采购4.0：采购系统升级、降本、增效实用指南 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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姜宏锋著

图书标签:

采购4
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采购系统
数字化转型
降本增效
供应链管理
企业管理
工业4
0
采购管理
效率提升
实战指南

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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111549918

版次：1

商品编码：12004799

品牌：机工出版

包装：精装

开本：32开

出版时间：2016-11-01

用纸：纯质纸

具体描述

产品特色

编辑推荐

　　作者是著名供应链管理专家，曾获温家宝、汪洋两位时任领导人接见。系统化思维、工具化方法、情景化设计、GPS导航方式，新常态下企业采购管理科学升级、健康降本、持续增效的方法论与路线图，数千企业从中获益

内容简介

　　本书由中国著名的供应链管理专家（曾获温家宝、汪洋两位时任领导人接见）撰写，数十位专业采购人、供应链管理资深专家、卓越企业家鼎力推荐，毋庸置疑。

　　在当前的经济形态下，很多企业面临产能过剩、利润下滑、库存高涨的严峻态势，过去企业是向销售要收入，如今却不得不向采购要利润。针对这种现状，本书以全新的视角、系统化的思维、工具化的方法、情景化的设计、GPS导航方式，围绕当下企业采购系统面临的两大核心任务和难题：“降本增效和转型升级”展开，建立了一套完整的采购供应管理战略，并配套执行的具体战术。

　　本书根据企业采购所处的阶段和水平的不同，将企业的采购归纳为4种类型和阶段：

　　采购1.0：人治型，供应采购

　　采购2.0：法治系统，阳光采购

　　采购3.0：跨部门协同，战略采购

　　采购4.0：供应链生态，价值采购

　　无论企业处于哪个阶段，本书都会从实践角度告诉你如何评估现状、厘清目标、规划升级关键路径、避开陷阱，包含大量标杆企业的实践案例和工具模版，以确保完全可落地执行，从工具和方法两个维度为企业降本增效、转型升级提供了全套的解决方案，实现企业采购管理科学升级、健康降本、持续增效。

作者简介

　　姜宏锋，

　　著名供应链管理专家，曾获得温家宝、汪洋两位时任国家领导人接见并会谈。

　　资深供应链管理实战TCC（培训师、团队教练、咨询师），被新华网评选为2014年度中国*具影响力培训师。在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企工作12年，从工程师做起，历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。在跨国公司工作期间系统接受了日本与美国专家培训，并赴日本、新加坡管理研修。

　　专注于供应链质量创新与降本增效，课程生动、实战实效、解决问题，深受客户欢迎与好评，不做宣传推广，仅靠业内口碑每年200多天培训咨询，累计为500多家国内外企业做过内训和辅导，教授的学员超过50000人次，常被客户誉为“参加过的*贵的、但*有收获的专业培训！”

　　客户重复采购率是对效果*好的证明：西门子、本田、大众、中国移动、中兴通讯、广电运通、天正电气、中国核电、日立、西安航天许继电气、中国南车、YAZAKA、雷沃重工、宇通、陕汽、一汽、中信戴卡、南昌电力、云天化、伊利集团、美的、海信等数十家企业多次重复采购，其中海信集团重复采购高达26期。并成为 Varian医疗设备公司、伊利集团、河南世林冶金设备公司、新疆蓝山屯河股份公司供应链质量、降本项目顾问。

　　目前担任：中国物流与采购联合会采购专家、中国石化联合会采购专家、厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家、清华大学国家CIMS中心主讲教师、清华大学职业经理训练中心核心教师，武汉大学深圳研究院高级讲师，以及北京天骐管理顾问公司、山东海纳管理顾问公司、价值链研习社、杭州优众企培管理顾问等多家公司的供应链顾问，曾任北大纵横管理咨询集团原采购咨询中心总经理、合伙人。

　　其品牌课程包括《卓越供应链与销售、生产、采购一体化协同》、《供应链全面成本管控与跨部门协同降本》、《采购成本降低与供应商管理》、《SQM-供应商质量管理》，并提供落地的咨询服务。

精彩书评

　　从课堂到书籍，姜老师始终强调的聚焦、集中、协同和创新是每个企业现阶段都需要不断实践并去精进的主要课题！

　　——周海江全国工商联副主席红豆集团总裁

　　姜老师是实战型供应链管理专家，该书融合了他长期的实战工作经验与咨询工作积累，以全新的视角、系统的思维、情景化的设计，全景的呈现了企业采购系统的全貌与细节，是各个发展阶段的企业采购工作的指导手册，是企业采购系统升级的路线图，是新常态下企业降本增效、转型升级的工具书。

　　——周武平安泰科技股份有限公司（深000969）总裁

　　在中国经济转型期，积极适应“新常态”、采购系统升级是企业管理升级、全面走向成熟的标志。新采购、新作为，以全局观、系统观、多赢思维实现价值再造，打造供应链生态，努力创造更美好的明天！

　　——刘兴旭中国心连心化肥有限公司（港01866）董事会主席

　　本书从供应链系统演进的角度，详细分析总结了各阶段的特点、策略和规律，明确提出了供应链管理是企业未来重要的核心竞争力，强调管理者要以全局、系统和多赢的战略思维来规划企业的采购系统，其中的集中化、标准化、信息化以及协同、创新等理念也正是当前众多国企、央企努力实践的方向，读后受益良多，是一本既有理论指导高度，又具实际操作性的佳作。

