重新定位 商戰 視覺錘 定位 有史以來對美國營銷影響大的觀念 營銷管理書 定位 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 布剋專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111326403

商品編碼：13037259101

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2013-12-01

商品參數

特勞特4本
	定價	216.00
	齣版社	機械工業齣版社
	版次
	齣版時間	2013年12月
	開本	16開
	作者
	裝幀	平裝
	頁數	0
	字數
	ISBN編碼	9787111326403
	重量	1.85KG

內容介紹

特勞特叢書4冊

重新定位 

商戰 

視覺錘 

定位

目錄

緻中國讀者
總序
推薦序
前言

第壹部分
競　　爭
第1章   基本規律   
心智疲於應付   
心智憎恨混亂   
心智缺乏安全感   
心智不可改變   
心智會喪失焦點  
 
第2章   競爭時代的到來   
競爭的激增   
正在蔓延的競爭   
“選擇業”   
必須小心 
  
第3章   重新定位競爭對手   
謹慎攻擊   
尋找弱點   
攻擊必須引起共鳴   
攻擊的關鍵   
將對手歸位 
  
第二部分
變　　化
第4章   麵對變化，演變是關鍵   
演變至關重要   
可持續技術   
如何演變   
以融閤求演變   
成功與失敗   
內嚮思維的問題 
  
第5章   企業愈大，愈難變革   
大組織情結    
個人的日程錶    
超級修補匠   
事情為何如此糟糕   
大企業的失敗   
一個覺醒的CEO 
  
第6章   何時不該演變   
增長陷阱   
隱伏禍患的期權   
“zui新”陷阱   
謹防喪失焦點   
角度問題   
“人人都在做”的陷阱 
  
第三部分
危　　機
第7章   改變競爭格局的動力   
長期計劃的終結   
核能源危機   
通用汽車的危機   
幾條準則   

第8章   價值是關鍵   
沃爾瑪的成功   
PC王國的反擊戰   
嘉信理財之路   
應對低價   
大企業式的服務   
奢華過時，價值流行   
談談促銷   

第四部分
重新定位的藝術
第9章   重新定位需要時間   
頑固的大腦   
改變態度的企圖   
“重新調整”的條件   
重新定位越早越好   
建立網絡之島   
重新定位與公關   
四條成功法則   

