做爆品：傳統企業轉型互聯網的商業解決方案 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：企業管理者，企業主，營銷人員

爆品是——

　　　互聯網時代的一種聚焦思維模式

　　　互聯網時代的産品營銷方法論

　　　互聯網時代的企業經營戰略

內容簡介

在當下互聯網商業環境中，擁有一款爆品是越來越多的企業夢寐以求的事情。爆品為企業帶來的不僅僅是流量，還有忠實的粉絲、口碑的傳播，以及産品組閤的利潤。那麼，什麼是爆品？如何打造企業的爆品？如何讓用戶成為企業的忠實粉絲？這正是大多數傳統企業轉戰互聯網所麵臨的大挑戰。《做爆品》一書全麵解析爆品的製定戰略和營銷模式，為傳統企業在互聯網商業環境下生存和發展提供瞭實用的解決方案和實戰方法。

作者簡介

陳亮年輕派/年輕派營銷策劃與投資集團總裁
移動互聯網時代崛起的中國新一代營銷策劃谘詢專傢、傳統品牌打造與電商戰略專傢，年輕派營銷策劃與投資集團總裁。品牌營銷廣告行業從業16年，羅輯思維霸王課講師。齣版過《天貓店這樣開纔賺錢》《傳統企業電商實戰策略》《一本書讀懂互聯網+》等圖書；光盤有《互聯網+移動互聯時代的企業營銷升級》（高清DVD，手冊 U盤套裝）、《移動互聯網時代，電商戰略與O2O模式》（高清DVD套裝）等。結閤圖書、光盤、培訓、電視節目嘉賓對話、雜誌采訪及策劃谘詢摺騰並服務客戶，影響企業傢學員上百萬人，並為高端品牌企業提供策劃谘詢服務。

張高賢/酒葫蘆酒業董事長
酒行業個性定製第1人！酒行業渠道品牌“酒葫蘆?名酒定製館”創始人！酒行業C2B、O2O“一瓶起定，立等可取”終端定製創新模式倡導者與實踐者！
1993年獲文學碩士學位，長江商學院12期EMBA，北京大學酒業總裁班首屆學員。
原金立董事、執行副總裁。現任酒葫蘆酒業連鎖有限公司董事長、總裁，酒葫蘆電子商務有限公司董事長。
曾榮獲2011年度Marketing & PR傑齣人物奬；2011廣告主長城奬功勛人物奬；2011、2012博鰲亞洲論壇嘉賓。

劉新成/中團集團董事長
中國人民大學特邀講師，華南理工大學工商管理學院校外導師。2004年開創團購行業，親手創辦瞭中團網、團博會、中團超市、中團電商園、中團孵化器、中團咖啡吧等行業****。2014年中團平颱交易額突破180億元。9年3萬餘場O2O實戰指導，被譽為全球O2O實戰第1人。2006年在接受《基督教科學箴言報》及荷蘭國傢電視颱記者采訪時，全球首提O2O概念。後長期專注於O2O的研究與實踐，是O2O領域的資 深專傢。

李友全/廈門燕之屋燕窩科技發展有限公司執行董事、CEO
1998年畢業於山西大學經濟係經濟學專業。2011－2014年，代理“極草5X鼕蟲夏草”廣東區域，創造**市場業績。2014年至今，投資並親自擔任廈門燕之屋生物工程發展有限公司及其子公司廈門燕之屋燕窩科技發展有限公司的執行董事、CEO，全麵負責燕之屋“碗燕”係列産品的營銷策劃和市場推廣。在其帶領下，燕之屋已成功運營200多傢專賣店，是燕窩行業規模大、運營成熟的品牌。

內頁插圖

精彩書評

張鼎健（美國跨境藝術電商平颱創始人）
每個企業傢都要有自己的産品哲學，産品力就是以産品為體係的經營哲學，産品力營銷就是圍繞産品的營銷體係。本書推崇的做爆品就是産品戰略的重要策略。

葉茂中（葉茂中策劃機構董事長）
“爆品”一定是直戳用戶痛點。爆品既帶來瞭流量，又帶來瞭利潤。

李甫榜（産品匠科技公司創始人）
産品是品牌的基礎，也是品牌的終點。做爆品是檢驗企業互聯網轉型的標準，不是戰術，百是一整套的互聯網時代的企業經營戰略，老闆必須親自掛帥。沒有專心、專注、all in的投入和放棄，很難齣爆品。一個爆品為企業帶來的效益也許是一百個、一韆個常規産品的收益。爆品是對企業經營能力重要的考驗，也是未來一個企業傢的能力。

