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立金銀行培訓中心 編

圖書標籤:

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齣版社： 中國金融齣版社

ISBN：9787504958181

版次：1

商品編碼：10616696

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-03-01

用紙：膠版紙

頁數：250

內容簡介

精彩演繹應收賬款質押、應收賬款保理、應收租賃款保理、應收保證金保理、保理池融資、“1+N”保理等最薪産品。
講解保理與保函、貸款、票據等産品的交叉銷售之道。
根據客戶産業鏈，為客戶設計整體授信方案，而非單一標準化産品銷售。
盡可能減少流動資金貸款，而應提供貿易融資産品。
保函承攬工程，票據節省費用，保兌倉促進銷售，保理促進銷售款迴籠，我們用心幫助客戶
提升經營能力，讓客戶認同我們的商業價值。
存款是副産品，隻要你各項授信業務做的量足夠大，存款自然會滾滾而來。
存款並非拉來的，而是通過産品方案的精妙設計而來的。

目錄

第一部分應收賬款基本産品
【産品一】有追索權保理
【産品二】無追索權保理
【産品三】雙保理
【産品四】租賃保理
【産品五】“1+N”保理
【産品六】應收賬款質押融資
【産品七】應收賬款池質押融資
【産品八】混閤資産池融資

第二部分應收賬款融資案例
【行業一】電子行業
【行業二】煤炭石油化工行業
【行業三】廣告傳媒行業
【行業四】電工電信綫材行業
【行業五】醫藥流通行業
【行業六】汽車行業
【行業七】棉紡織加工行業
【行業八】造紙印刷行業
【行業九】鋼鐵建材行業
【行業十】農副産品加工製造企業
【行業十一】?賃行業
保理常見的客戶類型
立金銀行培訓中心名言

精彩書摘

第七章 應收賬款的反轉讓
第二十五條 發生下列情形之一時，銀行將把所涉及的應收賬款無條件進行反轉讓，與該應收賬款有關的一切權利亦被同時轉讓迴賣方：
1．無論任何原因（包括買方提齣爭議），在已轉讓的商業發票到期日後30天內，銀行尚未收妥全部款項的，銀行有權將未收妥的應收賬款進行反轉讓。其中如果買方在商業發票到期日後30天之前提齣爭議，則爭議一經發生銀行均有權進行反轉讓。
2．賣方發生本協議第四十五條規定的違約事件。
3．銀行認為需要進行反轉讓的其他情形。
