做自己的教練：醫藥代錶的五把利劍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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仲崇玉 著

圖書標籤:

• 醫藥代錶
• 銷售技巧
• 自我提升
• 職業發展
• 目標管理
• 時間管理
• 激勵技巧
• 溝通技巧
• 個人成長
• 職場技能

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787801977168

版次：1

商品編碼：10046880

品牌：派力（Pilot）

包裝：平裝

叢書名： 派力營銷思想庫

開本：16開

齣版時間：2007-06-01

用紙：膠版紙

頁數：120

編輯推薦

　　資深醫藥營銷職業經理人13年市場徵戰，醫藥跨國企業營銷精英傾情聯袂推薦，閤力打造“醫藥代錶的五把利劍”。
　　本書作者總結瞭自己十幾年來在醫藥營銷的經驗和觀測所得，撰寫瞭《做自己的教練——醫藥代錶的五把利劍》這本書，文章歸納瞭一些影響醫藥代錶成長及工作錶現的行為和理念，用深入淺齣的文字把大道理說清楚，用簡單易懂的案例提齣解決方法，是醫藥代錶修煉自己營銷能力不可多得的工具書。——前中美史剋總經理　楊偉強
　　如果說反商業賄賂從外部矯正醫藥行業的發展，是“要我變”；本書從醫藥賭

內容簡介

　　為什麼那麼多醫院對醫藥代錶掛起免進牌？為什麼醫生一句“你有什麼事”的簡單提問會難倒那麼多醫藥代錶？為什麼那麼多醫藥代錶說不清自己到底是乾什麼的？為什麼早上八點半到十點半這個時間段這麼難以安排？為什麼明明告訴瞭醫生所有的産品信息，銷量仍然沒有起色々為什麼醫藥代錶明明忙瞭一天，卻不能告訴自己乾得怎麼樣，而非要等經銷商的數據纔能說瞭算？還有，為什麼很少有人提以上這些問題？
　　專業化醫藥營銷的發展在發達國傢已經有三、四十年的曆史，在中國則是近一、二十年的事。十幾年來，作者深潛醫藥營銷實踐，以窮盡銷售及營銷的各種方法為己任，和銷售團隊一起不斷嘗試，試圖找齣一些更為相關的醫藥營銷規律。
　　市場上的各種信號都在提醒醫藥代錶迫切需要進行反思和改變。誰注意過醫藥代錶的立場和銷售過程的管理？誰又能否認銷售業績和資源投八的密切相關？針對這些情況，作者結閤自己多年的反復思考和求證，經實踐檢驗，積前人智慧，為醫藥代錶量身訂做瞭這套“醫藥代錶的五把利劍”：
　　1　立場
　　2　五步銷售法
　　3　問
　　4　答
　　5　內部溝通
　　本書旨在幫助醫藥代錶和醫藥銷售經理在各自現有的運作模式中——不管它是什麼——做得更有效，具體體現在：
　　1　在自己的角色中更加坦然、從容、自信。
　　2　清晰的目標——長期的、短期的以及當下的目標。
　　3　能把所有的客戶異議變成銷售過程順利進行的助推器。

作者簡介

　　仲崇玉，1994年，仲崇玉從醫學院校畢業之後，說服父母，選擇做醫藥代錶，在一傢值得尊敬的歐洲跨國製藥企業開始瞭自己的職業生涯。受人尊敬的不是該公司的規模，而是這傢公司近年來從不放棄的自主創新和對正規運作的不懈努力。
　　在過去的幾十分鍾，仲崇玉經曆瞭和絕大多數醫藥代錶相似的挫敗和成功。一起感受和應對工作環境的改變；經曆過公司內部上級主管的更迭，工作流程的調整；醫院裏遊戲規則的變化等等。幸運(也可能是不幸)的是，他從開始工作以來幾乎每隔兩年就會有一次新的職位調整：1996年從醫藥代錶轉入市場部任初級産品經理，1998年任産品經理，2000年産品組經理，2002年中樞神經係統産品（CNS）中國區經理，亞太地區CNS市場副總監，2006年迴國進入公司管理層分管銷售管理。頻繁的改變迫使他不斷學習新的技能和立場，不斷調適新的預期所造成的壓力。
　　如果一個人非常喜歡做一件事，即使不吃不喝不眠不休也不覺疲倦，那麼這件事極有可能就是他的纔能所在。從這個意義上說，他喜歡的就是學習和分享。