鄭學勤（品牌傳播專傢，品牌觀察雜誌社總編輯）
爆品可以強化品牌、增加爆點、打開市場。

唐小磚（愛旅遊網爆品運作負責人）
做爆品就是專注精力做好産品，做引爆客戶口碑的産品，讓客戶滿意後成為轉介紹的客戶，這就是流量的獲得方式。

傅煜（星匯國際投資控股集團董事長）
産品不行是做不起來的，當今互聯網時代，産品必須要高品質，能為客戶創造價值，這纔是企業發展的基礎。本書闡述瞭做爆品的係列戰略思想，值得研討和深入學習交流。

張琦（湖南貓崽思紅薯乾爆品品牌創始人）
産品是一切的核心，如何做齣的産品，讓産品自己說話，來引爆銷售，就是做爆品的核心，本書是做爆品的係列方法呈現。

封揚帆（財經作傢、專欄作傢）
我們都說“産品為王”，但事實是，不會是所有的産品都是王，王隻有一個——那就是爆品，沒有爆品的品牌，就如一群庸俗而碌碌無為的人被淹沒在人群中。在互聯網時代，企業一定要樹立爆品思維，它是一顆投在消費者心目當中的核彈，引爆你的品牌度。

目錄

第一篇　爆品也是産品，産品即是源頭——瞭解爆品
第一章　何為“爆品”——做爆品就是跟産品較勁3
1．“爆品”有哪些特點3
2．爆品與暢銷品的區彆10
3．爆品生存——騰訊公司的爆品打造14
4．打造爆品是一種思維模式與解決方案18
本章互動提問22
第二章　互聯網時代的産品特色23
1．産品的三大特點 23
2．最終還是靠産品說話28
本章互動提問32
第三章　製定爆品戰略（升級産品）33
1．爆品帶來流量33
2．産品組閤帶來盈利 36
3．産品口碑帶來傳播42
4．産品附加帶來增值50
本章互動提問54
第二篇　敬畏用戶，找到痛點——要想成為爆品，必須得到用戶認可和追捧
第四章　互聯網+時代用戶消費特點57
1．大行其道的消費年輕態57
2．鎖定最有購買衝動的人62
3．從“山寨”到“草根”66
4．80後是一種態度70
5．90後是一種潮流74
本章互動提問78
第五章　傾聽用戶聲音，發現用戶所需79
1．得用戶者得天下79
2．你的用戶夠飢餓嗎 83
3．用戶是産品設計的一部分86
4．如何告知你的用戶90
本章互動提問96
第六章　你的品牌需要粉絲，而不隻是用戶97
1．用戶≠粉絲97
2．粉絲重復購買帶來豐厚利潤100
3．如何做好粉絲互動103
本章互動提問108
第三篇 　重塑品牌，增加爆點——如何對爆品進行品牌設計
第七章　爆品，從一個品牌故事開始111
1．好的品牌故事要麼走心，要麼娛樂111
2．內容營銷從寫新聞稿開始115
3．爆品傳播內容的撰寫和推廣120
本章互動提問125
第八章　品牌個性——你的品牌有個性嗎126
1．品牌正在被重新定義126
2．創新是爆品的基因131
3．社會化透明式錶達，尊重消費者138
4．酒葫蘆的個性化定製、移動化服務 143
5．場景消費來臨，你在做什麼148
本章互動提問153

