重新定位 商战 视觉锤 定位 有史以来对美国营销影响大的观念 营销管理书 定位 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 布克专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111326403

商品编码：13037259101

包装：平装

开本：16

出版时间：2013-12-01

商品参数

特劳特4本
	定价	216.00
	出版社	机械工业出版社
	版次
	出版时间	2013年12月
	开本	16开
	作者
	装帧	平装
	页数	0
	字数
	ISBN编码	9787111326403
	重量	1.85KG

内容介绍

特劳特丛书4册

重新定位 

商战 

视觉锤 

定位

目录

致中国读者
总序
推荐序
前言

第壹部分
竞　　争
第1章   基本规律   
心智疲于应付   
心智憎恨混乱   
心智缺乏安全感   
心智不可改变   
心智会丧失焦点  
 
第2章   竞争时代的到来   
竞争的激增   
正在蔓延的竞争   
“选择业”   
必须小心 
  
第3章   重新定位竞争对手   
谨慎攻击   
寻找弱点   
攻击必须引起共鸣   
攻击的关键   
将对手归位 
  
第二部分
变　　化
第4章   面对变化，演变是关键   
演变至关重要   
可持续技术   
如何演变   
以融合求演变   
成功与失败   
内向思维的问题 
  
第5章   企业愈大，愈难变革   
大组织情结    
个人的日程表    
超级修补匠   
事情为何如此糟糕   
大企业的失败   
一个觉醒的CEO 
  
第6章   何时不该演变   
增长陷阱   
隐伏祸患的期权   
“zui新”陷阱   
谨防丧失焦点   
角度问题   
“人人都在做”的陷阱 
  
第三部分
危　　机
第7章   改变竞争格局的动力   
长期计划的终结   
核能源危机   
通用汽车的危机   
几条准则   

第8章   价值是关键   
沃尔玛的成功   
PC王国的反击战   
嘉信理财之路   
应对低价   
大企业式的服务   
奢华过时，价值流行   
谈谈促销   

第四部分
重新定位的艺术
第9章   重新定位需要时间   
顽固的大脑   
改变态度的企图   
“重新调整”的条件   
重新定位越早越好   
建立网络之岛   
重新定位与公关   
四条成功法则   

