视觉营销 橱窗与店面陈列设计 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[英] 托尼·摩根 著

图书标签:

• 视觉营销
• 橱窗设计
• 店面陈列
• 零售设计
• 店铺规划
• 营销技巧
• 商业设计
• 空间设计
• 展示设计
• 品牌形象

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518003495

版次：1

商品编码：11458758

包装：平装

丛书名： 国际时尚设计丛书

开本：16开

出版时间：2014-05-01

页数：208

编辑推荐

　　本书是一本有关服装橱窗与店面陈列的专业指南，内容丰富，包含：店铺设计、橱窗展示、店内陈列、人形模特的使用、主题策划、道具设计、色彩设计、灯光设计等。主要章节均配有相关案例解析，非常实用！

内容简介

　　 视觉营销是卖场终端的设计系统，作为一种视觉表现手法，它将商品、卖场设计与布局、陈列技法有机地结合起来从而营造一种店铺的氛围，并将商品完美地展示给目标群体。本书从视觉营销的发展史、视觉陈列师的角色、店铺设计、橱窗展示、店内陈列、人形模特以及视觉陈列师的工作室等方面进行了全面细致的讲解。
　　 视觉营销是一项技巧性较强的工作，优秀的视觉陈列师可以在狭小的空间中创造无限的可能。本书将理论与案例相结合，引用并分析了大量世界各地优秀的视觉营销图片，并在每一章节末列举一个国际主流时尚品牌的访谈录并分享视觉陈列师的工作心得。全书图文并茂，生动易懂，希望能给视觉营销领域的从业者或即将从事视觉营销行业的学生提供指导和帮助。
　　

作者简介

作者托尼?摩根在伦敦时装学院教授视觉营销课程，而且是伦敦时尚零售学院的视觉营课程网上教学的开拓者。他之前在塞尔福里奇百货公(Selfridges——伦敦最著名的百货公司之一）工作了18年，从事视觉营销管理工作，具有非常丰富的从业经验。现在经营自己的创意零售顾问公司。

内页插图

目录

目录

8 前言
10 视觉营销的发展史
18 视觉陈列师的角色
21 视觉陈列师的日常职责
22 培训
23 百货商店的视觉营销
26 连锁店的视觉营销
28 小型零售商店的视觉营销
29 衡量成败
30 店铺设计
32 什么是店铺设计
33 店铺设计为什么很重要
34 谁来设计店铺
36 如何进行店铺设计
38 店铺案例赏析：库尔特·盖格
42 橱窗展示
46 了解你的橱窗
52 橱窗陈列的规划
56 主题与方案
63 预算
64 道具
70 橱窗陈列设计
76 店铺案例赏析：巴黎春天百货
80 色彩
86 橱窗陈列前的准备
88 橱窗陈列的实施
92 店铺案例赏析：路易·威登
94 灯光
96 标示与图示
102 橱窗设计日程表
106 橱窗的标准、 维护与预算
108 店铺案例赏析：福特纳姆和玛森百货
112 店内陈列
116 品类邻接
118 卖场布局
126 店铺案例赏析：马修·威廉姆森
130 陈列设备
142 墙面陈列装置
146 商品的摆放
152 店铺案例赏析：航班001
158 店内陈列与潮流区
162 附加销售与连带销售
164 清仓销售
165 标志与标签
172 照明
174 氛围
176 零售标准与维护及其预算
177 虚拟视觉营销
180 店铺案例赏析：托普肖普
184 人形模特
188 人形模特的制作
190 人形模特的购买
192 人形模特的装扮
197 人形模特的固定
198 人形模特的分组
199 人形模特的维护
200 视觉陈列师的工作室
203 视觉陈列师的工具箱
204 健康与安全
205 照明设备明细表
206 行业术语
207 推荐书目
208 图片版权和致谢