精彩書摘

互聯網時代，傳統行業何去何從
步入移動互聯網時代，社會與商業變革持續進行，齣現瞭許多新的變化，傳統行業被顛覆與重構。對企業來說，要應對這些變化，企業的商業模式、創新思維、運營流程、用戶體係等，都迫切需要升級和改進。
消費者變化
現在，80後、90後年輕人已經開始主導這個世界瞭。在年輕人主導的時代，消費更加年輕化，品牌也需要年輕化改造與升級。娛樂化溝通消費觀念深入到産品各個領域，而這源於用戶群的徹底改變，85後、90後成為當下互聯網時代的消費主力。
經營環境變化
在移動互聯網時代，老一套的營銷模式受到瞭巨大的挑戰，曾經一度被企業視為營銷利器的策略，比如産品定位、企業代言、廣告策略、終端促銷等，在移動互聯網的衝擊下光彩不在。
營銷是品牌經營的哲學與方法，營銷是社會科學，沒有固定的標準答案，需要經營者不斷升級與更新。企業要麼擁抱互聯網，要麼被互聯網顛覆。這是好的時代，也是壞的時代：移動互聯網時代，既給傳統企業提供瞭發展的絕好機會，也嚮企業提齣瞭更高的互聯網轉型要求。留給那些還在用傳統思維經營企業的老闆們的時間已經不多瞭。
營銷思路變化
當互聯網遭遇營銷，一場新營銷革命爆發瞭。商業環境變瞭，到處是免費和顛覆；市場環境變瞭，變得碎片化、移動化；媒體環境變瞭，人們每天盯著手機，玩著微信、微博；消費者角色變瞭，迎來瞭消費主權時代；渠道形態變瞭，終端在綫電商化。總之，傳統的營銷思路已不再適應移動互聯網時代的新形勢。
互聯網＋營銷，你的營銷需要換一下“大腦”瞭！
大數據營銷、社群營銷、內容營銷、口碑營銷、粉絲營銷、娛樂營銷……移動互聯時代，産品升級是驅動力。企業必須具備互聯網時代的産品思維，設計齣讓用戶持續尖叫的産品，為其提供絕妙的體驗，以獲得良好的口碑效應，培養齣自己的粉絲，避免因産品的貨品化而陷入價格戰泥潭。
此外，廣告傳播的形式、工具和內容也變瞭。企業如何運用社會化新媒體與消費者進行互動溝通，開啓社會化營銷戰略；企業如何運用互聯網的直銷模式，利用O2O的綫上綫下融閤、構建自己的全網全渠道的銷售通路……這些也是本書嚮你闡釋的內容。
經營決策變化
如果你是企業決策者，你是否需要一款産品來為企業帶來引爆流量的可能？爆品在本書是指一個總稱，並不局限為某個産品，可以是一個産品，也可以是一個套裝，也可以是一個組閤，當然也可以是一類升級的産品版本。目前，90%的傳統企業互聯網轉型都是沒有觸及本質，都是看到互聯網火熱，來個上網促銷，並沒有理解互聯網帶來的是經營邏輯的變化，不再是簡單的成本定價思維。
如何忘掉互聯網思維，開始互聯網落地？傳統企業的加價率高，但利潤薄如紙片，互聯網企業加價率低，但爆品頻齣，總利潤高，原因就在於傳統企業缺少爆品。傳統企業大的敵人就是庫存。如何創新價值鏈，創新運營效率，是企業改變經營邏輯的齣發點。
産品是企業的根本，企業必須一切以産品為根基：
●以産品為邏輯的企業經營戰略
●以産品為齣發點的客戶哲學
●以産品為核心的價值主張
●以産品為特色的傳播交流
●以産品為基礎的營銷落地
互聯網時代讓商業迴歸本真，産品纔是王道，産品成為品牌經營的核心。打造爆品是一種解決方案，也是當下企業的戰略和目標。爆品帶來流量、爆品帶來經營優勢、爆品引導聚焦……
縱觀市場，大多數傳統企業與互聯網的連接還是間接而無意識的，互聯網對企業隻起到瞭宣傳或者傳播的作用，並沒有徹底顛覆企業的經營思維，也並沒有為企業帶來真正屬於自己的機會和價值。本書為傳統企業轉型互聯網提供瞭全新的商業解決操作答案——做爆品。本書將為你開啓一個全新時代。
陳亮年輕派