　　——中国移动通信集团公司采购共享中心

　　曾多次参加供应链和采购方面的培训，唯有姜老师的课让我耳目一新。他告诉我们：优秀的采购员不是让供应商把价格降到*低，而是帮助供应商把成本做到*低；不是拿着N把“砍刀”朝供应商不停地“招呼”，而是与供应商一起通过供应链总成本领先去赢得市场。听他的课就像一本简捷的作业指导书，很实用、很管用、也很耐用。

　　——汪连新天能集团采购管理中心总监

　　当我开始阅读，从自序开始，我就完全沉浸其中，忘了其他。书中的理论和实例都可以在我日常工作中一一验证。那些我们公司已经意识到的采购战略发展的未来，被用语言清楚地描绘在我眼前。这也坚定了我继续现有的战略的信念，我们已经走在全面实现采购4.0的道路上。采购供应管理常被视为易懂难精，本书则从理论和实践双方面突破了这一瓶颈，建立了一套完整的采购供应管理战略，并配套执行的具体战术。无论你是想寻求采购技术的短期迅速提高；还是跨区域、跨集团、跨品类的长期采购策略，都可以在本书找到需要的答案。这是一本真正意义上的指南，值得所有投身采购事业的人再三研读!

　　——林淑娟丹纳赫集团总部亚太区采购总监Jessie Lin

精彩书摘

　　《采购4.0：采购系统升级、降本、增效实用指南》：
　　2015年原煤由集团组织集中采购，累计节约采购资金14494.61万元，原煤发热量同比提高，标准煤耗降低2.6公斤／吨。铁质校正材料节约资金1038万元；氨水节约资金389.85万元。
　　b）采购平台覆盖业务范围不断扩大，物流招标效果显著。一采通采购交易网物资采购招标范围逐年增加和扩大，到2014年招标范围达到88.99%。
　　c）权责明确清晰，采购效率大幅提高。
　　集约化采购运行机制将集团集采职能部门与子公司的职责权限进行了科学合理的划分。各子公司负责上报采购计划，编制招标文件，集团供应部审定采购计划，确定采购招标方案，招标中心负责审定发布招标公告，随机抽取评标专家，评标方法采用专家综合评估打分或价格决标，纪检监察人员全程参与招标、评标过程，采购业务单位根据中标结果签订采购合同，并将采购合同上传至协同办公平台供相关部门监督查阅。所有业务均在一采通采购交易网上进行，过程公开透明，权责清晰明确，采购效率较之前有了大幅提升。
　　d）市场竞争充分，企业形象不断提升。
　　随着集团采购管控体系的逐步完善，加之供应商对采购交易网的认知及认同，为双方创造了互惠互利的采购交易平台。打破了以往供应商与承运商相对集中甚至垄断的局面，拓宽了入围渠道，形成了公开、公平、公正的竞争机制。对供应商来说，公开、透明的管控体系也为他们提供了公平交易的商机和相对稳定的供应渠道。集团采购管控体系以高效、透明、规范的业务模式，向外界充分展示了中央企业及上市公司良好的企业形象。
　　e）采购体系日趋完善，为同行业提供了参考价值。
　　采购模式的构建过程和运行效果引发了建材行业同仁的高度关注。诸多建材企业纷纷前往集团公司参观考察，对集中管控的集约型采购管控运行机制，以及信息化与工业化融洽结合的一采通采购交易网系统给予了高度评价。
　　……

前言/序言

　　推荐序一

　　我们的时代呼唤创新，无论是大众创业，还是万众创新，在不受羁绊的创新思维之后，至关重要的却是最为朴实无华的、实实在在的工作。姜老师是我见到的为数不多的供应链管理方面的实战型专家，他将企业实践与理论研究有机结合，把仰望星空的理想——企业极其渴望的采购升级这项极端复杂的工作，在《采购4.0》一书中进行了深入分析，并提出了解决思路和方法，为帮助企业在经济低迷之中强身健体、降本增效做了一件实实在在的事。而本书在采购管理方面的定式之中主动求变、出新，这本身也是一种创新。

　　在我看来，《采购4.0》令人击节的，至少有以下几个方面。

　　一是其创新性。由于采购在企业发展中的重要地位，无论是国内企业还是跨国公司，在采购管理方面，无不苦苦探索。从初级的采购到阳光采购再到科学采购，国际上越是强大的公司，对采购管理要求越高、标准越严、执行越快，这些公司积累了大量经验和教训。而国内企业，尤其是中小企业，对采购管理的理解还较为初级，迫切需要升级发展。他们更加迫切需要理论上的引导。目前，市场上采购供应链类的专著不多，有创新内容的更少。《采购4.0》从采购最初级的1.0讲起，系统、科学地归纳、分析、总结了采购的4个层级——从采购1.0到采购4.0，书中详述了不同层次的特征及核心问题，提出了解决问题的思路和办法，与时代要求高度契合，是一种典型的集成创新。

　　二是其实用性。本书所描述的企业情况，以及所举实例，均来源于实际工作，有些案例我也有所了解，比如采购1.0中人治型的5个特征总结，采购2.0中阳光采购的四化描述，采购3.0中从追求价格最优到追求总成本最优，最高阶段采购4.0中的从成本管理到价值创造、打造生态供应链，其中引用的大量案例，包括一般的案例描述，都与实际紧密结合。每一个企业都可以对照书中所述找到自己所处的位置，并从中上下追溯，找到产生问题的症结所在。宏锋老师以采购4.0为主题的采购培训课，深受企业主管领导和采购经理的欢迎，一方面当然是宏锋老师灵活机变、睿智飘逸的授课技巧，另一方面主要还是采购4.0理论深深地根植于企业，具有天然的贴近性和实用性。