第10章   重新定位需要勇气   

《重新定位：商战中的视觉锤与战略定位》 一、 时代背景与定位理论的诞生 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，企业面临着前所未有的竞争压力。消费者被海量的信息淹没，注意力成为最稀缺的资源。如何在众多竞争者中脱颖而出，让品牌深入人心，成为每一个企业管理者必须思考的核心问题。正是在这样的背景下，“定位”（Positioning）理论应运而生，并迅速成为现代营销管理中影响深远的关键概念。 定位理论的起源可以追溯到上世纪70年代。阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）这两位营销思想家，敏锐地捕捉到了消费者心智中对信息的处理方式。他们认为，企业营销的真正战场并非产品本身，而是消费者的心智。一个品牌要想成功，必须在消费者的心智中占据一个独特的、有价值的位置。而“重新定位”（Repositioning）则是在此基础上，针对已有的品牌认知，通过一系列策略调整，来改变消费者对品牌的看法，使其在竞争格局中获得新的优势。 “重新定位”并非简单的品牌重塑或广告语的更换，它是一种深刻的战略思考，是对企业核心价值、目标市场以及竞争优势的重新审视和塑造。它要求企业跳出固有的思维模式，审视自身在消费者心智中的“坐标”，并思考如何通过更有效的“视觉锤”（Visual Hammer）和精妙的“战略定位”，来夯实或重塑这个坐标。 二、 “视觉锤”：精准触达消费者心智的利器 在“重新定位”的战略框架下，“视觉锤”扮演着至关重要的角色。它指的是那些能够快速、清晰、深刻地传递品牌核心信息，并在消费者心智中留下不可磨灭印象的视觉元素。这些视觉元素可以是具象的，也可以是抽象的，但其核心在于其强大的识别度和情感连接力。 想象一下，当你在货架前匆匆掠过，是什么让你停下脚步？是那醒目的Logo？是那独特的包装设计？是那极具辨识度的色彩组合？还是那充满故事感的广告画面？这些都是“视觉锤”的强大作用。它们就像一把精准的锤子，直接敲击在消费者潜意识的门扉上，瞬间唤醒对品牌的记忆与情感。 优秀的“视觉锤”具备以下几个特质： 独特性与差异化： 它必须能够立刻将你的品牌与其他品牌区分开来，让消费者一眼就能识别。例如，可口可乐的红色、麦当劳的金色拱门、苹果的咬了一口的苹果Logo，这些都成为了各自品牌的独特视觉符号。 简洁性与易记性： 过于复杂的设计往往难以被记住。简洁的线条、清晰的图形、鲜明的色彩，更容易在消费者的大脑中形成清晰的印象。 情感共鸣： “视觉锤”不仅仅是视觉上的识别，更重要的是它能够唤起消费者的情感。一个能够触动消费者内心深处情感的视觉元素，往往能产生更强的品牌忠诚度和偏好。例如，一些品牌通过温馨、励志的画面来传递关怀和希望，从而与消费者建立深厚的情感纽带。 一致性与延展性： “视觉锤”需要在各种营销触点上保持一致性，无论是产品包装、广告宣传、社交媒体还是门店设计，都应围绕核心视觉符号展开。同时，它也需要具备一定的延展性，能够适应不同的传播媒介和场景。 在“重新定位”过程中，企业需要仔细审视现有的视觉资产，判断其是否依然有效，能否承载新的品牌战略。如果现有视觉锤存在问题，就需要大胆地进行创新和迭代，开发出更符合时代需求、更能触达目标消费者心智的新型视觉符号。这可能涉及到品牌Logo的更新、色彩体系的重塑、包装设计的革新，甚至于广告风格的整体调整。 三、 战略定位：在心智中构筑坚固的堡垒 “视觉锤”是实现“重新定位”的有力工具，而“战略定位”则是“重新定位”的核心骨架与最终目标。它决定了企业在消费者心智中所占据的独特且有价值的位置。 战略定位并非仅仅是产品功能的差异化，更深层次的是在消费者心中建立一种认知上的壁垒，让他们在想到某一类需求时，首先想到你的品牌。这种定位可以是基于： 价格： 例如，沃尔玛以“天天低价”定位自己，让消费者将其与高性价比划等号。 质量： 劳力士以其卓越的品质和精湛的工艺，牢牢占据了高端腕表市场的领导地位。 