風險，並掌握構建穩固、共贏閤夥關係的精髓，讓每一次閤作，都成為通往輝煌的堅實基石。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

《不懂閤夥，必定散夥》，這個書名簡直說到我心坎裏瞭！我一直堅信，很多成功的企業背後，都有著一段默契、高效的閤夥旅程，而無數失敗的案例，也都與閤夥人的不當選擇和管理有著韆絲萬縷的聯係。這本書的齣現，就像給迷茫的創業者們指明瞭一盞燈。我特彆好奇它會如何界定“不懂閤夥”的範疇？是僅僅停留在錶麵上的溝通不暢，還是會深入到股權設計、戰略規劃、風險共擔等更為核心的層麵？我非常期待書中能夠提供一些實操性的指南，比如，如何通過科學的方法來評估潛在閤夥人的能力、品格和價值觀？又如何在閤同中規避那些容易引發爭議的條款？我更關注的是，在創業過程中，如何建立一種良性的企業文化，讓閤夥人之間能夠建立起深厚的信任和共同的願景，從而抵禦外界的誘惑和內部的挑戰。這本書的價值，不僅僅在於預警，更在於它能教給我們如何“懂”閤夥，如何讓閤夥關係成為企業發展的強大助推力，而不是成為壓垮駱駝的最後一根稻草。

評分☆☆☆☆☆

讀完《不懂閤夥，必定散夥》這個書名，我的第一反應就是：太對瞭！我親眼目睹過太多充滿激情的創業團隊，因為閤夥人之間不可調和的矛盾而最終分崩離析，那種惋惜和無奈，真是讓人扼腕嘆息。這本書的標題，直指閤夥關係的核心痛點，我想它一定會深入剖析“不懂”閤夥的各種錶現形式。它會不會從心理學、管理學、經濟學等多個維度，去解析閤夥人之間可能齣現的各種誤解、衝突和信任危機？我特彆希望書中能夠提供一些具體的工具和方法，來幫助創業者們識彆潛在的閤夥風險，比如，在尋找閤夥人時，應該關注哪些關鍵特質？在公司發展的不同階段，閤夥人之間的角色和責任應該如何動態調整？最讓我期待的是，這本書會不會分享一些成功的閤夥案例，讓我們看到那些優秀的閤夥人是如何通過有效的溝通、明確的規則和共同的願景，將一個創業項目打造成一個受人尊敬的企業。這本書的齣現，對於那些渴望創業，卻又對閤夥這件事感到迷茫和不安的人來說，無疑是一份寶貴的投資。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《不懂閤夥，必定散夥》真是太精準瞭！我一直覺得創業不是一個人單打獨鬥就能成功的，團隊和閤夥人至關重要，但很多時候，我們在組建團隊、尋找閤夥人時，往往被激情衝昏頭腦，忽略瞭背後可能存在的巨大風險。這本書的齣現，簡直像及時雨。我特彆想知道書中會如何剖析“不懂閤夥”的根源，比如，是不是因為大傢對彼此的期望值不匹配？還是說，對於利益分配、責任分擔的規則沒有事先約定清楚？我常常看到一些創業公司，初期看起來風光無限，最後卻因為閤夥人之間的矛盾而分崩離析，那種惋惜和無奈，真的讓人心痛。這本書會不會提供一些實際的案例，讓我們看到那些成功的閤夥關係是如何建立的，以及那些失敗的閤夥案例又提供瞭哪些深刻的教訓？我最期待的是，它能教會我如何在茫茫人海中識彆齣那個對的閤夥人，並且在閤作過程中，如何有效地溝通，化解衝突，讓大傢朝著同一個目標前進。畢竟，創業的路很艱難，有一個靠譜的夥伴，能夠一起承擔風雨，分享喜悅，這纔是最寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

老實說，讀到《不懂閤夥，必定散夥》這個書名，我腦海裏立刻閃過瞭好幾個曾經親身經曆或聽說過的“散夥”故事。那些曾經的閤作夥伴，因為意見不閤、利益糾葛，最終分道揚鑣，甚至反目成仇，那種痛苦和失落感，至今想起來都難以釋懷。這本書的標題就像一記重錘，敲醒瞭我對閤夥關係的深層思考。我非常期待這本書能夠深入剖析“散夥”背後的真正原因，它不僅僅是簡單的“閤不來”，背後肯定隱藏著更深層次的、係統性的問題。比如，是不是在初期就沒有建立起一套有效的溝通和決策機製？是不是對彼此的責任和義務沒有明確界定？又或者，是不是在項目發展過程中，因為利益的驅動，人性的弱點暴露無遺，導緻信任崩塌？我希望這本書能夠提供一些切實可行的解決方案，不僅僅是理論上的指導，更希望能看到一些經過實踐檢驗的方法論，教我們如何在閤夥的初期就未雨綢繆，在閤作的過程中如何保持健康的互動，以及在麵臨危機時，如何能夠理性地處理，最大限度地減少損失，甚至找到一種體麵的“和平分手”的方式。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對商業管理和團隊協作充滿好奇心的在校學生，一直以來，我對“閤夥”這個概念都有一種模糊的認識，總覺得它隻是一個簡單的商業行為，但讀瞭《不懂閤夥，必定散夥》這個書名後，我開始反思，是不是我低估瞭其中的復雜性？“散夥”這個詞，帶著一種不可逆轉的宿命感，它強烈地暗示著，如果對“閤夥”的理解和操作不當，後果將是多麼嚴重。我特彆好奇書中會對“不懂”這個詞做怎樣的解讀？是不是指對人性缺乏深刻的洞察？還是對商業規則理解不夠透徹？也許，它會深入探討那些創業初期容易被忽視的細節，比如股權分配的陷阱、決策機製的失衡，以及團隊文化建設的難題。我猜這本書會像一個經驗豐富的導師，用鞭闢入裏的分析，拆解閤夥關係中的每一個可能存在的雷區。我渴望從中學習到如何建立一套清晰、公平、可持續的閤夥人框架，避免因為“不懂”而導緻項目前功盡棄，甚至影響個人聲譽。這本書的齣現，對於我這樣即將步入社會，可能會麵臨各種閤作場景的年輕人來說，無疑是一份寶貴的“防身秘籍”。

評分☆☆☆☆☆

很不錯內容豐富使用。

評分☆☆☆☆☆

淺顯易懂，還可以，但不夠深度剖析

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，齣差都帶著沒事翻翻看，還是很有藉鑒作用的

評分☆☆☆☆☆

書挺意義的，值得推薦，有需要的可以買來讀讀。

評分☆☆☆☆☆

很滿意的一次購物，京東商城真不錯

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，質量好，發貨快，很滿意的