　　三是其理论性。采购4.0从初级到高级，全面系统地概括了采购管理的4个层级和阶段，既独立成章，又自成体系，具有较高的理论水准。中间所列的一些实用计算和分析方法，具有较高的研究价值，尤其是采购的最高阶段，即采购4.0所列的5个特征：跳出围墙——采购参与主体延伸至上下游伙伴；价值创造——打造可持续发展、多赢的供应链生态系统；高效协同——实现供应链成员之间信息流、物流、资金流的高效协作；互助提升——提升供应商、学习供应商，利用供应商的专业能力；定位升级——采购中心向供应商支持中心、采购联盟或行业平台升级，成为真正意义上的利润中心。其论证严谨、环环相扣，既为企业提升采购水平指明了方向，又丰富了中国采购管理的理论智库。

　　采购管理是供应链管理的重要组成部分，未来的竞争不是企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。可惜的是，许多中小企业甚至大型企业对此理解得不足，落实得更不够，既缺思维，没有科学的顶层设计；又缺方法，没有实现科学采购的有效路径和措施。其基本上还处于采购4.0这4个层级中的第一和第二层级，即企业能够实现管理集中化、过程阳光化、分工专业化、流程信息化便已沾沾自喜了，殊不知企业来自采购的降本空间还有如此之大，手段和方法还如此之多。

　　由于工作关系，近年来我也一直关注企业的采购管理，走访了近百家企业，无论是采购方还是供应商，均大有提升的需求，也认为有提升的可能，只是苦于没有太多的解决办法。拜读此书，受益良多，阅之恨晚。蒙老师垂青求序，敢不从命，欣然提笔，名为作序，实为学习心得。

　　李　铁

　　中国石油和化学工业联合会供应商工作委员会秘书长

　　推荐序二

　　采购是现代供应链管理的重要组成部分，早在1982年美国著名管理学家彼德·德鲁克就已经指出：“商业中最大的潜在获益机会存在于生产企业与其供应商之间，这是所剩的赢得竞争优势最大的未开发领域……没有什么领域像该领域一样是如此被人忽视。”正是因为如此，人们日益认识到采购供应管理是企业获得竞争力的重要来源，它不仅有助于提高企业运营的效率、降低成本，更能够推动整个供应链体系的发展。不仅如此，在现代供应链越来越趋向于一体化、高度化、整合化的背景下，采购管理不再像以前那样关注传统的层次职能结构，而是更加集中于改进采购流程，以便从外部的原材料及服务供应商那里获取最大的价值。

　　由于供应链采购管理是一个发展迅速、内容不断丰富更新的学科，具有很强的应用性和实践性，如何在有限的时间内使学习者系统掌握现代采购管理的基本原理和方法，提高理论和实务操作的能力，是教学过程中需要致力解决的问题。而本书的作者姜宏锋先生，不仅具有深厚的理论功底，而且长期以来一直从事采购供应管理的教学和实践工作，具有非常丰富的咨询和实操经验，据我所知，其讲授的采购供应管理课程一直在业界具有很高的评价。这次他将其对采购供应管理的理解和丰富的经验付梓，无疑对业界系统学习掌握供应链采购管理有很大的帮助作用。

　　姜宏锋先生的这本书在内容体系组织上不同于一般的图书，其具有如下鲜明的特点：

　　一是理论上具有全面性和现实性。本书向读者全面分析介绍了现代采购供应管理所有相关领域的理论方法，并能根据企业的实践，系统解析采购供应管理的进阶，诸如他所提到的采购1.0、2.0、3.0和4.0，对深刻理解采购在管理中的作用及如何实现具有很高的参考价值。

　　二是实务上的可操作性。本书不仅在体系和理论上尽可能吸收本学科领域内的最新理论，及时、迅速反映本学科的最新发展趋势，而且提供了很多很好的极具操作性的方法，从而使读者在掌握理论的同时，更能够学以致用。

　　三是采用理论分析与案例分析、引导提问相结合的方式，通过引导性案例和提问式的方法，触发读者在获取知识的同时，深入思考，真正实现思维能力和行动能力的结合。

　　因此，欣然作序！

　　宋　华

　　中国人民大学商学院副院长

　　推荐序三

　　众所周知，国内每一所高校都开设市场营销方面的课程，而作为市场营销的相对方——采购（供应）而言却鲜有系统的专业及课程。2013年4月初，我们收到了北京天骐培训关于供应链方面培训课程的通知，授课人正是姜宏锋老师。当时我正在紧锣密鼓地办理公司一体化项目各项核准备案手续，虽然非常想参加，但最终未能成行。北京天骐培训咨询集团是目前国内最大的培训咨询机构之一，和我们一直保持着密切的合作。为了掌握采购最新管理理念、工具和实操技巧，提升采购业务相关人员的管理水平和业务技能，丰富公司采购管理思路，故随即邀请姜宏峰老师，于2013年7月来公司给中层以上管理人员以及采购、营销人员做一场专题培训。姜老师是天骐供应链首席专家、数所国内知名高校的客座教授，理论功底深厚，实战经验丰富。我们公司作为一家一直沿用传统采购模式的化工新材料企业，在聆听了姜老师的采购成本管控培训课后，对采购转型与角色定位、采购总成本与管理策略、采购成本分析与分解、成本控制技巧有了深入了解，这正是我们梦寐以求的提升采购管理水平、提质增效创利之所在。于是，就有了我们和天骐机构、姜宏锋老师陪伴式的专项咨询合作。