第10章   重新定位需要勇氣   

《重新定位：商戰中的視覺錘與戰略定位》 一、 時代背景與定位理論的誕生 在這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，企業麵臨著前所未有的競爭壓力。消費者被海量的信息淹沒，注意力成為最稀缺的資源。如何在眾多競爭者中脫穎而齣，讓品牌深入人心，成為每一個企業管理者必須思考的核心問題。正是在這樣的背景下，“定位”（Positioning）理論應運而生，並迅速成為現代營銷管理中影響深遠的關鍵概念。 定位理論的起源可以追溯到上世紀70年代。阿爾·裏斯（Al Ries）和傑剋·特勞特（Jack Trout）這兩位營銷思想傢，敏銳地捕捉到瞭消費者心智中對信息的處理方式。他們認為，企業營銷的真正戰場並非産品本身，而是消費者的心智。一個品牌要想成功，必須在消費者的心智中占據一個獨特的、有價值的位置。而“重新定位”（Repositioning）則是在此基礎上，針對已有的品牌認知，通過一係列策略調整，來改變消費者對品牌的看法，使其在競爭格局中獲得新的優勢。 “重新定位”並非簡單的品牌重塑或廣告語的更換，它是一種深刻的戰略思考，是對企業核心價值、目標市場以及競爭優勢的重新審視和塑造。它要求企業跳齣固有的思維模式，審視自身在消費者心智中的“坐標”，並思考如何通過更有效的“視覺錘”（Visual Hammer）和精妙的“戰略定位”，來夯實或重塑這個坐標。 二、 “視覺錘”：精準觸達消費者心智的利器 在“重新定位”的戰略框架下，“視覺錘”扮演著至關重要的角色。它指的是那些能夠快速、清晰、深刻地傳遞品牌核心信息，並在消費者心智中留下不可磨滅印象的視覺元素。這些視覺元素可以是具象的，也可以是抽象的，但其核心在於其強大的識彆度和情感連接力。 想象一下，當你在貨架前匆匆掠過，是什麼讓你停下腳步？是那醒目的Logo？是那獨特的包裝設計？是那極具辨識度的色彩組閤？還是那充滿故事感的廣告畫麵？這些都是“視覺錘”的強大作用。它們就像一把精準的錘子，直接敲擊在消費者潛意識的門扉上，瞬間喚醒對品牌的記憶與情感。 優秀的“視覺錘”具備以下幾個特質： 獨特性與差異化： 它必須能夠立刻將你的品牌與其他品牌區分開來，讓消費者一眼就能識彆。例如，可口可樂的紅色、麥當勞的金色拱門、蘋果的咬瞭一口的蘋果Logo，這些都成為瞭各自品牌的獨特視覺符號。 簡潔性與易記性： 過於復雜的設計往往難以被記住。簡潔的綫條、清晰的圖形、鮮明的色彩，更容易在消費者的大腦中形成清晰的印象。 情感共鳴： “視覺錘”不僅僅是視覺上的識彆，更重要的是它能夠喚起消費者的情感。一個能夠觸動消費者內心深處情感的視覺元素，往往能産生更強的品牌忠誠度和偏好。例如，一些品牌通過溫馨、勵誌的畫麵來傳遞關懷和希望，從而與消費者建立深厚的情感紐帶。 一緻性與延展性： “視覺錘”需要在各種營銷觸點上保持一緻性，無論是産品包裝、廣告宣傳、社交媒體還是門店設計，都應圍繞核心視覺符號展開。同時，它也需要具備一定的延展性，能夠適應不同的傳播媒介和場景。 在“重新定位”過程中，企業需要仔細審視現有的視覺資産，判斷其是否依然有效，能否承載新的品牌戰略。如果現有視覺錘存在問題，就需要大膽地進行創新和迭代，開發齣更符閤時代需求、更能觸達目標消費者心智的新型視覺符號。這可能涉及到品牌Logo的更新、色彩體係的重塑、包裝設計的革新，甚至於廣告風格的整體調整。 三、 戰略定位：在心智中構築堅固的堡壘 “視覺錘”是實現“重新定位”的有力工具，而“戰略定位”則是“重新定位”的核心骨架與最終目標。它決定瞭企業在消費者心智中所占據的獨特且有價值的位置。 戰略定位並非僅僅是産品功能的差異化，更深層次的是在消費者心中建立一種認知上的壁壘，讓他們在想到某一類需求時，首先想到你的品牌。這種定位可以是基於： 價格： 例如，沃爾瑪以“天天低價”定位自己，讓消費者將其與高性價比劃等號。 質量： 勞力士以其卓越的品質和精湛的工藝，牢牢占據瞭高端腕錶市場的領導地位。 特定人群： 某些品牌可能專門針對年輕群體、專業人士或特定興趣愛好的人群進行定位，建立起高度的群體認同感。 解決特定問題： 例如，一些醫藥品牌可能專注於解決特定的健康問題，成為相關領域的專傢代錶。 價值主張： 傳達一種更深層次的價值，如環保、創新、便捷、社群歸屬感等。 “重新定位”中的戰略定位，意味著要主動地去塑造或改變消費者對品牌的認知。這可能涉及到以下幾個方麵： 重新審視目標市場： 你的目標客戶是否發生瞭變化？他們的需求、偏好和價值觀是否與過去有所不同？ 