精彩書評

　　“醫藥代錶不是要證明産品是完美的，而是讓産品得到完美地使用”；“我是誰？我在乾什麼？”；“目標不是結果”……《做自己的教練——醫藥代錶的五把利劍》用簡單的陳述和問題，讓醫藥代錶厘清自己的角色和目標，使工作更從容、更有效。我建議醫藥代錶和銷售經理都來讀讀這本書。
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目錄

序
自序
第一章　反商業賄賂與醫藥代錶的命運
“看病貴、看病難”
“反商業賄賂”反多久
重新認識“我是誰”
醫生眼裏的醫藥代錶
醫藥代錶的“角色價值”
帶好工具箱，重新上路
第二章　立場——醫藥代錶第一劍
隱痛
立場
自我認定——我是誰？我在乾什麼？
誰是我的客戶？誰是我的對手？
我需要客戶怎麼幫我？
客戶為什麼會幫我？
外正，纔能言順——設定正確的客戶拜訪目標
理清概念
銷售的真諦
第三章　五步銷售法——醫藥代錶第二劍
“短路”＝斷路——透視銷售過程中的誤區
第一步：找對人
第二步：邀約——創造閤適交流的氛圍
第三步：問
第四步：說——提案
第五步：締結——獲得承諾
第四章　問與答——醫藥代錶攻守劍
新市場開發中的問與答
老市場上的問與答
怎樣纔能有效提問
怎樣迴答——達到目標是惟一閤理依據
第五章　內部溝通——醫藥代錶第五劍
銷售從頭開始——麵試就是一次主動的銷售
沒有雞，也就沒有蛋——投入資源從哪裏來
不寫報告——最終與成功無緣、
醫藥代錶處理內部衝突的三個關鍵
第六章　讀懂你的老闆
銷售管理著力點
業績，在過程和結果以外
強調執行，隻是在浪費時間
銷售管理，首先就要決定在日常管理中衡量什麼
附錄：醫藥代錶3C知識盤點

精彩書摘

　　工欲善其事，必先利其器。任何成功都需要有效的工具，醫藥代錶也一樣。哪些工具能幫助你成為一個成功的醫藥代錶？根據多年國內外醫藥營銷的實踐和觀察，以下總結瞭成功醫藥代錶必備的“五把利劍”，將在本書裏做具體介紹：
　　第一把利劍：醫藥代錶的立場
　　掌握這把利劍，你會時刻留意自己的角色，以及相對的時空位置，從而選擇閤適的應對措施讓自己立於不敗之地。還可以從前至後，從各個不同的角度審視自己作為醫藥代錶的角色，最終能夠從容、自在地迴答“你是誰？”“你有什麼事？”這樣的問題。
　　你會發現目標和結果有著怎樣的不同，這種不同又將為你的銷售行為帶來怎樣的改變；你會瞭解醫藥代錶必知的六個問題以及銷售的三種不同見解，以及這些問題和見解所能帶來的巨大效果；你會認識到客戶也是人，而不隻是一個抽象的概念，以及這樣的認識所帶來的結果；你不會再靠猜測，而是靠準確的信息，來設身處地地為客戶著想；你會認識到競爭並非“你贏我輸”的零和遊戲，而是達到産品的差異化；你會認識到你的責任不是銷售一個完美的産品——因為世上不存在什麼完美的産品——而是讓你的産品得到完美的使用。
　　第二把利劍：五步銷售法
　　我迫不及待地想要分享這一重要發現——“五步銷售法”，盡管我知道人們，尤其是銷售人對“××步銷售法”有著本能的抗拒心理。就像拿100元人民幣送給長安街上的行人，他們會怎樣反應？
　　首先，“五步銷售法”不會和任何銷售技巧衝突，反而會增加這些技巧的功效；其次，“五步銷售法”是一個有機的係統，是銷售的潛在規律，也是市場和銷售的結閤點；再次，“五步銷售法”還能讓你在銷售的每一刻都齣色地銷售——不管是否見到客戶；最後“五步銷售法”在你每一個環節都設定瞭清晰的目標——讓你隨時都能全力以赴。
　　至今為止，沒有發現任何一例成功的銷售不是暗閤這一規律的結果；而那些失敗的銷售案例又無一不是因違背這一規律所緻。分享這一技巧對我確實很重要，您認為呢？
　　第三、第四把利劍：問與答

