作为企业的管理者和决策者,如何抓好企业的整体管理?
*好的抓手就是预算!
本书作者史永翔,曾帮助数千家企业实施预算管理,本书收集了他20多年辅导企业的案例和实操。
全书共分为7章:第1章从企业为什么要做预算开始,揭示企业老板是如何看预算的,以及财务的预算价值和各个部门的预算参与情况,说明了预算到底是什么;第2章通过一家制造类企业的案例实践,阐述如何通过绩效来保证预算的实施;第3章讲述老板和财务总监应该如何配合做预算;第4章通过一家贸易型公司的实践,告诉读者要学会用组织来推动预算的执行;第5章从一家集团公司的层面,讲述如何用预算打通战略到经营;第6章是预算落地表格,对全面预算管理实战表格进行分解阐述;第7章讲述如何做好企业的全面预算管理。
本书有助于企业提升以下四个阶段的管理成效:发现问题、分析问题、找出解决问题的路径、创新企业发展并持续提升。
史永翔和YTT利润管理实践
史永翔先生结合近20年管理实战经验,将企业战略管理、营销管理、运营管理和财务管理相结合,创造性的研发出“YTT利润管理实践体系”,提出了系统化的企业管理策略和方法,推动企业整体效益的快速提升!
目录
前言
第1章 企业为什么要做预算 /1
1.1 为什么要做预算 /3
1.1.1 管理者(老板)如何看预算 /3
【案例与思考】企业如何把握资源,控制经营节奏 /7
【案例与思考】个人习惯决定预见性 /8
【案例与思考】信任是有规则的 /10
【案例与思考】设计好了,只要结果就好吗 /11
1.1.2 财务总监(财务经理)的预算价值 /12
【案例与思考】让财务当总经理,保险还是冒险? /13
【案例与思考】产品好不代表业绩好 /14
1.1.3 各部门的预算参与 /15
【案例与思考】三个指标,统筹生产和销售 /16
【案例与思考】考核重要,还是绩效重要? /17
1.2 预算到底是什么 /19
1.2.1 战略 /20
【案例与思考】从打架中学来的成长 /21
1.2.2 战术 /21
1.2.3 战斗 /22
1.3 如何做好企业预算 /23
1.3.1 如何做好财务预算 /24
1.3.2 模拟财务报表 /25
1.3.3 做好产品、客户、业务的价值分析 /26
1.3.4 平衡资源,调整经营决策 /29
第2章 如何通过绩效来保证预算的实施 /30
2.1 为什么要通过绩效来使预算落地 /30
【案例与思考】有目标就一定会胜利吗 /31
2.2 绩效的设置 /32
2.2.1 什么样的企业可以设置绩效考核 /33
2.2.2 绩效考核前的准备工作 /34
2.2.3 绩效设置中要注意的几点 /37
【案例与思考】一家制造类企业的考核指标实际模拟 /38
2.3 在绩效考核执行过程中碰到的问题及解决方案 /40
【案例与思考】如何合理地设定控制指标 /42
2.4 实施绩效考核的四点忠告 /43
2.5 本章总结 /44
第3章 老板和财务总监如何配合抓预算 /46
3.1 与老板商讨战略 /46
【案例与思考】制造类企业的预算管理如何做到从无到有 /46
3.1.1 业务预算 /47
3.1.2 资金预算 /47
3.1.3 制造费用预算 /48
3.1.4 现金预算 /48
3.2 预算指标的分解下达与贯彻执行 /50
3.2.1 费用指标 /51
3.2.2 现金流指标 /53
3.2.3 统合并收集数据 /54
3.3 如何进行现场宣导 /54
3.4 本章总结 /55
第4章 用组织推动预算执行 /56
4.1 对预算的认识 /56
4.2 全面预算的执行步骤 /57
4.2.1 搭班子——如何搭建班子 /57
4.2.2 召开初次会议——动员会 /58
4.3 “三上三下”质询会 /63
4.4 费用的管控 /67
4.5 分配机制 /68
4.5.1 奖励机制对全面预算的重要制约 /68
4.5.2 奖金分配比例 /69