明確核心競爭優勢： 在新的市場環境下，你的品牌最獨特的優勢是什麼？如何將這個優勢放大，並轉化為消費者能夠感知到的價值？ 提煉價值主張： 用簡潔、有力、易於理解的語言，清晰地錶達品牌為消費者提供的核心價值。這應該是“重新定位”的基石。 構建差異化溝通策略： 如何通過營銷傳播，將新的戰略定位有效地傳遞給目標消費者？這需要整閤各種營銷手段，確保信息的一緻性和有效性。 在“重新定位”的實踐中，往往需要經曆一個“診斷-策略-執行-評估”的完整閉環。 診斷階段： 深入分析當前市場環境、競爭對手的策略、消費者行為的變化，以及品牌自身的優勢和劣勢。瞭解品牌當前在消費者心智中的位置，以及與理想位置之間的差距。 策略階段： 基於診斷結果，確立新的戰略定位方嚮，並製定相應的“視覺錘”和溝通策略。這需要大膽的創新思維，以及對市場趨勢的深刻洞察。 執行階段： 將策略付諸實踐，通過産品創新、品牌傳播、渠道拓展等一係列行動，將新的定位傳達給消費者。在這一過程中，“視覺錘”的作用尤為關鍵，它們是傳播新定位的載體。 評估階段： 持續跟蹤市場反饋和品牌錶現，評估“重新定位”策略的成效，並根據市場變化進行必要的調整。 四、 重新定位的挑戰與機遇 “重新定位”並非易事，它充滿瞭挑戰。企業可能會麵臨來自內部的阻力，例如員工對新方嚮的不適應；也可能麵臨來自外部的挑戰，例如消費者對舊有認知的慣性，以及競爭對手的攔截。 然而，挑戰也伴隨著巨大的機遇。“重新定位”是企業實現二次騰飛的關鍵。它能夠幫助企業： 擺脫增長瓶頸： 當産品或品牌增長停滯時，“重新定位”能夠為其注入新的活力，開拓新的市場空間。 應對市場變化： 隨著技術發展、消費趨勢變遷，企業需要不斷調整自身以適應變化，避免被時代淘汰。 提升品牌價值： 精準的“重新定位”能夠顯著提升品牌的市場認知度和溢價能力。 贏得競爭優勢： 在激烈的市場競爭中，一個清晰、獨特的戰略定位能夠讓品牌脫穎而齣，建立起難以撼動的競爭壁壘。 “重新定位”是一場關於心智的戰役。在這個過程中，“視覺錘”是攻堅剋難的利器，而“戰略定位”則是最終勝利的藍圖。隻有深刻理解瞭消費者心智的運作規律，並輔以強有力的視覺呈現和清晰的戰略指導，企業纔能在瞬息萬變的商海中，成功地“重新定位”，贏得未來。 本書旨在深入探討“重新定位”這一核心營銷理念，剖析“視覺錘”在其中的關鍵作用，並詳細闡述如何構建和執行有效的“戰略定位”。通過理論與案例的結閤，幫助企業管理者理解並掌握這一強大的營銷工具，從而在激烈的商戰中，重新審視自身，找準方嚮，鑄就非凡的品牌影響力。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是一本關於“大局觀”的營銷指南。它不是局限於某個單一的營銷技巧，而是從一個更宏觀的角度，審視營銷在美國商業發展中所扮演的角色和産生的深遠影響。我特彆欣賞它對“商戰”的解讀，讓我深刻理解到，營銷不僅僅是品牌與消費者之間的對話，更是品牌之間、企業之間的策略博弈。書裏提到的那些“有史以來對美國營銷影響大的觀念”，聽起來都很“硬核”，但它通過大量的實例，把這些復雜的理論講解得通俗易懂，甚至有些案例的描述，就像是在看一場精彩的商業大戲，讓人欲罷不能。我最喜歡的是“定位”這個核心理念，它不是讓你去和彆人比拼誰更便宜，誰更有特點，而是讓你去發現彆人還沒有占領的市場空白，然後以一種獨一無二的方式進入消費者的認知。還有“視覺錘”的運用，簡直是點睛之筆，讓抽象的概念變得具象化，直接而有力。這本書讓我開始重新思考，營銷的真正意義，它不僅僅是賣東西，更是塑造觀念，影響行為，甚至改變社會。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，營銷的最高境界就是“無招勝有招”，而這本書裏的“定位”思想，恰恰詮釋瞭這一點。它不是教你如何花哨地宣傳，而是教你如何在消費者心中占據一個獨特而不可替代的位置。我特彆喜歡書裏講到的“視覺錘”的概念，這就像是在消費者的大腦裏植入一個錨點，每一次看到這個“錘子”，就會立刻聯想到你的産品或品牌。這種深入人心的連接，遠比單純的口號或廣告更有力量。書裏分析的那些案例，都非常生動有趣，有的甚至讓我捧腹大笑，但笑過之後，你會發現自己已經不知不覺地被說服瞭，被産品的優勢所吸引。它讓我明白，一個成功的營銷，往往來自於對消費者需求的精準洞察，以及如何用最簡潔、最直接的方式將這種解決方案呈現齣來。而且，“重新定位”這個概念也讓我受益匪淺，很多時候，不是産品本身有問題，而是它所處的市場環境變瞭，或者競爭對手更會“說話”，這時候，學會調整方嚮，重新找到自己的“地盤”，纔是明智之舉。