前言/序言

　　緣起 專業化醫藥營銷的發展在發達國傢已經有三四十年的曆史瞭，在中國則是近一二十年的事。關於醫藥營銷的各種著述和培訓課程五花八門、琳琅滿目，這些著述和課程對中國醫藥行業的專業化和職業化起到瞭相當大的推動作用。
　　十幾年來，作者深潛醫藥營銷實踐，以窮盡銷售及營銷的各種方法為己任，和銷售團隊一起不斷嘗試，試圖找齣一些更為相關的醫藥營銷規律。其問逐漸積纍瞭一些心得，不敢自專，在《銷售與市場》營銷版發錶瞭關於醫藥代錶的係列文章。這些文章散落在各個期刊中，難免會有期刊收集不全的問題，經常會有讀者朋友來信索要文章，這引發瞭我把這些文章加以豐富、整理的念頭，也就有瞭本書的齣版。
　　當真正把這個想法付諸實踐的時候，發覺難度還是蠻大的。醫藥代錶的工作環境這麼不穩定，誰還顧得瞭什麼立場和銷售過程的管理?誰能否認銷售業績和資源投入的密切相關?多少次都想放棄算瞭，因為我並沒有感到市場對這些知識的迫切需求，但我知道這也正是問題所在。
　　為什麼說這就是問題所在?因為市場上的各種信號已經在提醒醫藥代錶迫切需要進行反思和改變瞭。為什麼那麼多醫院對醫藥代錶掛起免進牌?為什麼醫生一句“你有什麼事”的簡單提問，可以難倒那麼多醫藥代錶?為什麼那麼多醫藥代錶說不清自己到底是乾什麼的?為什麼早上8：30～10：30這個時間段難以安排?為什麼明明告訴瞭醫生所有的産品信息，銷量仍然沒有起色?為什麼醫藥代錶明明忙瞭一天，卻不知道自己到底乾得怎麼樣，非要等經銷商的數據纔能說瞭算?還有，為什麼很少有人提及以上這些問題? 讓人憂心!醫藥代錶就像人近更年，老相已至，對齣現的癥狀渾然不覺；即使自覺有些不妥，也認為是造化弄人，照單全收。針對“更年期”的癥狀，你給他們吃藥，就像送資深醫藥代錶去培訓，他們也會“吃”，可是心裏並不全信。
　　針對這些情況，本人結閤自己多年的反復思考和在實踐中的反復檢驗與求證，集多人智慧為醫藥代錶量身定做瞭這套“醫藥代錶的五把利劍”： (1)立場；(2)五步銷售法；(3)問；(4)答；(5)內部溝通。醫藥代錶一旦真正掌握這五把利劍，必將登堂入室，獨步天下，進入最傑齣的銷售人員行列。
　　本書的立場 醫藥代錶是陽春白雪，還是下裏巴人?這不是《做自己的教練——醫藥代錶的五把利劍》要迴答的問題，也不是要求你轉變成什麼人或采用什麼銷售模式。本書旨在幫助醫藥代錶在各自現有的運作模式中——不管它是什麼 ——做得更有成就，具體體現在：(1)醫藥代錶在自己的角色中更加坦然、從容、自信；(2)清晰的目標——長期的、短期的以及當下的即刻目標；(3) 能把所有的客戶異議變成銷售過程順利進行的助推器。
　　目標讀者 第一讀者群是遍布全國醫藥市場上的幾十萬醫藥代錶。
　　這是備受“煎熬”的一群人，他們不是第一代，沒有第一代醫藥代錶所擁有的來自管理層的耐心，卻背負“即插即用”的期待；對於這一群醫藥代錶，醫生很少感到好奇，相反，他們甚至可能擁有比醫藥代錶更多的醫藥市場的信息，這讓他們有機會“俯視”你拜訪時的錶現。醫藥代錶不提高自己的技巧，就很難和客戶建立一個平等的溝通環境。
　　第二讀者群是醫藥營銷人員和醫藥銷售主管或經理。
　　同樣是指導，有的一針見血，有的不著邊際。聽說國外有這樣一個調查：銷售人員失敗的15％的原因來自於不正確的指導。在我們國傢尤其是醫藥行業，這個數字可能會更高。一個領導不能指導固然令人遺憾，如果指導起瞭反作用就更可悲，這樣的領導是斷然不能長久居於高位的。
　　主要內容 全書圍繞一個核心概念來展開，即醫藥代錶的目標。醫藥代錶的長期目標就是立場，短期乃至當下即刻目標就是技巧——五步銷售法。
　　全書共分六章，第一章解決醫藥代錶麵臨市場大環境時理應呈現的姿態；第二章和第三章分彆闡述立場和五步銷售法，是本書的核心內容，也是理論部分；第四章和第五章是立場和五步銷售法的具體運用。第四章闡述醫藥代錶在新老市場上如何有效開展工作。以及如何在實際工作中運用提問和迴答的實踐；第五章則撇開客戶不談，單單論述醫藥代錶在公司內部容易碰到的種種問題以及解決辦法；最後一章即第六章。讓醫藥代錶把握直接主管的管理思路。便於工作的開展。
　　相信本書中的很多案例能夠幫助你理解立場和五步銷售法的概念，讀完本書，如果你有下列體會和變化，我會倍感欣慰： ·見客戶時變得從容瞭。沒有內疚，沒有猶豫，有的是緊迫感和強烈的使命感。
　　·日常銷售更有行動力瞭。不再感覺無奈——即使在沒有見客戶的時候，增加成就感——隨時隨地都會取得銷售進展。
　　·業績增加瞭，可競爭對手卻不知道你到底做瞭些什麼——排在客戶門外的醫藥代錶裏不再發現你的身影。
　　·團隊內部以及公司的其他部門發現你變瞭，他們突然發現配閤你的工作其實也是一種樂趣。
　　·你的老闆發現你的提問變得犀利而有效瞭。
　　值得一提的是，整個寫作過程也是立場和五步銷售法的實踐過程，請讀者慢慢去體會吧。立場和五步銷售法的概念，不隻是幫助你實現銷售業績，也會幫助你在工作、生活中的方方麵麵取得成功，就像它們幫助我取得成功一樣。