第二十六條 當銀行根據本協議要求將應收賬款進行反轉讓時，賣方有義務立即將銀行已提供的貿易融資款項返還銀行。否則，銀行有權直接從賣方在銀行處開立的賬戶中或從其他收入款中扣款；若屆時賣方賬戶資金不足，銀行有權采用任何方式嚮賣方追索轉讓款項及相關的費用和利息，賣方保證不以任何理由提齣抗辯，並承擔銀行為此支付的全部費用。在賣方未能足額退還上述款項前，銀行有權不將應收賬款反轉讓事宜通知買方，與該應收賬款有關的一切權利仍屬於銀行所有。
第八章 “1+N”保理費用
第二十七條 銀行根據嚮賣方提供的“1+N”保理服務的不同種類，按照“1+N”保理業務額度清單（附1）中所列的費率嚮賣方收取“1+N”保理手續費。
第二十八條 銀行收取的“1+N”保理手續費一般在應收賬款轉讓時計收，但銀行有權在賣方轉讓應收賬款後的任何時候采取閤適的方式嚮賣方收取“1+N”保理手續費。
第九章 一般陳述和保證
本協議的每一方在此嚮對方作齣如下陳述和保證：
第二十九條 銀行和賣方均為根據中華人民共和國法律閤法成立並有效存續的法律實體，具有簽署和履行本協議項下義務所需的完全的權利、權力和授權。
第三十條 銀行和賣方簽署或履行本協議均未違反任何法律、法規或其他適用或有拘束力的規定，也未構成對其作為當事方的任何閤同的任何違約。
第三十一條 本協議對銀行和賣方任何一方構成閤法、有效和有法律約束力的義務。
第十章 賣方的特彆陳述和保證
賣方在此嚮銀行作齣如下特彆陳述和保證：
第三十二條 賣方嚮銀行提交的全部資料均是真實、閤法和有效的，且已將其知道或應當知道的影響或可能影響銀行簽署及履行本協議的事實嚮銀行進行瞭披露。
第三十三條 賣方嚮銀行轉讓的應收賬款所涉及的基礎交易及屆時賣方的經營狀況與賣方申請敘做“1+N”保理業務的有關資料敘述事實完全一緻。
第三十四條 賣方保證與買方簽署的任何基礎交易閤同及閤同修改中不含有禁止轉讓和／或以寄售方式銷售的條款。賣方保證不以所有權保留方式銷售貨物，其他任何第三人對銷售貨物／提供服務所産生的應收賬款沒有請求權。同時賣方保證，賣方的供應商對其未采取保留所有權的方式進行銷售。
第三十五條 在本協議簽署後，賣方將嚮買方發貨所産生的所有閤格應收賬款全部轉讓給銀行。
第三十六條 賣方在本協議項下轉讓給銀行的應收賬款均為符閤本協議第十一條規定的閤格的應收賬款。賣方保證對擬嚮銀行轉讓的應收賬款享有全部權利，該筆應收賬款既未被用做任何形式的擔保，也未被轉讓給任何第三人。同時，賣方保證對本協議所涉及的任何一個買方都不存在未履行完畢的義務，或即使存在未履行完畢的義務，這些義務正在由賣方正常履行，或將依照基礎交易閤同的約定得到履行（包括但不限於嚮買方支付運費、提供技術支持等）。賣方保證該筆應收賬款構成對買方有約束力的、應實際支付的義務，並不會被用做抵銷、反訴、賠償損失、對銷賬目、留置或做其他扣減等。
……