4.6 责任书的签订 /71
4.7 年度预算调整 /71
4.8 本章总结 /72
第5章 用预算打通战略与经营 /74
5.1 企业构建三层次 /74
5.1.1 战略:布局 /75
【案例与思考】管理者的身份决定布局 /76
【案例与思考】总经理和股东的资源博弈 /77
5.1.2 战术:组织 /81
5.1.3 战斗:管控 /83
5.2 现金流与融资 /86
5.2.1 现金流足与现金流不足 /86
5.2.2 股权融资与债权融资 /86
5.2.3 内部融资与外部融资 /87
5.3 本章总结 /88
第6章 全面预算管理实战表格分解 /91
6.1 预算开展前的成本核算 /92
【案例与思考】供应商影响客户策略 /92
【案例与思考】贸易型公司如何考核财务总监 /97
【案例与思考】净利润是考核经理人的最佳指标吗? /100
6.2 编制公司预算样表:一阶段模拟报表 /102
6.2.1 第一步:编制客户毛益贡献表 /102
【案例与思考】研发计划≠销售计划 /102
6.2.2 第二步:编制费用比率表 /105
6.2.3 第三步:编制模拟利润表 /108
【案例与思考】财务总监的秘密 /110
6.3 编制公司预算:二阶段模拟报表 /111
6.3.1 第一步:销售预算表及预计销售收款表 /111
6.3.2 第二步:编制生产成本预算及预计付款表 /114
6.3.3 第三步:编制人力成本及变动费用预算表 /116
6.3.4 第四步:编制模拟报表——预计现金流量表 /117
【案例与思考】辅导机构的盈亏困惑 /119
6.3.5 第五步:模拟报表——预计利润表 /121
6.3.6 第六步:模拟报表——预计资产负债表 /122
第7章 如何做好全面预算管理 /127
7.1 一家成功的外企年度预算的真实呈现 /128
7.1.1 财务报表呈现 /128
7.1.2 召开季度会议 /128
7.1.3 权衡股东回报率 /128
7.1.4 战略经营布局 /128
7.1.5 开预算动员会 /129
7.2 “两上两下”的预算编制过程 /131
7.3 预算编制十步法 /132
7.3.1 预算管理的过程 /132
【案例与思考】如何形成顾客驱动 /134
7.4 预算为始,打通企业经营思路 /142
7.5 本章总结 /143
结束语 /145
欢迎你来问 /148
YTT部分学友评价 /149
参考文献 /153
前言
“预算”一词在今天的互联网时代,似乎被很多新兴的企业家所忽视。许多新诞生的企业家(创业者),心思都集中于“电”的方面,想得最多的是流量、收入、爆款、快速、融资;“商”的方面,想得最多的是渠道、平台、模式。但往往我们看到很多企业都呈现出了快速成长、快速衰亡的现象,最直接的特征是因现金枯竭而死亡,它们将之解读为没有融到C轮,没有等到被收购,没有等到IPO的那一天……其实质上是这些创业企业缺乏管理,缺乏预算控制能力,缺乏有效地使用资本的能力。这是做企业最基本的功夫!一家企业即使有好的技术、好的产品、好的模式,但没有好管理,没有预算控制能力,归根到底资本也会离它远去!
预算对于传统企业来说也很重要。许多小企业十多年来发展规模一直上不去,一直在利润“浅水区”、在死亡线上挣扎,直接表现在企业现金短缺、存货周转慢、应收账款过大、费用支出过多、固定资产支出过高、决策投资随意等方面。企业没有长远性的发展,竞争力一直未能建立起来,却寄希望于再一次的市场机会和市场红利。从根本上来讲,这些长不大的传统企业就是没有竞争力,也没有企业的基础管理,靠市场机会成长,同时也随着竞争加剧、机会减少而逐渐萎缩。
其实,预算是企业管理真正的集大成者。
预算方向向上是对企业战略目标的牵引。只有明确要什么,才能规范我们做什么。企业永远都是资源有限、能力有限、时间有限,必须理清战略目标才能决定有效分配、有效发展!