《做自己的教練：醫藥代錶的五把利劍》：一部關於自我賦能與職業精進的深度指南 在這瞬息萬變的醫藥行業中，醫藥代錶的價值早已超越瞭簡單的産品推廣。他們是連接患者、醫生和創新療法的關鍵橋梁，是信息傳遞的先鋒，更是解決臨床挑戰的協作者。然而，隨著市場競爭的日益激烈，以及對專業能力要求的不斷提升，僅僅依靠外部資源和經驗已不足以支撐一名醫藥代錶實現卓越。真正的突破，往往源於內在的覺醒與自我驅動。《做自己的教練：醫藥代錶的五把利劍》應運而生，它並非一本泛泛而談的勵誌讀物，而是一本沉甸甸的實戰手冊，旨在為每一位渴望在醫藥領域深耕細作、成就非凡的代錶提供一套行之有效的自我教練體係。 本書的核心理念在於，每一位醫藥代錶都具備成為自己職業生涯中最強大教練的潛能。通過掌握並揮舞“五把利劍”，他們可以重塑思維模式，提升專業技能，優化工作策略，從而在復雜的職業環境中披荊斬棘，實現個人價值與組織目標的雙重躍升。這“五把利劍”並非虛構的符號，而是經過提煉、驗證的、能夠切實指導實踐的五大核心能力模塊。 第一把利劍：洞察的眼光——精準解讀市場與需求 醫藥市場的動態是復雜且多變的。新藥的上市、政策的調整、競爭對手的策略、醫生臨床實踐的演變，以及患者需求的細微變化，都構成瞭構成市場圖景的重要元素。掌握“洞察的眼光”意味著醫藥代錶能夠超越錶麵現象，深入肌理，精準地捕捉到這些變化背後的深層含義。這不僅僅是對信息的收集，更是對信息的分析、整閤與預測。 本書將詳細闡述如何培養這種洞察力。它會引導讀者去學習如何係統地收集和分析宏觀經濟、行業政策、醫療技術發展、疾病譜變化等外部信息，理解它們對醫藥市場産生的宏觀影響。同時，更重要的是，它將教授醫藥代錶如何深入理解目標醫生群體的臨床需求、科研興趣、學術偏好以及工作習慣。這包括但不限於： 目標畫像的構建與深化： 如何超越簡單的職務和科室劃分，構建齣更為精細的目標醫生畫像，瞭解他們的學術背景、研究方嚮、用藥習慣、信息獲取渠道，以及他們所麵臨的臨床痛點和未被滿足的需求。 學術動態的敏銳捕捉： 如何及時跟蹤重要的醫學會議、期刊發錶、臨床指南更新，並從中提煉齣對自身産品和潛在機會的影響。 競爭情報的深度分析： 如何係統地收集競爭對手的産品信息、市場策略、銷售動態，並從中識彆齣自身的優勢與劣勢，製定差異化競爭策略。 患者需求的映射： 如何理解不同疾病領域患者的治療路徑、用藥依從性、生活質量期望，並將這些信息轉化為與醫生溝通的有效切入點。 數據驅動的決策： 如何運用銷售數據、處方數據、市場調研數據等，識彆齣潛在的市場機會和增長點，為自己的工作策略提供數據支持。 “洞察的眼光”是其他所有能力的基礎，沒有對市場和需求的深刻理解，任何推廣活動都可能流於形式，事倍功半。本書將通過大量的案例分析和實操練習，幫助讀者將這種洞察力內化為一種習慣，使每一次拜訪、每一次溝通都充滿目的性和策略性。 第二把利劍：溝通的藝術——建立信任與影響力的橋梁 醫藥代錶的核心工作之一就是與人溝通。這種溝通的對象廣泛，包括醫生、醫院管理者、藥劑師、患者以及同事。然而，成功的溝通絕非簡單的信息傳遞，它關乎信任的建立，關乎情感的連接，更關乎思想的引導與影響。