前言/序言

《光影流年：我的攝影筆記》 引言 這本書並非一本枯燥的攝影理論匯編，也非一本炫技式的技巧展示。它更像是相機快門按下前，內心湧動的思緒，是鏡頭捕捉瞬間時的情感低語，是後期衝洗膠片時的光影遊戲。它是我多年來與相機為伴，行走在天地之間，用光影記錄生活的點滴感悟。在這裏，沒有銀行應收賬款融資産品的專業術語，沒有復雜的金融模型，隻有我對美、對生活、對光影最真摯的探索和錶達。 第一章：相機，我的眼睛與夥伴 攝影的起點，往往是一份好奇，一份想要留住眼前之物的衝動。我的第一颱相機，是一部老式的膠片機，它沉甸甸的分量，每一次擰動膠捲的哢嚓聲，都充滿瞭儀式感。那時候，構圖是憑感覺，曝光是憑經驗，每一次按下快門，都帶著一絲期待，也有一絲忐忑。如今，數碼時代讓攝影變得觸手可及，但那份對光影的敬畏，對瞬間的珍視，卻從未改變。 本書的第一章，將帶你走進我與相機的情緣。從最初對機械之美的迷戀，到理解相機如何成為我觀察世界的延伸，再到我如何學會與這個“夥伴”溝通，捕捉它眼中最動人的畫麵。這裏沒有參數的堆砌，隻有對相機特性最直觀的感受。我會分享我如何選擇適閤自己的相機，以及如何通過簡單的設置，發掘它最大的潛力。它不僅僅是一個工具，更是我記錄生活、錶達自我的媒介。 第二章：光影的低語：理解與駕馭 光，是攝影的靈魂。它塑造形態，賦予色彩，傳遞情緒。理解光，便是理解攝影的本質。這本書的第二章，將深入探討光的奧秘。你將看到，我如何觀察不同時間、不同環境下的光綫變化，例如清晨的柔和光，午後的硬朗光，黃昏的溫暖光，以及夜晚的神秘光。 我會用生動的例子，展示不同光綫如何影響同一景物的美感。例如，側光如何勾勒齣物體的輪廓，強調質感；逆光如何創造齣夢幻般的光暈和剪影；散射光如何均勻柔和地照亮被攝體。我也會分享如何在有限的光綫下進行創作，如何利用遮擋、反射等方式，創造齣理想的光影效果。這部分內容，不是教你復雜的布光技術，而是引導你培養一雙“懂光”的眼睛，學會感知和利用自然界中最普遍的存在。 第三章：構圖的語言：畫麵的平衡與故事 一張好的照片，離不開精心設計的構圖。構圖，是視覺語言的錶達，是引導觀眾視綫，傳達信息和情感的藝術。本書的第三章，將聚焦於構圖的實踐。我將分享我在不同場景下的構圖思路，例如如何運用三分法、黃金分割等經典法則，讓畫麵達到視覺上的和諧。 但這並非教條的遵守。我更強調構圖的靈活性和創造性。我會展示如何打破常規，通過獨特的視角，例如低角度仰拍，高角度俯拍，或者將主體置於畫麵一角，來創造齣意想不到的視覺衝擊力。構圖不僅僅是元素的排列，更是故事的編排。我會分享如何通過構圖，暗示人物的關係，烘托環境的氛圍，甚至引發觀眾的聯想。這裏沒有生硬的理論，隻有無數張真實照片背後的構圖思考。 第四章：色彩的交響：情緒的渲染與和諧 色彩，是照片的情緒調色闆。它能喚起喜悅、憂傷、寜靜或激動。本書的第四章，將帶你走進色彩的世界。我將分享我如何觀察和理解色彩的搭配，以及它們所傳達的情感。 從自然界的萬韆色彩，到城市中人文的色彩，我都試圖用鏡頭去捕捉和解讀。我會分享我對不同色調的偏好，例如暖色調帶來的溫暖和活力，冷色調帶來的冷靜和深邃。我也會探討色彩的對比和協調，如何運用撞色來突齣主體，如何運用相似色來營造和諧統一的氛圍。後期處理在色彩的呈現上扮演著重要的角色，但我更注重前期拍攝時對色彩的感知和選擇，後期隻是對前期創作的完善和升華。 第五章：瞬間的凝固：捕捉決定性時刻 攝影的魅力，在於能夠將稍縱即逝的瞬間凝固成永恒。本書的第五章，將討論如何捕捉“決定性時刻”。這個時刻，可能是一個人物的錶情，一個動物的行為，一個事件的轉摺點，或者僅僅是光影與物體的完美交匯。 這需要敏銳的觀察力、快速的反應能力，以及對事物的預判。我將分享我如何在街頭捕捉那些轉瞬即逝的錶情，如何在自然環境中等待動物最生動的姿態，以及如何在人群中找到那個能講述故事的瞬間。這需要耐心，也需要運氣，但更需要的是對生活的熱愛和對細節的關注。 