評分☆☆☆☆☆

作為一個長期關注美國市場動態的人，這本書簡直就是一本活生生的美國營銷史。它不僅僅是在羅列那些成功的營銷案例，更重要的是它深入剖析瞭這些案例背後所蘊含的、能夠深刻影響美國商業格局的觀念。我尤其被“商戰”這個角度所吸引，營銷從來都不是一場孤立的戰役，而是整個商業競爭的一部分。這本書讓我看到瞭企業是如何通過精準的定位和巧妙的營銷策略，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，甚至改變行業格局的。它不僅僅是關於廣告，更是關於戰略，關於如何理解消費者心理，如何製造稀缺感，如何建立品牌忠誠度。書裏提到的那些“有史以來對美國營銷影響大的觀念”，很多我之前在媒體上零散地瞭解過，但這本書將它們係統地梳理齣來，並用清晰的邏輯串聯起來，讓我看到瞭它們之間韆絲萬縷的聯係，以及它們是如何層層遞進，最終形成如今我們所見的美國營銷體係的。讀完之後，感覺自己對商業世界的理解又上瞭一個颱階，不僅僅是看到錶麵的産品，而是能洞察到更深層次的戰略和思維。

評分☆☆☆☆☆

這本書我真的看瞭好幾遍瞭，每一次都能挖掘齣新的東西。最開始吸引我的是“定位”這個概念，覺得名字很酷，像是給産品打瞭一劑強心針，能一下子抓住消費者的眼球。書裏講的“視覺錘”更是讓我眼前一亮，原來廣告不僅僅是文字堆砌，一個精心設計的畫麵，一個能讓人瞬間理解的符號，就能起到事半功倍的效果。我以前做過一些小生意，總是想著怎麼把産品優點說得天花亂墜，結果消費者聽瞭反而覺得虛頭巴腦，這本書讓我明白瞭，與其費盡口舌解釋，不如用一個強有力的視覺元素直擊人心。而且，它不僅僅是講理論，還列舉瞭大量成功的案例，比如當年那個薯片廣告，就用一個簡單的“哢嚓”聲，把薯片酥脆的口感傳遞得淋灕盡緻，到現在我都印象深刻。書裏對“重新定位”的闡述也特彆到位，很多企業不是不行，而是沒跟上時代的步伐，或者被競爭對手擠占瞭市場，學會審時度勢，找準新的市場切入點，纔能絕處逢生。感覺這本書就像是一本營銷的“兵法”，讓你不僅知道“是什麼”，更知道“怎麼做”，而且是用一種非常巧妙、非常藝術的方式來達成目標。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對市場趨勢非常敏感的人，所以這本書對我來說，簡直就是一本“預言書”。它不僅僅是迴顧瞭過去，更是為未來的營銷提供瞭清晰的藍圖。我最欣賞的是它對“重新定位”的深入分析，很多時候，成功不是一成不變的，學會審時度勢，根據市場變化調整策略，纔能保持領先。書裏提到的“商戰”視角，讓我看到瞭營銷背後隱藏的戰略博弈，不再是孤立的廣告投放，而是整個商業生態係統中的智慧較量。最讓我驚艷的是“視覺錘”的概念，它就像是給營銷加上瞭一雙“翅膀”，讓信息傳遞得更快、更準、更有衝擊力。它不是讓你去製造噱頭，而是讓你去尋找那個最能代錶你品牌核心價值的符號，然後把它放大，讓它在消費者心中深深紮根。這本書的“定位”理論，更是讓我明白瞭，與其追逐潮流，不如創造潮流，在消費者心中找到那個獨一無二的位置，讓自己成為不可替代的選擇。讀完這本書，我感覺自己對市場有瞭更深刻的洞察力，也更有信心去應對未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

比想象的要薄，是不是正版啊

評分☆☆☆☆☆

vhjjjjj

評分☆☆☆☆☆

自己的學習寶貝

評分☆☆☆☆☆

書的質量挺好

評分☆☆☆☆☆

很不錯，全五星

評分☆☆☆☆☆

還不錯

評分☆☆☆☆☆

電商的看看

評分☆☆☆☆☆

重新溫習

評分☆☆☆☆☆

電商的看看