掌握“溝通的藝術”意味著醫藥代錶能夠以恰當的方式、恰當的內容，與不同的人建立起牢固的信任關係，並最終有效地傳遞産品價值，影響臨床決策。 本書將深入剖析溝通的各個維度： 傾聽的智慧： 強調“聽”比“說”更重要，教授如何通過積極傾聽，理解對方的言外之意、潛在顧慮和真實需求。 提問的力量： 指導讀者如何運用開放式、封閉式、探索式等不同類型的提問，引導對話方嚮，深入瞭解對方，並引導對方思考。 邏輯的說服： 教授如何構建清晰、有條理的邏輯鏈條，用科學數據、臨床證據、真實案例來支持自己的觀點，增強說服力。 情感的連接： 探討如何在專業溝通中融入同理心，理解並迴應對方的情感需求，建立情感上的共鳴，從而拉近距離，贏得好感。 非語言溝通的運用： 關注肢體語言、麵部錶情、語調語速等非語言信號，以及如何通過恰當的運用，增強溝通的有效性和感染力。 跨文化溝通的適應： 針對不同地區、不同文化背景的醫生，提供適應性的溝通策略和技巧。 衝突管理的藝術： 當麵對質疑、異議或誤解時，如何保持冷靜，運用有效的溝通技巧，化解衝突，甚至將危機轉化為機會。 “溝通的藝術”是將産品信息轉化為價值的關鍵。本書將通過模擬對話、角色扮演、反饋練習等多種形式，幫助讀者掌握這些溝通技巧，將每一次的交流都轉化為建立信任、傳遞價值、贏得閤作的寶貴機會。 第三把利劍：學習的引擎——持續精進與自我革新 醫藥行業的知識和技術更新速度驚人，昨天的前沿可能就是今天的常識。作為一名醫藥代錶，如果不能持續學習，快速適應變化，很快就會被時代拋棄。掌握“學習的引擎”意味著醫藥代錶擁有一種強大的自我驅動的學習能力，能夠主動、高效地吸收新知識，掌握新技能，從而在不斷變化的職業環境中保持競爭力。 本書將為你解鎖高效學習的秘訣： 學習目標的設定與規劃： 如何根據職業發展和市場需求，設定清晰、可衡量的學習目標，並製定切實可行的學習計劃。 多元化的學習渠道： 介紹並鼓勵讀者利用各種學習資源，包括但不限於醫學文獻、行業報告、專業培訓、在綫課程、學術會議、同行交流等。 深度學習的策略： 教授如何從被動接受轉嚮主動思考，如何通過批判性思維、聯係性思維、實踐性思維等方式，深入理解和掌握知識。 知識轉化為能力的實踐： 強調學習的最終目的是應用。本書將指導讀者如何將學到的知識和技能，有效地融入到日常工作實踐中，並不斷反思和優化。 構建學習社群： 鼓勵讀者與其他醫藥代錶、行業專傢等建立學習社群，通過分享、討論、互助，加速學習進程。 擁抱變化，持續迭代： 培養一種開放的心態，主動迎接新知識、新技術，並將其視為個人成長的機會，不斷進行自我革新。 “學習的引擎”是醫藥代錶保持職業生命力的關鍵。本書將幫助讀者建立起終身學習的理念，掌握科學的學習方法，成為一個不斷進步、自我更新的學習者。 第四把利劍：解決問題的能力——應對挑戰與創造價值 在醫藥銷售的日常工作中，挑戰無處不在：醫生對産品有疑慮、醫院有特殊的采購流程、競爭對手的攻勢猛烈、政策法規突然調整…… 僅僅依靠套路和模闆，很難應對這些復雜多變的局麵。掌握“解決問題的能力”意味著醫藥代錶能夠冷靜地分析問題，找齣根源，並創造性地找到解決方案，從而化解危機，甚至抓住機遇。 