前言/序言

视觉营销：触动心弦的陈列艺术 在瞬息万变的商业世界中，商品的吸引力早已不再局限于其本身的质量与价格。如何让消费者在琳琅满目的商品中驻足，如何激发他们的购买欲望，如何营造一种难以忘怀的购物体验，成为商家们孜孜以求的课题。而“视觉营销”正是解开这一谜题的钥匙，它将艺术、心理学与商业策略巧妙融合，通过精心设计的陈列，将品牌故事、产品特点以及消费者情感需求淋漓尽致地呈现出来。 本书并非一本枯燥的理论教科书，而是一本充满灵感与实践指导的指南，它将带领您深入探索视觉营销的每一个角落，从最基础的陈列原则到最前沿的设计趋势，从室内空间的布局到户外空间的营造，从商品本身的陈列到灯光、色彩、道具等辅助元素的运用，无不涵盖其中。我们将一同剖析成功的视觉营销案例，学习其背后的逻辑与策略，并为您提供一套切实可行的陈列设计框架，帮助您将理论知识转化为实际的商业价值。 第一章：视觉营销的基石：理解你的目标与受众 在着手任何陈列设计之前，清晰地理解你的商业目标和目标受众是至关重要的第一步。这不仅仅是关于销售额的数字，更是关于你希望品牌传达什么样的形象，你希望与怎样的消费者建立联系。 品牌定位与故事： 你的品牌是高端奢华、亲民实用，还是年轻活力？你的品牌背后有什么样的故事？每一次陈列都应该是在讲述你的品牌故事，用视觉语言传递品牌的核心价值和个性。例如，一个主打环保理念的品牌，其陈列可能会大量运用天然材质，色彩柔和，并配以相关的环保信息，营造出一种清新、自然的氛围。 目标受众的心理洞察： 你的目标客户是谁？他们的年龄、性别、收入水平、生活方式、消费习惯以及他们的情感需求是什么？了解他们的偏好，才能设计出能够引起他们共鸣的陈列。一个面向年轻人的快时尚品牌，其陈列可能会大胆、前卫，充满潮流元素，吸引追求个性的年轻群体。而一个面向家庭主妇的家居用品店，其陈列则可能更加温馨、实用，突出家庭的舒适与和谐。 市场竞争分析： 你的竞争对手是如何进行视觉营销的？他们的优势和劣势在哪里？借鉴成功的经验，规避失败的教训，找到属于自己的差异化优势。 陈列目标设定： 你希望通过这次陈列达到什么具体目标？是提升新品销量，是增加顾客停留时间，是传递某种促销信息，还是仅仅为了美化店面形象？明确的目标将指导你的设计方向和评估标准。 第二章：陈列的语言：色彩、光线与空间 视觉营销的核心在于如何运用各种元素来“说话”，而色彩、光线和空间则是这门语言中最基本的构成要素。 色彩的魔力： 色彩能够直接影响人的情绪和感知。理解不同色彩的心理效应至关重要。 暖色系（红、橙、黄）： 能够激发热情、活力、食欲，给人温暖、亲切的感觉。适合用于吸引眼球、刺激消费的区域，如服装店的促销区、餐厅的点餐区。 冷色系（蓝、绿、紫）： 能够带来平静、舒适、信任的感觉，适合用于营造放松、专业的氛围，如书店、美容院。 中性色系（白、黑、灰、米色）： 能够提供背景衬托，突出主体，具有高级感和百搭性。 色彩搭配原则： 了解同类色、对比色、邻近色等色彩搭配原则，以及色彩的饱和度、明度对整体视觉效果的影响。书中将通过大量案例展示如何运用色彩来引导视线、营造氛围、突出产品。 光线的魔法： 光线是陈列的灵魂。它能够塑造商品的立体感，吸引顾客的注意力，营造特定的情绪。 基础照明： 提供整体的环境亮度，确保顾客能够清晰地看到商品。 重点照明（射灯）： 用于突出特定商品或展示区域，吸引顾客目光，营造焦点。 装饰性照明： 运用吊灯、壁灯、灯带等，增加空间的层次感和艺术感，提升整体格调。 光源的选择： 暖光、冷光、自然光等不同光源对商品色彩和质感的影响。例如，用暖光照射的珠宝会显得更加闪耀。 灯光与影的运用： 利用阴影来增加商品的深度感和神秘感，或通过光影的变化来创造戏剧性的效果。 空间的智慧： 空间的设计不仅仅是摆放商品，更是创造一种流动的购物体验。 动线规划： 设计清晰、流畅的顾客动线，引导顾客浏览整个店铺，避免拥挤和死角。 区域划分： 根据商品类别、促销主题或顾客需求，将空间划分为不同的功能区域，如新品展示区、促销区、体验区、休息区等。 视觉焦点： 在空间的关键位置设置视觉焦点，吸引顾客的注意力，引导他们进一步探索。 留白的重要性： 适度的留白能够让空间显得更加开阔、整洁，并突出展示的重点。 第三章：陈列的工具：道具、陈列架与辅助元素 除了商品本身，各种辅助元素在视觉营销中扮演着至关重要的角色，它们能够提升陈列的吸引力，丰富表达，并为消费者提供更多信息。 陈列架与道具的选择： 材质与风格： 根据品牌定位和商品特点，选择合适的陈列架材质（如木质、金属、玻璃）和风格（如简约、复古、现代）。 