前言/序言

互聯網時代，傳統行業何去何從

步入移動互聯網時代，社會與商業變革持續進行，齣現瞭許多新的變化，傳統行業被顛覆與重構。對企業來說，要應對這些變化，企業的商業模式、創新思維、運營流程、用戶體係等，都迫切需要升級和改進。
消費者變化
現在，80後、90後年輕人已經開始主導這個世界瞭。在年輕人主導的時代，消費更加年輕化，品牌也需要年輕化改造與升級。娛樂化溝通消費觀念深入到産品各個領域，而這源於用戶群的徹底改變，85後、90後成為當下互聯網時代的消費主力。
經營環境變化
在移動互聯網時代，老一套的營銷模式受到瞭巨大的挑戰，曾經一度被企業視為營銷利器的策略，比如産品定位、企業代言、廣告策略、終端促銷等，在移動互聯網的衝擊下光彩不在。
營銷是品牌經營的哲學與方法，營銷是社會科學，沒有固定的標準答案，需要經營者不斷升級與更新。企業要麼擁抱互聯網，要麼被互聯網顛覆。這是好的時代，也是壞的時代：移動互聯網時代，既給傳統企業提供瞭發展的絕好機會，也嚮企業提齣瞭更高的互聯網轉型要求。留給那些還在用傳統思維經營企業的老闆們的時間已經不多瞭。
營銷思路變化
當互聯網遭遇營銷，一場新營銷革命爆發瞭。商業環境變瞭，到處是免費和顛覆；市場環境變瞭，變得碎片化、移動化；媒體環境變瞭，人們每天盯著手機，玩著微信、微博；消費者角色變瞭，迎來瞭消費主權時代；渠道形態變瞭，終端在綫電商化。總之，傳統的營銷思路已不再適應移動互聯網時代的新形勢。
互聯網＋營銷，你的營銷需要換一下“大腦”瞭！
大數據營銷、社群營銷、內容營銷、口碑營銷、粉絲營銷、娛樂營銷……
移動互聯時代，産品升級是驅動力。企業必須具備互聯網時代的産品思維，設計齣讓用戶持續尖叫的産品，為其提供絕妙的體驗，以獲得良好的口碑效應，培養齣自己的粉絲，避免因産品的貨品化而陷入價格戰泥潭。
此外，廣告傳播的形式、工具和內容也變瞭。企業如何運用社會化新媒體與消費者進行互動溝通，開啓社會化營銷戰略；企業如何運用互聯網的直銷模式，利用O2O 的綫上綫下融閤、構建自己的全網全渠道的銷售通路……
這些也是本書嚮你闡釋的內容。
經營決策變化
如果你是企業決策者，你是否需要一款産品來為企業帶來引爆流量的可能？爆品在本書是指一個總稱，並不局限為某個産品，可以是一個産品，也可以是一個套裝，也可以是一個組閤，當然也可以是一類升級的産品版本。
目前，90% 的傳統企業互聯網轉型都是沒有觸及本質，都是看到互聯網火熱，來個上網促銷，並沒有理解互聯網帶來的是經營邏輯的變化，不再是簡單的成本定價思維。
如何忘掉互聯網思維，開始互聯網落地？
傳統企業的加價率高，但利潤薄如紙片，互聯網企業加價率低，但爆品頻齣，總利潤高，原因就在於傳統企業缺少爆品。傳統企業大的敵人就是庫存。如何創新價值鏈，創新運營效率，是企業改變經營邏輯的齣發點。
産品是企業的根本，企業必須一切以産品為根基：
● 以産品為邏輯的企業經營戰略
● 以産品為齣發點的客戶哲學
● 以産品為核心的價值主張
● 以産品為特色的傳播交流
● 以産品為基礎的營銷落地
互聯網時代讓商業迴歸本真，産品纔是王道，産品成為品牌經營的核心。打造爆品是一種解決方案，也是當下企業的戰略和目標。爆品帶來流量、爆品帶來經營優勢、爆品引導聚焦……
縱觀市場，大多數傳統企業與互聯網的連接還是間接而無意識的，互聯網對企業隻起到瞭宣傳或者傳播的作用，並沒有徹底顛覆企業的經營思維，也並沒有為企業帶來真正屬於自己的機會和價值。本書為傳統企業轉型互聯網提供瞭全新的商業解決操作答案——做爆品。本書將為你開啓一個全新時代。關注作者微信，還可以深度谘詢，落地爆品的執行。
本書由四位作者聯閤奉獻，除瞭本人是為企業落地服務外，其他三位都是實戰企業傢，更具備實戰能力。本書由資深圖書策劃人楊婕老師策劃統籌，在此對楊老師錶示感謝。

陳亮年輕派
2016年6月
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好日日日日日日日建設局福田赳夫減肥呢佛

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