预算又起到连接市场细分和客户分类的功效。我们面对无限的、多需求的市场,当有了预算,从“我”出发,才能区分哪些是利基市场,哪些是成长市场,同样我们才能区分出客户的价值,由此达到对企业资源的有效配置。
同样,预算也是连接企业内部各个运行管理的关键。生产、技术、采购等,都需要现金协同。如何打通这种协同?必须要有预算并且把它分解到季度、月度、每周和每日,才能实现企业的运行畅通。许多公司在运行上造成大量浪费,为了维持周转不断融资填补空缺,这是非常错误的做法,因为这样做只会造成更大的资金沉淀和进一步的现金缺口。企业家必须要解决现金效率问题,而预算是唯一有效的方法。
同样作为企业的最高决策者,如何抓好企业整体管理?最好的抓手就是预算。
我之前在外企担任CEO期间,预算一直是我实施日常管理的有力抓手。每月8日的预算分析会,是我每月工作的重中之重!它非常有效地帮助我推动了公司管理工作的开展,所以我非常喜欢这份工作。
我曾经给国内一家大型企业做顾问时,新提拔上任的CEO对如何管理整个集团感到困扰。这家企业年营业额250亿元,有40多家分支公司,我帮助他们解除困扰的方式就是从预算着手。在这家企业内部成立预算管理部,并每月召开预算达成会议。CEO从内部入手,从目标着手,既为及时发现的问题提供了帮助,又给予各个分支公司的CEO适当的经营压力。在我的辅导下,当年这家企业实现新增营业收入50亿元,利润增长1.5倍!由此可见,建立预算、用好预算是企业发展的根本之路!
在我的预算课程讲授和顾问辅导工作经历中,帮助了数千家企业实施预算管理。在这些企业实施预算的过程中,有效地提升了企业在以下四个阶段中的能力:
第一阶段:发现问题。
预算工作是企业管理的集大成者。一旦实施预算,企业管理中基础薄弱的问题就会暴露出来!这时必须克服挫败感,迅速弥补基础管理中缺乏数据的这个致命环节!同样,预算也可以有效地帮助企业弥补运行管理中“跑、
冒、漏、滴”的问题。
第二阶段:分析问题。
企业的问题有很多,哪些才是当前最影响企业发展的问题?各个企业的情况都不相同,为什么很多企业家学完企业管理培训课程之后,回去仍然感觉到无从下手,都是问题,然而却不知道该解决什么?
其实对于一家企业来说,是不是问题,不取决于表现,不取决于发现,更不取决于情感,也不取决于人,而取决于目标的相关性以及问题之间的关联度。大部分市场上的分析师分析问题只是为了呈现问题,而真正的企业管理者可以通过预算,分析出真正影响企业现阶段的问题所在。
第三阶段:找出解决问题的路径。
预算实施的过程是企业不断呈现并解决问题途径的过程。每年、每季、每月的预算分析会议,其实都是为了解决影响预算实施的障碍、寻找方法的会议。预算是以目标为牵引,找出解决问题路径的有效手段。企业发展中会遇到很多问题,现阶段需要解决的问题却不多,因此需要我们对问题进行有效性筛选,对关键性问题要攻坚,以免产生游离,从而影响企业的持续发展!
第四阶段:创新企业发展,持续提升。
预算是一家企业运行管理的模型。随着企业的不断成长,预算方式也在不断成熟,它将有利地牵引企业的成长。尽管经理人的惰性、能力、变动会影响企业的发展,但一个好的预算可以稳定企业发展,减少人事变动引发的震荡,同时又可以不断提升企业实力,促进企业不断变革成长,是既兼顾企业现状又展望企业发展的很好的管理模型。
在新经济时代,业态跨界更为复杂,资本对盈利的追寻更加敏感。企业经营需要更快捷和更有效率,资本来源也更多样化,因此预算是沟通内外、牵引上下的好工具!
此预算书收集了我十多年辅导企业的案例和实践。此书不重理论,而重在实践运用。本书的写作过程也持续了三年,不断修正,丰富可操作性是此书的发心!