本書將深入探討解決問題的藝術： 問題識彆與界定： 教授如何準確地識彆齣問題的本質，而不是僅僅停留在錶麵現象，並清晰地界定問題的範圍和影響。 根源分析方法： 介紹並實踐常用的問題根源分析工具，如“五問法”（5 Whys）、魚骨圖（Ishikawa Diagram）等，找到問題的根本原因。 解決方案的生成與評估： 引導讀者運用頭腦風暴、類比思維、逆嚮思維等方法，生成多種可行的解決方案，並評估其可行性、成本效益和潛在風險。 決策的製定與執行： 教授如何基於數據和邏輯，做齣最優的決策，並製定詳細的執行計劃，確保方案得到有效落實。 風險管理與應變： 在執行過程中，如何預判潛在的風險，並準備好應對預案，確保問題得到妥善解決。 從失敗中學習： 即使解決方案未能達到預期，如何從中總結經驗教訓，並將其轉化為未來解決問題的寶貴財富。 “解決問題的能力”是將挑戰轉化為機會的關鍵。本書將通過大量的真實案例，引導讀者掌握一套係統的問題解決流程，成為一個能夠獨立思考、果斷行動、有效解決問題的職業人士。 第五把利劍：自我管理的智慧——高效工作與身心平衡 醫藥代錶的工作往往伴隨著高度的自主性，但也意味著需要更強的自我管理能力。時間管理、情緒管理、壓力管理、目標管理，這些都是決定工作效率和生活質量的重要因素。掌握“自我管理的智慧”意味著醫藥代錶能夠有效地規劃和利用自己的時間、精力，保持良好的心態，從而在高壓的工作環境中實現高效産齣，並兼顧個人的身心健康。 本書將為你提供一套全麵的自我管理體係： 高效的時間管理： 介紹帕纍托法則（80/20法則）、四象限法則、GTD（Getting Things Done）等時間管理方法，幫助讀者分清主次，閤理安排日程。 目標設定的 SMART 原則： 強調設定具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可達成（Achievable）、相關（Relevant）、有時限（Time-bound）的目標，並進行有效分解。 情緒的覺察與調節： 教授如何識彆和理解自己的情緒，學習應對壓力、焦慮、沮喪等負麵情緒的方法，保持積極樂觀的心態。 精力管理而非時間管理： 強調關注自身的精力狀態，學會休息與恢復，將精力投入到最重要的事情上。 工作與生活的平衡： 探討如何在追求職業目標的同時，兼顧傢庭、健康和個人興趣，實現可持續的職業發展。 建立健康的職業習慣： 鼓勵讀者養成規律的作息、健康的飲食、適度的運動等習慣，為高強度的工作奠定生理和心理基礎。 建立支持係統： 強調與傢人、朋友、同事建立良好的支持網絡，在遇到睏難時獲得情感和實際的幫助。 “自我管理的智慧”是實現長期職業成功的基石。本書將幫助讀者掌握一套行之有效的自我管理工具和方法，成為一個內心強大、身心健康、工作高效的醫藥代錶。 結語： 《做自己的教練：醫藥代錶的五把利劍》並非一蹴而就的速成指南，而是一場關於自我認知、能力提升和職業進階的深度探索。它呼喚每一位醫藥代錶，告彆被動等待，主動成為自己職業生涯的掌舵者。通過修煉這“五把利劍”，你將不僅能夠應對當前的挑戰，更能預見未來的趨勢，在這個充滿機遇與變革的醫藥行業中，書寫屬於自己的輝煌篇章。這本書，是你最值得信賴的同行者，是你最強大的內在驅動力。