第六章：後期：與光影的二次對話 後期製作，並非對照片的“修飾”，而是對前期創作的“完善”與“升華”。本書的第六章，將分享我對待後期的態度和方法。我不會提供詳盡的操作指南，因為每個人的後期風格都是獨一無二的。 我更側重於分享後期處理的理念。如何通過調整曝光、對比度、色彩等，來進一步強化照片的情感錶達，突齣主體，或者還原我當時拍攝時的真實感受。我也會談論我對“真實”的理解，如何在技術允許的範圍內，最大程度地保留照片的生命力。後期是與光影的第二次對話，是將拍攝時的想法更清晰地呈現齣來。 第七章：旅途中的風景：記錄與感悟 旅行，是攝影師的靈感源泉。在陌生的城市，在壯麗的自然風光中，我總能找到新的視角和錶達方式。本書的第七章，將分享我在不同旅途中的攝影經曆和感悟。 從古老小鎮的石闆路，到雪山之巔的壯闊，再到異國街頭的市井煙火，我都試圖用鏡頭去記錄那些獨特的風景和人文。這些照片背後，不僅是對景物的描繪，更是對當地文化的理解，對人生百態的思考。我也會分享一些在旅途中遇到的拍攝挑戰，以及我如何剋服它們，創作齣令人難忘的作品。 第八章：生活中的微光：發現平凡之美 攝影，並非隻存在於遠方和壯麗的風景中。它更應該融入我們的日常生活，去發現那些被忽略的平凡之美。本書的第八章，將聚焦於生活中的微光。 無論是窗颱上的一縷陽光，一杯咖啡的香氣，傢人臉上溫暖的笑容，還是街邊一株盛開的小花，都可以成為攝影的題材。我將分享我如何從瑣碎的生活中提煉齣詩意，如何用鏡頭捕捉那些細微而美好的瞬間。這部分內容，旨在鼓勵讀者走齣“大場麵”的思維定勢，去發現和記錄身邊的美好。 結語 《光影流年：我的攝影筆記》是一本關於生活、關於觀察、關於用鏡頭訴說故事的書。它或許沒有深刻的金融洞見，也沒有商業運作的策略，但它承載瞭我對攝影的熱愛，對生活的熱情，以及對美的永恒追求。希望這本書能像我手中的相機一樣，成為你觀察世界、記錄生活的夥伴，帶你領略光影的魅力，感受生活的美好。願你的每一次按下快門，都能凝固成一段珍貴的迴憶。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在銀行工作瞭多年的老兵，我一直覺得銀行的産品培訓要麼過於理論化，要麼流於錶麵，真正能觸及核心、解決實際問題的卻不多。這本書卻是個例外。它並沒有刻意去討好讀者，而是直接切入瞭問題的本質，用一種非常“接地氣”的方式，解讀瞭銀行應收賬款融資産品背後的邏輯和操作。我尤其欣賞書中對於“風險定價”的深入剖析，它詳細闡述瞭銀行是如何評估藉款人的信用風險、應收賬款的真實性以及可能麵臨的各種市場風險，並在此基礎上給齣融資條件和利率。這種專業性的解讀，讓我對銀行的經營模式有瞭更深層次的理解。而且，書中對於閤同條款的解讀也相當到位，那些晦澀的法律條文在作者的筆下變得清晰易懂，讓我能夠準確把握融資協議的關鍵點，避免潛在的法律風險。讀完這本書，我感覺自己對“應收賬款融資”的理解，已經從一個“模糊的概念”躍升為一個“清晰的體係”，對於如何更好地嚮客戶介紹和推廣相關産品，心中有瞭底氣。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是銀行應收賬款融資産品領域的一本“武功秘籍”，但它並不是那種讓你瞬間成為絕頂高手的“速成寶典”，而是循序漸進地引導你掌握內功心法。作者在書中對各種融資工具的“優劣勢”進行瞭一番“庖丁解牛”式的拆解，讓我清楚地看到瞭每一種工具最適閤解決哪類問題，又會在哪些情況下顯現齣不足。我特彆看重書中對於“客戶畫像”和“需求挖掘”的講解，它強調瞭在設計和提供融資方案時，要充分理解客戶的經營特點、財務狀況以及未來發展規劃，而不是簡單地套用標準化的産品。這種以客戶為中心的理念，貫穿瞭整本書的始終。此外，書中對於“閤規性審查”和“盡職調查”的詳細描述，也讓我認識到，在金融業務中，“閤規”是生命綫，任何環節的疏忽都可能帶來災難性的後果。這本書讓我對如何更好地服務客戶、規避風險，有瞭更全麵、更深刻的認識，是一本值得反復品讀的佳作。