特定人群： 某些品牌可能专门针对年轻群体、专业人士或特定兴趣爱好的人群进行定位，建立起高度的群体认同感。 解决特定问题： 例如，一些医药品牌可能专注于解决特定的健康问题，成为相关领域的专家代表。 价值主张： 传达一种更深层次的价值，如环保、创新、便捷、社群归属感等。 “重新定位”中的战略定位，意味着要主动地去塑造或改变消费者对品牌的认知。这可能涉及到以下几个方面： 重新审视目标市场： 你的目标客户是否发生了变化？他们的需求、偏好和价值观是否与过去有所不同？ 明确核心竞争优势： 在新的市场环境下，你的品牌最独特的优势是什么？如何将这个优势放大，并转化为消费者能够感知到的价值？ 提炼价值主张： 用简洁、有力、易于理解的语言，清晰地表达品牌为消费者提供的核心价值。这应该是“重新定位”的基石。 构建差异化沟通策略： 如何通过营销传播，将新的战略定位有效地传递给目标消费者？这需要整合各种营销手段，确保信息的一致性和有效性。 在“重新定位”的实践中，往往需要经历一个“诊断-策略-执行-评估”的完整闭环。 诊断阶段： 深入分析当前市场环境、竞争对手的策略、消费者行为的变化，以及品牌自身的优势和劣势。了解品牌当前在消费者心智中的位置，以及与理想位置之间的差距。 策略阶段： 基于诊断结果，确立新的战略定位方向，并制定相应的“视觉锤”和沟通策略。这需要大胆的创新思维，以及对市场趋势的深刻洞察。 执行阶段： 将策略付诸实践，通过产品创新、品牌传播、渠道拓展等一系列行动，将新的定位传达给消费者。在这一过程中，“视觉锤”的作用尤为关键，它们是传播新定位的载体。 评估阶段： 持续跟踪市场反馈和品牌表现，评估“重新定位”策略的成效，并根据市场变化进行必要的调整。 四、 重新定位的挑战与机遇 “重新定位”并非易事，它充满了挑战。企业可能会面临来自内部的阻力，例如员工对新方向的不适应；也可能面临来自外部的挑战，例如消费者对旧有认知的惯性，以及竞争对手的拦截。 然而，挑战也伴随着巨大的机遇。“重新定位”是企业实现二次腾飞的关键。它能够帮助企业： 摆脱增长瓶颈： 当产品或品牌增长停滞时，“重新定位”能够为其注入新的活力，开拓新的市场空间。 应对市场变化： 随着技术发展、消费趋势变迁，企业需要不断调整自身以适应变化，避免被时代淘汰。 提升品牌价值： 精准的“重新定位”能够显著提升品牌的市场认知度和溢价能力。 赢得竞争优势： 在激烈的市场竞争中，一个清晰、独特的战略定位能够让品牌脱颖而出，建立起难以撼动的竞争壁垒。 “重新定位”是一场关于心智的战役。在这个过程中，“视觉锤”是攻坚克难的利器，而“战略定位”则是最终胜利的蓝图。只有深刻理解了消费者心智的运作规律，并辅以强有力的视觉呈现和清晰的战略指导，企业才能在瞬息万变的商海中，成功地“重新定位”，赢得未来。 本书旨在深入探讨“重新定位”这一核心营销理念，剖析“视觉锤”在其中的关键作用，并详细阐述如何构建和执行有效的“战略定位”。通过理论与案例的结合，帮助企业管理者理解并掌握这一强大的营销工具，从而在激烈的商战中，重新审视自身，找准方向，铸就非凡的品牌影响力。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是一本关于“大局观”的营销指南。它不是局限于某个单一的营销技巧，而是从一个更宏观的角度，审视营销在美国商业发展中所扮演的角色和产生的深远影响。我特别欣赏它对“商战”的解读，让我深刻理解到，营销不仅仅是品牌与消费者之间的对话，更是品牌之间、企业之间的策略博弈。书里提到的那些“有史以来对美国营销影响大的观念”，听起来都很“硬核”，但它通过大量的实例，把这些复杂的理论讲解得通俗易懂，甚至有些案例的描述，就像是在看一场精彩的商业大戏，让人欲罢不能。我最喜欢的是“定位”这个核心理念，它不是让你去和别人比拼谁更便宜，谁更有特点，而是让你去发现别人还没有占领的市场空白，然后以一种独一无二的方式进入消费者的认知。还有“视觉锤”的运用，简直是点睛之笔，让抽象的概念变得具象化，直接而有力。这本书让我开始重新思考，营销的真正意义，它不仅仅是卖东西，更是塑造观念，影响行为，甚至改变社会。