　　姜老师的咨询团队经过一个月的调查诊断，成立了跨部门的采购降本领导小组和工作小组，明确了工作目标与行动步骤，提出了采购组织专业化、采购流程优化、采购工具创新和向供应链要效益的工作方案。通过对原辅材料采购数据总体分析，将“三特”（特殊的标准、特殊的选型、特殊的独家供方）采购和备品备件采购作为重点，运用行动学习法梳理出了领导看板和重点降本项目。通过陪伴式采购降本合作，我们公司的采购体系组织架构进行了采与购的分离调整，实现了专业+监管+效率；对过去各生产中心管理的备品备件采购实施了集中，将近万项品类精简了90%，实现了小采购向大采购的转变；成立招标办，建立了电子竞价平台，实现了采购招标流程化、制度化；通过合格供应商分类与评价，实现了战略类和瓶颈类物料建立战略合作伙伴关系，实现了杠杆类和一般类物料充分竞价。最终，“三特”物料得到有效管控，采购降本获得实质性突破，采购中心实现了从成本中心向利润中心的转变。

　　近年来，美国发布了标志着回归制造业的《重整美国制造业政策框架》，德国适时提出了旨在提高制造业科技水平和竞争能力的工业4.0高科技战略计划。中国政府也发布了产业振兴规划《中国制造2025》，其核心是从要素驱动向创新驱动转型，其中，管理创新是非常重要的内容。近两年，中国经济结束了高速增长，进入了经济发展新常态，特别是为应对经济下行阶段性压力和预防系统性风险，国家提出了供给侧结构性改革，明确了去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板等五大改革任务。在这一背景下，作为长期耕耘在供应链采购领域的知名专家，姜老师的《采购4.0》对制造业企业来说犹如久旱逢甘露，必将对提高国内企业采购系统管理能力和水平具有非常现实的指导意义。

　　从采购理论来看，姜宏锋老师在本书中更多的是用通俗易懂的语言进行解读。全书分为5个章节，其中，第1章采购系统进化论，对采购系统从业务、管理、跨部门和跨企业4个层级，从低1.0到高4.0进行了非常贴近企业应用的归纳分析，其中1.0是中国绝大多数企业所处的阶段，是以管理人为主要特征的采购行为；2.0是1.0的升级版，其以制度流程为主要特征，强调的是集中采购、阳光化采购；3.0是再高一个层次的采购状态，突出的是内部跨部门协调一致，共同实现降本目标；4.0是采购管理的最高境界，是和外部供应商协同实现降本目标。从第2章开始，按照采购体系4个层级，以专篇的形式从1.0到4.0对采购系统不同阶段进行了阐述，对每一阶段的形态、特征、管理要点和实现的路径，以及从低级到高级循序渐进的升级及其必要性进行了翔实介绍。

　　这本采购专著，是姜老师多年潜心研究得到的，是经过理论—实践—再理论—再实践不断探索得到的精髓，大量的创新理念和经典案例都出自姜宏锋老师的授课与服务企业的切身体会。从实战及可操作性方面来讲，姜宏锋老师擅长运用行动学习方法，集思广益、博采众长，特别善于总结概括普遍问题，特别善于调动激发受众思维。在每章之后，用“学以致用”进行小结，启发读者结合自身工作实际在学、思、用方面进一步深入思考，这便是一个师者给予一个时代最有价值的记忆。

　　赖　勇

　　新疆蓝山屯河股份有限公司副总经理

　　自序

　　本书是在客户的鞭策、学员的帮助下磨砺而成的。

　　在日、美及我国民企12年的供应链管理经历，让我切身感受到采购从业者的谨慎、纠结与无奈，很少有企业能将采购的价值、供应商的潜能充分发挥与释放出来。后来，我从事培训咨询工作，这又让我看到了太多企业对采购的态度——不重视、不理解、不激励。由于企业对采购缺乏有效管理，导致本应是企业利润中心、竞争力来源的采购职能，一直在断线、保供、压价、猜疑与自我证明中苦苦挣扎。这是真正的采购吗？企业成立采购部门究竟是为了什么？企业的采购应该怎么管？我们的采购处于什么水平？采购还有哪些可以改进和提升的空间？

　　新常态下，为什么要优先升级采购系统

　　众所周知，中国经济结束了高速增长，进入了平稳的“新常态”时期。很多企业面临着需求不足、利润下降、库存高涨的严峻形势。淘汰赛阶段的白热化竞争，倒逼企业不得不变革，“向销售要收入，向采购要利润”成为众多企业的必然选择。一般情况下采购控制着企业60%以上的产品成本，采购省下的就是企业的纯利润。但在现实中我们推行生产精益化，不断升级销售系统，却很少对比较粗放的采购系统进行管理升级。对企业而言，采购对利润贡献可挖掘空间大，同时采购降本又是企业内部可控行为，这是一座金矿。