功能性与美观性： 陈列架既要能够稳固地支撑商品，又要与整体设计风格协调，甚至成为独立的装饰元素。 创意道具的应用： 运用与商品相关的道具，如复古的行李箱搭配旅行服装，鲜花绿植搭配家居用品，能够瞬间提升陈列的场景感和故事性。 品牌Logo与标识： 合理运用品牌Logo和标识，加深消费者对品牌的印象。 平面视觉元素： 海报与横幅： 传递促销信息、新品上市、品牌故事等。设计简洁、醒目、有吸引力。 POP（Point of Purchase）广告： 放置在商品附近，直接影响购买决策，提供产品信息、价格、优惠等。 标语与文案： 精炼、有力的文案能够触动消费者的情感，激发他们的购买欲望。 感官营销的延伸： 背景音乐： 营造特定的氛围，影响顾客的情绪和停留时间。 香氛： 独特的香氛能够成为品牌记忆点，提升购物的愉悦感。 触感体验： 鼓励顾客触摸商品，感受其材质和质感。 第四章：陈列的法则：构图、比例与平衡 如同绘画和摄影一样，陈列设计也需要遵循一定的视觉构图法则，才能达到最佳的视觉效果。 黄金分割与三分法： 运用这些经典构图法则，将视觉焦点放置在画面中最具吸引力的位置。 对称与不对称： 对称式陈列带来稳定、庄重的感觉，而不对称式陈列则更具动感和趣味性。 重复与韵律： 通过重复的元素，如相同形状的商品、相同的色彩，形成视觉韵律，引导视线。 比例与尺度： 确保商品、道具与整体空间的比例协调，避免出现过大或过小的失衡感。 视觉重量与平衡： 考虑不同颜色、形状、大小的商品所产生的“视觉重量”，并通过合理布局来实现整体的视觉平衡。 留白与呼吸空间： 强调在商品陈列中留出足够的空间，让每一件商品都能“呼吸”，避免拥挤感。 第五章：主题陈列的创意与执行 主题陈列能够将品牌故事、节日氛围或特定活动通过一种集中的、有力的视觉方式呈现出来，极大地提升陈列的吸引力和营销效果。 节日主题： 如圣诞节、情人节、中国新年等，运用节日的象征元素、色彩和氛围来设计陈列。 季节性主题： 如春夏秋冬的色彩、风格变化，为消费者带来新鲜感。 新品上市主题： 突出新品的特色和卖点，制造话题和关注度。 故事性主题： 围绕一个故事线索进行陈列，如“一次奇幻的旅程”、“一个温馨的家”等。 色彩主题： 以一种主色调贯穿整个陈列，营造强烈的视觉冲击力。 互动体验主题： 鼓励顾客参与，如设置拍照区、体验区，增加趣味性和传播性。 执行中的关键点： 创意构思： 头脑风暴，收集灵感。 视觉呈现： 绘制草图、效果图，明确设计细节。 物料准备： 提前采购所需的道具、装饰品等。 实施过程： 精心布置，注重细节。 效果评估： 观察顾客反应，收集反馈。 第六章：陈列的实践：案例分析与灵感汲取 理论的最终目的是指导实践。本书将深入分析众多不同行业、不同规模的成功视觉营销案例，从国际一线品牌的旗舰店到独立设计师的精品店，从大型百货商场到特色小店。 服装零售： 如何通过橱窗、模特陈列、场景营造来吸引顾客，突出服装的风格和搭配。 美妆护肤： 如何利用光线、质感和精致的道具来展现产品的奢华感和科技感。 家居用品： 如何通过生活场景的模拟，让顾客感受到产品的实用性和美观性，引发对美好生活的向往。 食品饮料： 如何通过色彩、摆放和新鲜感来刺激食欲，营造诱人的氛围。 书店与文化空间： 如何通过书籍的分类、主题区的设置和舒适的空间设计来吸引读者，营造阅读的氛围。 这些案例分析将不仅仅是展示图片，更会深入剖析其背后的设计理念、目标受众、所运用的技巧以及所取得的成效。通过这些鲜活的实例，您将能够更直观地理解视觉营销的魅力，并从中汲取宝贵的灵感。 第七章：数字化时代的视觉营销新趋势 随着科技的发展，视觉营销也在不断演进，融入了更多数字化和互动化的元素。 数字化橱窗： LED屏幕、投影技术、AR/VR技术的应用，为橱窗带来无限的可能性。 互动式陈列： 顾客可以通过触摸屏、APP等与陈列互动，获取更多信息或参与活动。 社交媒体的融合： 鼓励顾客拍照分享，将线上流量引流到线下体验。 个性化与定制化： 利用数据分析，为不同顾客提供个性化的陈列体验。 本书将为您揭示这些前沿趋势，并探讨如何将它们融入您的视觉营销策略中，以保持竞争力。 结语：让你的商品“开口说话” 视觉营销并非一蹴而就的技艺，它需要不断的学习、实践和创新。本书致力于为您提供一个全面的视角和实用的工具，帮助您掌握这门“开口说话”的艺术。通过精心设计的陈列，您的商品将不再是冰冷的物品，而是能够与消费者进行情感交流、传递品牌价值的生动载体。让我们一起用视觉的力量，点燃消费者的热情，创造非凡的购物体验！