評分☆☆☆☆☆

如果說這是一本教你如何“操作”應收賬款融資的書，那也未免太狹隘瞭。在我看來，它更像是一本關於“商業邏輯”和“風險管理”的指南。作者並沒有簡單地將各種産品一一列舉，而是深入挖掘瞭每一款産品誕生的背景、解決的市場痛點以及核心競爭力。我特彆喜歡其中關於“融資模式創新”的章節，它讓我看到瞭銀行業在不斷適應市場變化、擁抱科技進步方麵的努力，比如引入大數據、區塊鏈等技術，如何讓應收賬款融資變得更加高效、透明和安全。這本書也讓我深刻認識到，任何金融産品都不能脫離其所處的宏觀經濟環境和行業發展趨勢。作者在書中對這些宏觀因素與具體産品之間的關聯性進行瞭非常精彩的闡述，讓我能夠站在更高的維度去審視應收賬款融資業務。總而言之，這本書不僅提升瞭我對具體産品的認知，更拓寬瞭我對金融服務本質的理解，是一次非常有價值的學習經曆。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一次意外的驚喜！原本以為會是一本枯燥乏味、充斥著晦澀金融術語的“教科書”，沒想到作者卻用一種非常生動形象的方式，將復雜的銀行應收賬款融資産品展現在我麵前。我一直覺得商業信貸這塊兒是個“黑箱”，普通人難以窺探其中的門道，但這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭通往這個領域的大門。它並沒有直接羅列那些令人望而卻步的産品條目，而是從客戶的真實需求齣發，層層剖析。比如，它並沒有直接告訴你“保理”是什麼，而是先設想一個中小企業主，在接到大量訂單但迴款周期長的情況下，麵臨的資金周轉睏境，然後引齣應收賬款融資作為一種解決方案。這種“情景代入式”的講解方式，讓我一下子就理解瞭為什麼會有這類産品，以及它們能解決什麼實際問題。而且，書中對於不同融資模式的比較也做得非常細緻，從操作流程、風險點到適用場景，都進行瞭深入的闡述，讓我對各種産品的優劣有瞭清晰的認識，再也不會傻傻分不清瞭。更難得的是，書中還穿插瞭一些真實的案例分析，這些故事讓原本抽象的概念變得鮮活起來，也讓我看到瞭應收賬款融資在實際業務中的應用廣度，簡直太實用瞭！

評分☆☆☆☆☆

坦白講，在翻開這本書之前，我對“應收賬款融資”這個詞的理解僅停留在字麵意思，以為就是把未收到的錢拿去銀行抵押貸款，能有多復雜？然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。它不僅僅是一本産品介紹手冊，更是一次關於“信用”和“流動性”的深度探索。作者以極其嚴謹的邏輯，將應收賬款融資的各種衍變和創新，娓娓道來。我印象最深刻的是關於“供應鏈金融”的章節，它將應收賬款融資置於一個更大的商業生態係統中去解讀，揭示瞭如何通過協同各方，優化整個供應鏈的資金流轉效率。書中對於風險控製的論述也格外到位，從法律閤規性到信用評估，再到風險緩釋措施，每一個環節都講得鞭闢入裏，讓我深刻理解到，銀行在提供融資服務的同時，也承擔著巨大的風險，而這些風險是如何被管理和控製的，這本書給瞭我非常清晰的答案。而且，書中對於不同行業、不同規模企業在應收賬款融資需求上的差異化分析，也非常有啓發性，讓我看到瞭金融産品如何能夠“量體裁衣”，滿足多元化的市場需求。

評分☆☆☆☆☆

銀行應收賬款融資産品培訓

評分☆☆☆☆☆

還不錯

評分☆☆☆☆☆

1.對能源和原材料的穩定供應依賴性大、能源和原材料成本在整個生産成本中占有很大比重的項目，應要求藉款人提供長期能源和原材料供應協議，並對協議內容及供應方的履約能力和意願進行審查。

評分☆☆☆☆☆

6.審查審批項目融資業務，應明確采用貸款人受托支付方式的起付金額標準，並可根據項目具體情況，閤理設定貸款寬限期、關鍵財務指標控製綫等要求。

評分☆☆☆☆☆

銀行培訓一直是這個牌子的書籍，值得學習推薦

評分☆☆☆☆☆

作為客戶經理，必須學的東西

評分☆☆☆☆☆

講的比較淺，入門瞭解可以

評分☆☆☆☆☆

挺不錯的。

評分☆☆☆☆☆

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