　　实践中企业的降本增效需求可以倒逼管理升级，管理升级的同时又能进一步促进降本增效，二者互为支撑，互相促进。不过，谈到采购管理升级和降本增效，目前很多企业却缺乏实施路径：企业高层只会给采购下达具有挑战性的降本指标，要求采购提升专业度，却不提供方向指引与配套资源，也没有相应的激励措施；而有些采购人员由于旧有的惯性思维，缺乏大局观与责任担当，工作中不求有功，但求无过。采购的降本活动就是通过谈判压价、频繁更换供应商等简单粗暴的方式，在破坏公司与供应商长期合作关系的同时，带来了产品质量无法满足客户需求、交期延误等一系列严重后果。这些反映出管理人员和采购人员在理念、专业上都与企业采购系统升级、降本增效的要求存在很大差距。

　　这本书将给您带来什么

　　基于上述问题，结合12年日、美企业实践与供应链咨询项目经验，我萃取相关知识形成了这本《采购4.0：采购系统升级、降本、增效实用指南》。本书基于降本增效和管理升级两条主线展开，两条主线相互支持、相互促进：企业降本增效倒逼管理升级，管理升级促进降本增效。与市面上其他同类书籍不同的是，本书基于情境化设计，即先为处在不同阶段的企业设身处地模拟采购现状，再提供指引，描绘升级路线，提供合适的降本方法、工具。为什么要情境化？道理很简单，各个企业不是在同一个发展水平上，有的在小学阶段，有的在大学阶段，阶段不同、特点不同、需求不同，“升学任务”也不同。给一个刚起步的民营企业讲欧美500强企业是如何做战略采购的，结果只有一个——听不懂、做不了、没效果。企业必须根据自身发展阶段来设计、管理提升的路径。本书先帮企业定位采购管理目前所处的阶段，从当前阶段的关键需求与关键任务出发，理清发展路径，制订降本措施，从而帮助企业实现降本增效、管理提升。本书对企业来说有三大价值。

　　1. 采购系统升级的GPS

　　车载导航系统GPS的价值在于它简单明了：你在哪里（定位），要去哪里（目标），规划路线（导航）。本书用GPS的运作思路，从采购管理的关键主体（人）与采购管理的关键手段（事）两个维度，把采购管理划分为4个阶段，命名为采购4.0。采购4.0每个阶段都有各自的特征与典型的问题，方便企业自我定位；都给出了下一个阶段在哪里、是什么；详细展开了企业在每个阶段的关键任务是什么、如何做；企业可以据此规划属于自己的实施路径，然后开始导航，在管理升级与降本增效的道路上驰骋。

　　2. “How”降本增效的实用指南

　　对于采购降本，企业要的不是理论与理念（What），而是怎么做（How），即要给出能落地的实用方法、工具。本书在采购4.0的不同阶段，结合关键任务给出了实效降本的方法与工具。这些方法与工具经实践证明，可以实现10%以上的采购成本降低，而且是健康、双赢的方式，并提供了一些标杆企业的实践案例供参照。相信这对企业开展采购降本、管理提升活动会大有裨益。

　　3. 适合团队学习与研讨

　　企业要实现降本增效、管理升级，除了情境化，还要解决顶层设计与系统协同的问题，即公司高层、相关职能部门与采购部门达成共识、共同推进。所以这本书不仅仅是写给采购从业者的，还是写给企业老总、高管与相关职能部门的。

　　（1）总经理与高管团队：要重视采购价值，指导采购管理升级，倾听采购人员心声，因时制宜，配套相应资源与激励体系。

　　（2）采购管理者：要提升专业，产出绩效。对接公司战略，以战略思维、正能量帮助企业降本增效、管理升级。

　　（3）其他相关职能部门，包括技术、质量、生产、物流、财务等，要理解采购要求，做好采购协同，助推采购升级。

　　挑战与机遇并存的大时代，供应链竞争的大舞台，狭路相逢勇者胜！

　　亮剑吧，采购！

　　鸣谢

　　谢谢多年来众多客户的信赖与支持，我们一道前行，奔跑在路上。

　　谢谢我的战略合作伙伴、机构、协会、院校，我们一起创造价值。

　　北京天骐、时代光华、山东海纳、杭州优众、SGS、益策、百仕瑞、冠卓、3A、中国物流与采购联合会、中国石化联合会、无锡市供应链管理协会、价值链研习社、采购帮、SCOM、清华大学职业经理训练中心、清华大学国家CIMS中心、厦门大学中国供应链管理研究中心、武汉大学深圳研究院……这些闪亮的名字，在推动着中国企业不断前行……

　　谢谢我的朋友、学员的支持，我们一起成长。

　　特别重点感谢：陈彦桦、孙茗、苗苗3位辛勤付出，帮助我对每章审稿修订；邢庆峰、胡李松、程显峰、管来东、武晓华、郭璟琦、杨才华、毕赢、徐爽……提了很多宝贵建议；张喆老师对集中采购、电子采购有重大贡献；郝庆欣老师对招标采购、电子采购有重大贡献；赵静老师对心连心招标案例有重大贡献；中国移动采购共享中心对中国移动电子招标案例有重大贡献；缪奇老师对东南汽车案例有重大贡献。