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，一家店铺的魅力，很大程度上取决于它的“门面”。《视觉营销 橱窗与店面陈列设计》这本书，就精准地击中了我的痛点。作为一名小型服装店的店主，我总是为如何让我的小店在众多竞争者中脱颖而出而烦恼。这本书没有给我空洞的大道理，而是充满了落地且实用的建议。它从最基础的“净、齐、美”说起，然后逐步深入到如何利用陈列来提升销售额。我学到了很多关于“黄金三角”和“视觉动线”的知识，理解了为什么有些商品总是摆在显眼的位置，而有些则隐藏得很好。书中关于“主题陈列”的讲解让我豁然开朗，原来每一次的橱窗更新，都可以围绕一个特定的节日、一个季节，甚至是一种生活方式来展开，这不仅能吸引眼球，更能传达品牌的情感价值。我特别喜欢书中关于“利用低成本制造高价值感”的篇章，这对于我们这些预算有限的小商家来说简直是雪中送炭！它提供了很多关于利用现有材料、DIY道具的小技巧，让我觉得即使是小投入，也能做出令人惊艳的效果。这本书就像一位亲切的导师，手把手地教我如何在实践中运用这些理论。

评分☆☆☆☆☆

作为一名曾经在零售行业摸爬滚打多年的老兵，我深知一个好的陈列能带来怎样的奇迹。《视觉营销 橱窗与店面陈列设计》这本书，让我重温了那些成功的瞬间，也为我打开了新的思路。它不仅仅是一本关于“怎么做”的书，更是一本关于“为什么这么做”的书。书中深入浅出地解释了心理学在陈列设计中的应用，比如“稀缺性”原则是如何通过陈列来刺激购买欲望的，“互惠原则”又是如何通过赠品或特别展示来引导顾客的。我特别喜欢书中关于“故事性陈列”的案例，有些橱窗设计，简直就像一部无声的电影，让人看了就忍不住想走进去一探究竟。这本书也让我重新审视了“灯光”的重要性，原来不同的灯光组合，可以营造出完全不同的氛围，甚至改变商品的质感。它还提醒了我，陈列设计不是一成不变的，需要根据季节、节日、促销活动以及市场变化来不断调整和创新。这本书让我觉得，陈列不仅仅是展示商品，更是与顾客进行沟通的一种方式，是一种艺术，也是一种科学。