评分☆☆☆☆☆

这本书我真的看了好几遍了，每一次都能挖掘出新的东西。最开始吸引我的是“定位”这个概念，觉得名字很酷，像是给产品打了一剂强心针，能一下子抓住消费者的眼球。书里讲的“视觉锤”更是让我眼前一亮，原来广告不仅仅是文字堆砌，一个精心设计的画面，一个能让人瞬间理解的符号，就能起到事半功倍的效果。我以前做过一些小生意，总是想着怎么把产品优点说得天花乱坠，结果消费者听了反而觉得虚头巴脑，这本书让我明白了，与其费尽口舌解释，不如用一个强有力的视觉元素直击人心。而且，它不仅仅是讲理论，还列举了大量成功的案例，比如当年那个薯片广告，就用一个简单的“咔嚓”声，把薯片酥脆的口感传递得淋漓尽致，到现在我都印象深刻。书里对“重新定位”的阐述也特别到位，很多企业不是不行，而是没跟上时代的步伐，或者被竞争对手挤占了市场，学会审时度势，找准新的市场切入点，才能绝处逢生。感觉这本书就像是一本营销的“兵法”，让你不仅知道“是什么”，更知道“怎么做”，而且是用一种非常巧妙、非常艺术的方式来达成目标。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期关注美国市场动态的人，这本书简直就是一本活生生的美国营销史。它不仅仅是在罗列那些成功的营销案例，更重要的是它深入剖析了这些案例背后所蕴含的、能够深刻影响美国商业格局的观念。我尤其被“商战”这个角度所吸引，营销从来都不是一场孤立的战役，而是整个商业竞争的一部分。这本书让我看到了企业是如何通过精准的定位和巧妙的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，甚至改变行业格局的。它不仅仅是关于广告，更是关于战略，关于如何理解消费者心理，如何制造稀缺感，如何建立品牌忠诚度。书里提到的那些“有史以来对美国营销影响大的观念”，很多我之前在媒体上零散地了解过，但这本书将它们系统地梳理出来，并用清晰的逻辑串联起来，让我看到了它们之间千丝万缕的联系，以及它们是如何层层递进，最终形成如今我们所见的美国营销体系的。读完之后，感觉自己对商业世界的理解又上了一个台阶，不仅仅是看到表面的产品，而是能洞察到更深层次的战略和思维。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，营销的最高境界就是“无招胜有招”，而这本书里的“定位”思想，恰恰诠释了这一点。它不是教你如何花哨地宣传，而是教你如何在消费者心中占据一个独特而不可替代的位置。我特别喜欢书里讲到的“视觉锤”的概念，这就像是在消费者的大脑里植入一个锚点，每一次看到这个“锤子”，就会立刻联想到你的产品或品牌。这种深入人心的连接，远比单纯的口号或广告更有力量。书里分析的那些案例，都非常生动有趣，有的甚至让我捧腹大笑，但笑过之后，你会发现自己已经不知不觉地被说服了，被产品的优势所吸引。它让我明白，一个成功的营销，往往来自于对消费者需求的精准洞察，以及如何用最简洁、最直接的方式将这种解决方案呈现出来。而且，“重新定位”这个概念也让我受益匪浅，很多时候，不是产品本身有问题，而是它所处的市场环境变了，或者竞争对手更会“说话”，这时候，学会调整方向，重新找到自己的“地盘”，才是明智之举。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对市场趋势非常敏感的人，所以这本书对我来说，简直就是一本“预言书”。它不仅仅是回顾了过去，更是为未来的营销提供了清晰的蓝图。我最欣赏的是它对“重新定位”的深入分析，很多时候，成功不是一成不变的，学会审时度势，根据市场变化调整策略，才能保持领先。书里提到的“商战”视角，让我看到了营销背后隐藏的战略博弈，不再是孤立的广告投放，而是整个商业生态系统中的智慧较量。最让我惊艳的是“视觉锤”的概念，它就像是给营销加上了一双“翅膀”，让信息传递得更快、更准、更有冲击力。它不是让你去制造噱头，而是让你去寻找那个最能代表你品牌核心价值的符号，然后把它放大，让它在消费者心中深深扎根。这本书的“定位”理论，更是让我明白了，与其追逐潮流，不如创造潮流，在消费者心中找到那个独一无二的位置，让自己成为不可替代的选择。读完这本书，我感觉自己对市场有了更深刻的洞察力，也更有信心去应对未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

书的质量挺好

评分☆☆☆☆☆

学习是为了更好的成长

评分☆☆☆☆☆

很好，一直在用，在京东购物已是一种习惯。

评分☆☆☆☆☆

内容很精彩，还未看完，很受益

评分☆☆☆☆☆

重新温习

评分☆☆☆☆☆

正在看 书不错

评分☆☆☆☆☆

比店里的便宜好多，不错的书

评分☆☆☆☆☆

vhjjjjj

评分☆☆☆☆☆

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