　　感谢机械工业出版社华章公司杨福川副总编辑，他一直鼓励我、鞭策我，不离不弃，在本书的编写中给予了很多指导。谢谢杨副总编的支持，感谢机械工业出版社华章公司。

　　向著书立传的同行致敬：宋华老师、周云老师、刘宝红老师、程晓华老师、施云老师、邓为民老师……这些老师胸怀宽广，著书分享自己的真知灼见，我现在知道了你们著书的不易。

　　向培训圈的挚友表示感谢：李航、乔明海、李铁、Vivian Liu、豆会茹、刘萍、Amy、杨远、刘洪涛、潘健、陈明、冉远周、陈楠楠、孟春燕、张小乙、李宁、江新安、张小强、夏冰、陈定涛、秘祖利、程显峰、胡珉、张灏龙、薛斌鹏、张立志、赵倩、王美荣、何海洋、董博雅、曾滟、章晶、张家杰、陈炳义……这个名单太长了，很多朋友无法一一列出，你们是我宝贵的财富，谢谢你们的帮助与支持。

　　感谢我的职场导师陈光华先生、培训技巧导师刘子熙老师、行动学习导师刘文迪老师、教练导师Paul Jeong、厦大许志端教授、个人教练郭睿，以及好友周雪荣、陈礼仟……感恩你们，在人生不同阶段对我的指引。

　　更要感谢我的家人，爱人陈静对我工作的理解与支持；大儿子鹏远懂事省心；岳父、岳母帮忙照顾刚出生的小儿子承远；大姐、哥哥费心照顾在东北的父母，使我有时间专心完成这本书。拥抱你们，我的家人！

　　还有太多的人与事需要感谢、感恩……

　　这些感激，无以言表，在完成此书时，我做了一个决定：将本书（包括再版）的全部收入，帮大家定向捐献给残障儿童的福利事业，以此功德回报给我生命中的各位亲人、朋友、伙伴、学员、客户，也包括正在阅读本书的您。