此书也是以YTT预算管理课程为逻辑编写而成的。YTT预算管理课程通过多年的开办,已经让数万家企业受训,并在这个过程中贡献了诸多问题。解决企业预算实施问题的过程,就是此书成书的过程。
感谢贡献案例的企业家朋友。感谢我的助理李秉芹女士和YTT顾问师团队。最后感谢我的家人,感谢我的太太对我的这种居无定所工作的默默支持。
也将此书献给刚满8个月的小孙女——诺诺。新的生命到来,也展开了我人生新的篇章。
史永翔
2017年6月8日
于苏州办公室
说实话,一开始我对“预算”这个词有点抗拒,总觉得它和“束缚”、“限制”挂钩。但这本书完全颠覆了我的认知。它让我看到了预算并非是“要花多少钱”的简单记录,而是一种“如何更好地实现目标”的规划工具。它像是一位经验丰富的向导,在你踏上征程之前,为你绘制出清晰的路线图,并告诉你沿途可能遇到的挑战和机遇。更重要的是,它强调了“沟通”在预算过程中的重要性。我以前总觉得预算是财务部门的事情,但这本书让我明白,每个部门,甚至每个人,都应该参与到这个过程中来,因为每个人的工作都在为最终的战略目标贡献力量。这种“集体智慧”的体现,让我觉得它不仅仅是一本关于财务的书,更是一本关于组织协同和赋能的书。它教会我如何将个人的努力与组织的愿景紧密结合,从而实现更大的价值。
评分这本书给我的一个非常直观的感受是,它让“战略”不再是遥不可及的口号,而是触手可及的行动指南。我常常觉得,很多公司的战略虽然听起来很美好,但落实到实际操作层面就变得困难重重。而这本书恰恰解决了这个问题。它就像一座桥梁,将高屋建瓴的战略愿景,平稳地过渡到日常的经营管理之中。我看到了它如何将抽象的战略意图,转化为具体的、可衡量的经营指标,并且如何通过预算这个工具,让这些指标得以有效的执行和监控。它提供了一种全新的视角,让我重新审视自己的工作,思考我的每一个决策,每一个行动,究竟是在为哪个战略目标服务。这种清晰的指引,让我感觉自己不再是盲目地在做事,而是更有方向感,也更能看到自己工作的真正价值所在。
评分我最近翻阅了几本关于企业管理和财务规划的书籍,也算是个小小的“阅书人”了。今天想聊聊一本让我印象深刻的,虽然我不能详细展开书中具体内容,但整体给我的感受非常强烈,忍不住想分享一下。 这本书给我的第一个感觉是“立体”。它不是那种枯燥的财务报表堆砌,也不是空泛的战略宣言。我感觉作者在用一种非常聪明的方式,把那些看起来毫不相干的战略目标和日常的经营活动巧妙地连接起来。就好比你观察一座精美的建筑,你能看到它宏伟的立面,也能深入到每一个房间的细节,而这本书就像是建筑的蓝图,让你能清晰地看到从宏观的设计理念如何一步步落地到具体的施工细节。我尤其欣赏它在“如何执行”这一点上给出的启发,它不是简单地告诉你“要这样做”,而是让你明白“为什么这样做”,并且提供了可行的路径。这种“知其然,更知其所以然”的学习体验,对于我这种喜欢刨根问底的读者来说,简直是醍醐灌顶。它让原本可能显得冰冷、复杂的财务数据,变得生动起来,甚至带上了一丝人性化的温度,让我看到了数字背后隐藏的业务逻辑和决策智慧。
评分我一直认为,一个好的管理工具,应该能够帮助企业“看见”潜在的问题,并且“预见”未来的趋势。这本书在这方面做得非常出色。它没有回避现实中的复杂性,反而通过精妙的设计,让企业能够更清晰地审视自身的资源配置,识别经营中的瓶颈。我尤其喜欢它在“风险管理”和“机会捕捉”方面的阐述。它不是简单地列举风险,而是教你如何将潜在的风险纳入预算考量,从而有备无患。同时,它也帮助你识别那些能够带来更高回报的机会,并为你如何将资源倾斜到这些机会上提供了明确的思路。这种前瞻性和全局性的视角,对于任何希望在竞争激烈的市场中保持领先地位的企业来说,都具有不可替代的价值。它让“计划”不再是僵化的表格,而是充满活力的动态管理过程。
评分读完这本书,我最大的体会就是,真正有效的管理,一定是基于清晰的规划和强大的执行力。而这本书,恰恰提供了实现这两者的关键方法。它让我明白,预算不仅仅是关于数字的游戏,更是关于战略的落地,是关于经营的优化,是关于团队的协同。它提供了一个系统性的框架,帮助企业将复杂的战略目标,分解成可执行的、可衡量的经营活动,并通过有效的预算编制和管理,确保这些活动能够按时、按质、按成本完成。我看到了它如何帮助企业提升资源配置的效率,如何优化决策的质量,以及如何增强团队的凝聚力。这种“连通”的理念,贯穿始终,让我深切感受到,当战略和经营真正“连通”起来时,企业就能爆发出惊人的能量,实现可持续的增长。
评分写的还是比较实在和接地气的,可以一读
评分要做公司年度预算,只能买书恶补知识
评分不错 有借鉴意义
评分还没开始看,看了下简介,还不错
评分正品,价格很实惠,一直在京东买。
评分很好很实用的书籍
评分物流很快,信任京东,上午下单,下午收到了。
评分很好,纸质不错。内容还没看。
评分物流很快,信任京东,上午下单,下午收到了。
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