评分☆☆☆☆☆

哇，这本书简直就是我梦想中的视觉盛宴！刚拿到《视觉营销 橱窗与店面陈列设计》就爱不释手，光是翻看目录我就激动不已。我一直对那些精心布置的橱窗和琳琅满目的店面陈列充满了好奇，总觉得它们不仅仅是商品展示，更是品牌故事的叙述者。这本书就像一位经验丰富的设计师，一步步带我走进这个充满创意的世界。它不仅介绍了各种陈列的基本原则和技巧，还深入探讨了色彩搭配、灯光运用、道具选择等关键要素。我尤其喜欢它关于“如何营造氛围”的章节，让我明白了原来一个简单的摆设，一束恰到好处的光，就能瞬间提升商品的价值感和吸引力。书中还穿插了大量的案例分析，来自世界各地的知名品牌，从奢侈品店到快时尚，从家居用品到美妆产品，它们的陈列设计都被剖析得淋漓尽致。我学会了如何根据品牌定位、目标客户群体来设计橱窗，如何利用视觉焦点引导顾客的视线，以及如何通过故事性来打动人心。这本书不仅仅是理论的堆砌，更是实操的指南，让我觉得我离成为一名出色的视觉营销师又近了一大步！

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，橱窗设计是零售业的“门面担当”，也是品牌与消费者第一次“亲密接触”的窗口。《视觉营销 橱窗与店面陈列设计》这本书，让我对这个“窗口”有了全新的认识。它不仅仅展示了各种令人惊艳的橱窗设计，更重要的是，它揭示了这些设计背后的逻辑和思考。书中关于“视觉焦点”和“引导线”的运用，让我明白了为什么有些橱窗能够如此轻易地抓住我的眼球。它详细讲解了如何通过道具、色彩、灯光等元素来创造视觉冲击力，同时又不失整体的和谐与美感。我尤其对书中关于“如何讲好品牌故事”的部分印象深刻，它不仅仅是简单地堆砌商品，而是通过巧妙的布景，将品牌理念、产品特色融入其中，让每一个橱窗都成为一个充满吸引力的故事。这本书也让我看到了不同行业、不同品牌在橱窗设计上的差异化和创新性，从快时尚的潮流前沿到奢侈品的精致奢华，再到生活家居的温馨舒适，都一一呈现。它让我觉得，每一个橱窗都是一个小型艺术品，都需要设计师的用心去雕琢。

评分☆☆☆☆☆

我本身是学设计的，对空间美学和视觉传达有着浓厚的兴趣。《视觉营销 橱窗与店面陈列设计》这本书，从专业的角度给我带来了极大的启发。它不仅仅停留在“好看”的层面，而是深入剖析了商业环境下的视觉设计逻辑。书中对于“品牌故事化陈列”的解读，让我看到了陈列设计与品牌战略的紧密联系。它解释了如何通过陈列来传递品牌的DNA，如何让顾客在看到橱窗的第一眼，就能感受到品牌的调性和理念。我特别欣赏书中关于“多感官体验”的探讨，不仅仅是视觉，还包括嗅觉、听觉甚至触觉，这些元素如何协同作用，共同营造出沉浸式的购物体验。书中还对不同行业的陈列特点做了详细的分析，例如美妆店的精致、书店的文艺、家居店的温馨，这些细致入微的观察，都体现了作者深厚的功底。它还涉及了一些关于“人机工程学”在陈列设计中的应用，比如如何让顾客更容易触碰到商品，如何避免视觉疲劳等等，这些细节都让这本书的专业性大大提升。读完这本书，我感觉自己的设计思维又上了一个台阶，对商业空间的美学有了更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

视觉营销是一项技巧性较强的工作，优秀的视觉陈列师可以在狭小的空间中创造无限的可能。本书将理论与案例相结合，引用并分析了大量世界各地优秀的视觉营销图片，并在每一章节末列举一个国际主流时尚品牌的访谈录并分享权威视觉陈列师的工作心得。全书图文并茂，生动易懂，希望能给视觉营销领域的从业者或即将从事视觉营销行业的学生提供指导和帮助。

评分☆☆☆☆☆

很不错的书，又学到了很多东西

评分☆☆☆☆☆

入门级别，可以看看的书。

评分☆☆☆☆☆

是去年刚出版的，很新鲜。欣赏中

评分☆☆☆☆☆

入门级别，可以看看的书。

评分☆☆☆☆☆

价格合适，非常满意！

评分☆☆☆☆☆

时尚从业者必备，推荐大家购买。

评分☆☆☆☆☆

2014版

评分☆☆☆☆☆

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