　　您的朋友：姜宏锋

《智慧采购：赋能企业价值链的创新实践》引言在瞬息万变的商业环境中，企业运营的生命线——采购，正经历着前所未有的变革。从传统的成本中心，到如今驱动企业战略发展、提升核心竞争力的关键引擎，采购的职能早已超越了简单的物料获取。每一笔交易、每一次寻源、每一次合作，都蕴含着提升企业整体价值的巨大潜力。然而，许多企业在面对日益复杂多变的供应链、技术革新浪潮以及客户需求的不断升级时，却感到力不从心，传统的采购模式已难以为继。本书《智慧采购：赋能企业价值链的创新实践》正是为回应这一时代挑战而生。它并非罗列过时的理论，也不是仅限于技术层面的浅尝辄止，而是深入挖掘采购在现代企业价值链中的核心作用，探讨如何通过系统性的创新和策略性的升级，将采购打造成企业可持续发展的强大驱动力。我们将带领读者穿越采购的每一个关键环节，从战略规划到执行落地，从风险管控到价值创造，解锁隐藏在采购活动背后的巨大能量。第一部分：战略领航——重塑采购的定位与目标传统的采购部门往往被视为成本节约的工具，其战略意义常常被忽视。然而，在信息爆炸、资源有限的时代，采购的战略地位愈发凸显。它不仅关系到企业的物料供应安全，更直接影响到产品的创新速度、市场响应能力以及最终的盈利水平。采购战略与企业战略的深度融合：本章将重点阐述，如何将采购战略置于企业整体发展战略的核心位置。企业的高层管理者和采购部门领导者需要共同理解，采购不仅仅是执行部门，更是参与企业战略制定、实现战略目标的关键伙伴。我们将深入分析，如何通过对市场趋势、技术发展、宏观经济环境以及竞争对手的洞察，来制定前瞻性的采购战略，从而为企业赢得先机。这包括但不限于，如何根据企业的产品生命周期、市场定位来确定采购的重点，如何通过差异化的采购策略来支持不同业务单元的发展。从成本中心到价值创造中心：传统的采购评估标准多以“降本”为主，这在一定程度上限制了采购的潜力和视野。本书将引领读者认识到，采购的真正价值在于“增值”，即通过优化流程、提升质量、缩短交期、促成创新合作等方式，为企业创造新的价值。我们将探讨如何建立一套全新的采购绩效评估体系，该体系不仅包含成本指标，更纳入了如供应商创新贡献度、供应链韧性、客户满意度提升等多元化的价值指标。这需要采购部门从执行者转变为“价值管理者”，积极主动地发掘和创造价值。构建面向未来的采购组织能力：组织能力是战略落地的基石。在快速变化的商业环境中，采购组织需要具备高度的灵活性、适应性和创新性。本章将探讨如何构建一支具备战略视野、专业技能和协同能力的采购团队。这包括人才的招募与培养、知识共享机制的建立、跨部门协作的优化，以及如何引入敏捷管理方法来提升采购流程的响应速度。我们将强调，未来的采购团队不仅需要懂市场、懂技术，更需要具备数据分析、风险管理和谈判沟通的复合型能力。第二部分：流程再造——系统升级驱动效率飞跃采购流程的效率直接决定了企业的运营速度和成本控制能力。僵化、繁琐的流程不仅会扼杀创新，更会浪费宝贵的资源。本部分将聚焦于采购流程的现代化改造，旨在通过系统化的升级，实现降本增效的双重目标。电子化采购平台的构建与应用：电子化采购是现代采购体系不可或缺的组成部分。本章将深入探讨如何构建一个集寻源、比价、招标、合同管理、订单执行、支付结算等功能于一体的电子化采购平台。我们将分析不同类型电子化采购系统的优势与劣势，并提供选择、实施和优化平台的实用建议。重点将放在如何通过自动化、标准化流程，减少人工干预，降低交易成本，提高采购透明度，并为数据分析奠定基础。数据驱动的决策优化：数据是现代采购的“血液”。本章将阐述如何利用大数据、分析工具，实现采购决策的科学化和精准化。我们将探讨如何从采购平台的各项数据中挖掘有价值的信息，例如供应商绩效数据、市场价格波动数据、成本构成数据等，并将其应用于寻源策略的制定、供应商的评估、风险预警以及议价谈判等方面。数据驱动的决策能够显著提升采购的准确性和有效性，规避盲目性，最大化采购效益。精益采购流程的设计与实施：借鉴精益生产的理念，本章将介绍如何将“精益”思维应用于采购流程。这包括识别和消除流程中的浪费环节，例如不必要的审批、重复的沟通、过度的库存等，从而缩短采购周期，提升响应速度，降低运营成本。我们将探讨如何通过流程可视化、价值流图析等工具，系统地梳理和优化采购的每一个环节，最终实现“零浪费”的采购目标。智能化工具的应用：随着人工智能、机器学习等技术的不断发展，智能化工具正在深刻地改变着采购的方方面面。本章将介绍如何运用AI驱动的寻源工具、智能合同分析、预测性维护等技术，来提升采购的效率和智能化水平。我们将重点关注这些工具如何在实际应用中解决采购痛点，例如自动识别潜在供应商、预测市场价格走势、自动审核合同条款等，从而释放采购人员的精力，使其能够专注于更高价值的工作。第三部分：价值深耕——从降本到增效的全面跃升降本是采购的基本职责，但真正的价值创造远不止于此。本部分将超越单纯的成本节约，深入探讨如何通过全方位的价值提升，为企业带来更深远的影响。创新寻源与供应商伙伴关系管理：传统的寻源方式往往局限于已知的供应商范围，而未来的采购需要更具前瞻性和创新性。本章将探讨如何打破固有思维，发掘和吸引新兴的、具有创新能力的供应商，甚至探索跨行业的合作机会。更重要的是，我们将深入阐述如何从简单的交易关系，升级为战略性的合作伙伴关系。这包括建立长期、互信、透明的合作模式，共同投入研发，共享风险与收益，从而实现协同创新，为企业带来新的产品、技术和解决方案。全生命周期成本管理（TCO）：仅仅关注采购价格是片面的。本章将引入全生命周期成本（Total Cost of Ownership, TCO）的概念，引导读者将目光放宽到产品或服务的整个生命周期。这包括了采购成本、使用成本、维护成本、报废成本以及潜在的风险成本等。通过对TCO的全面评估，企业能够做出更明智的采购决策，选择真正最具经济效益的方案，从而实现长期的成本优化和价值最大化。风险管理与供应链韧性构建：在日益动荡的全球环境中，供应链的风险无处不在，从地缘政治冲突到自然灾害，再到供应商的财务危机。本章将详细阐述如何建立一套完善的采购风险管理体系。这包括风险的识别、评估、预警和应对机制。我们将重点探讨如何通过多元化采购、战略库存、合同风险条款设计以及建立替代供应渠道等方式，来增强供应链的韧性，确保企业在危机时刻仍能保持运营的连续性。可持续采购与企业社会责任（CSR）：随着社会对企业社会责任的关注度日益提高，可持续采购已成为衡量企业现代化程度的重要标准。本章将探讨如何将可持续发展理念融入采购实践。这包括环境友好型材料的采购、公平贸易的实践、供应商的社会责任审计以及推动绿色供应链的建设。通过践行可持续采购，企业不仅能够提升品牌形象，更能规避潜在的合规风险，并赢得更多具有前瞻性眼光的客户和投资者的青睐。结语《智慧采购：赋能企业价值链的创新实践》旨在为企业提供一套系统性的、可操作的采购升级解决方案。它不是一本静态的教材，而是一份动态的指南，鼓励读者在不断变化的市场环境中，持续学习、实践和创新。我们坚信，通过采纳本书提出的理念和方法，企业能够将采购从一个传统的成本中心，转变为驱动企业实现可持续增长、构建核心竞争力的战略性价值创造中心。这本书是献给每一位致力于提升企业价值、拥抱变革的采购专业人士和企业领导者的。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

说实话，在拿到这本《采购4.0》之前，我对“采购”这个词的理解还停留在比较基础的层面，无非就是跟供应商打交道，询价、比价，然后下单。但是读完这本书，我才意识到自己之前的想法是多么的狭隘。作者在书中描绘了一个全新的采购图景，那就是“4.0”时代下的智慧采购。它不再是单打独斗，而是强调与整个供应链生态的深度融合。书中关于“系统升级”的论述，我理解为是一种思维模式的转变，是从传统的、粗放式的管理，走向精细化、数据化、智能化的管理。比如，书中提到的如何利用AI技术来预测未来的采购需求，以及如何通过机器学习来识别潜在的风险供应商，这些都让我感到非常震撼。我尤其喜欢书中关于“降本增效”的章节，作者并没有提供一些空泛的口号，而是深入剖析了导致成本上升的各种因素，并给出了切实可行的解决方案。例如，他详细阐述了如何通过优化合同条款来规避潜在的风险，如何通过建立战略合作关系来提升议价能力，以及如何通过精益化生产的理念来降低采购过程中的浪费。读这本书，就像是获得了一张通往未来采购世界的地图，让我看到了更多的可能性和机遇，也让我对自己的职业发展有了更明确的方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排得非常有逻辑性，从基础的概念讲到具体的应用，再到未来的发展趋势，循序渐进，让人很容易理解。我特别欣赏书中关于“系统升级”的论述，它并没有一味地强调技术有多么高深莫测，而是将其定位为实现采购目标的重要工具。作者用了很多生动的案例来解释如何通过引入新的信息系统来优化采购流程，比如如何实现采购订单的自动化审批，如何通过数据分析来监控供应商的履约情况，以及如何构建一个统一的采购数据平台来实现信息的共享和协同。这些内容对于我们这种还在使用传统Excel表格进行采购管理的公司来说，简直是醍醐灌顶。而且，书中关于“降本增效”的讲解也相当到位。它不像一些管理类书籍那样只讲道理，而是非常务实地给出了很多可操作的建议。比如，作者详细分析了如何通过精细化管理来降低采购成本，如何通过优化供应商选择来提升产品质量，以及如何通过缩短交货周期来提高客户满意度。读完这本书，我感觉自己对采购工作的理解上升了一个新的台阶，也对接下来的工作有了更明确的思路和方法。

评分☆☆☆☆☆

最近认真研读了这本《采购4.0：采购系统升级、降本、增效实用指南》，说实话，它给我的触动比预想的要大得多。书中关于“系统升级”的论述，并没有像很多技术手册那样枯燥乏味，而是以一种非常贴合实际应用的角度，讲解了如何利用现代化的信息技术来重塑采购流程。我特别欣赏作者在书中提出的“数字化赋能”的理念，它强调了数据在采购决策中的核心作用，以及如何通过构建智能化的采购系统，实现采购信息的透明化、流程的自动化和供应商的协同化。这对于我们这种业务量大、采购环节复杂的企业来说，具有极强的指导意义。另外，关于“降本增效”的内容，也让我印象深刻。作者并没有仅仅停留在理论层面，而是提供了很多切实可行的策略和方法。例如，书中详细介绍了如何通过精细化的成本分析来识别潜在的降本空间，如何通过优化供应商组合来提升采购议价能力，以及如何通过缩短交货周期来提高整体供应链的效率。这本书让我对采购工作有了更深层次的理解，也对接下来的工作有了更清晰的方向和更具体的操作思路。

评分☆☆☆☆☆

最近翻阅了一本关于“采购4.0”的书，虽然书名听起来非常专业，但读起来却比我想象的要有趣得多。作者似乎非常了解现代企业在采购方面遇到的困境，比如信息不对称、流程繁琐、供应商管理混乱等等。书中提到的“系统升级”并不是那种枯燥的技术讲解，而是更侧重于如何通过信息化工具来优化整个采购流程，让数据说话，从而做出更明智的决策。我尤其对书中关于如何构建一个智能化的供应商评估体系印象深刻，这对于我们这种业务量大的公司来说，简直是雪中送炭。它不像一些理论书籍那样空泛，而是提供了很多实操性的建议，比如如何利用大数据分析来预测市场波动，如何通过电子化平台来实现询价、比价、议价的一站式服务，甚至还提到了如何利用区块链技术来确保交易的透明度和安全性。这些内容让我看到，采购不再是简单的“买东西”，而是一个高度战略性的部门，能够直接影响企业的成本控制和竞争力。书中还强调了“降本增效”的重要性，并给出了很多具体的案例，比如如何通过集中采购来获得更好的价格，如何通过精简流程来缩短交货周期，以及如何通过优化库存来降低资金占用。读完之后，我感觉自己的思维模式得到了很大的启发，对采购工作有了更深层次的理解，也对接下来的工作有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，刚开始拿到这本书的时候，我对其内容并没有抱有太高的期望，以为又是市面上那些泛泛而谈的管理类书籍。然而，读进去之后，我发现自己错了。作者在书中展现的关于“采购4.0”的理念，给我带来了很多耳目一新的感觉。尤其是在“系统升级”这个部分，作者并没有止步于介绍各种技术名词，而是深入浅出地阐述了如何通过构建一体化的采购管理平台，实现从需求提出、供应商选择、订单处理到付款结算的全流程数字化。书中举例的几个企业案例，都非常具有代表性，它们展示了如何通过技术赋能，让采购部门从一个成本中心转变为价值创造中心。而“降本增效”的部分，更是让我找到了许多实操的灵感。作者详细分析了在采购过程中，哪些环节容易产生不必要的成本，以及如何通过优化流程、精简环节来提高效率。比如，书中关于如何利用大数据分析来优化库存管理，以及如何通过建立科学的供应商绩效评估体系来降低采购风险，都让我受益匪浅。这本书真的让我看到了采购工作的无限可能，它不仅仅是关于如何“省钱”，更是关于如何“赚钱”。

评分☆☆☆☆☆

这个书很实用，不错

评分☆☆☆☆☆

买了用了，还不错的选择，可以。

评分☆☆☆☆☆

很不错的东西质量好，价格合适

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

打折买的，纸张质量挺好的。看了2/3内容，还行。喜欢整体内容构架。

评分☆☆☆☆☆

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