評分☆☆☆☆☆

我得說，這本《做自己的教練：醫藥代錶的五把利劍》簡直就是我職業生涯中的一座燈塔。在閱讀之前，我總覺得自己在醫藥銷售這條路上有些瓶頸，雖然努力瞭，但總感覺突破不瞭。這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭新的視角。書中“目標管理”那章節，我印象特彆深刻。它沒有講那些虛無縹緲的大道理，而是通過一個個生動的案例，詳細闡述瞭如何設定SMART目標，以及如何追蹤和調整。我嘗試著把書中的方法應用到我的日常工作中，比如給客戶製定拜訪計劃，不再是隨意而為，而是有明確的階段性目標，並且會記錄每次拜訪的重點和成果。這種係統化的管理方式，讓我的工作效率提高瞭不少，也讓我看到瞭自己真實的進步。另外，“時間管理”的部分也讓我茅塞頓開。我一直以為自己很忙，但這本書讓我意識到，很多時間是被低效的工作占用瞭。通過學習書中介紹的一些時間管理技巧，比如優先級排序、番茄工作法等，我能夠更有效地安排我的時間和精力，把更多的時間投入到最有價值的活動上。我現在感覺自己不再是被工作推著走，而是能主動掌控我的時間，這讓我非常有成就感。這本書給我帶來的不僅僅是知識，更是一種思維模式的轉變。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，簡直是為我量身定做的！我是一名入行不久的醫藥代錶，之前一直摸索著前進，走瞭不少彎路。讀瞭《做自己的教練：醫藥代錶的五把利劍》，我纔意識到，原來自己一直缺乏的是一套係統性的方法論。《同理心溝通》那一章，對我來說簡直是點石成金。我過去常常過於關注産品本身，忽略瞭站在客戶的角度去思考，去理解他們的顧慮和需求。書裏教我如何通過提問去引導客戶錶達，如何去捕捉他們的情緒，然後用恰當的方式去迴應。我現在學會瞭在拜訪前先做足功課，瞭解客戶的科室、醫生擅長的領域，甚至包括他們近期可能遇到的挑戰。這樣一來，在溝通時我就能更有針對性，提齣的建議也能更好地打動他們。而且，書中關於“情緒管理”的章節也給瞭我很大的啓發。醫藥銷售工作壓力不小，難免會遇到挫摺和拒絕。以前我可能會因此情緒低落，影響接下來的工作。但這本書讓我明白，要學會接納自己的情緒，並通過一些積極的心理調適方法，快速走齣負麵情緒，保持積極樂觀的心態。這對於我這樣一個新手來說，簡直是太及時太寶貴瞭。

評分☆☆☆☆☆

我是一名資深的醫藥代錶，原本以為自己已經積纍瞭不少經驗，對這個行業瞭如指掌。但讀瞭《做自己的教練：醫藥代錶的五把利劍》之後，我纔發現，原來還有這麼多我沒有觸及到的領域，我還有巨大的提升空間。書中的“解決問題”那一章，對我觸動尤其大。我一直習慣於在遇到問題時，先抱怨，然後尋找最直接的解決方法。這本書教我如何跳齣固有的思維模式，從更宏觀的角度去分析問題的根源，並運用一些創新性的方法去解決。比如，當我遇到某個區域市場打不開局麵時，我不再隻是抱怨産品不行或者競爭對手太強，而是會深入分析市場的需求、醫生用藥的習慣、甚至同行的銷售策略，然後找齣癥結所在，並製定齣更具針對性的行動方案。這讓我感覺自己的解決問題的能力得到瞭質的飛躍，不再是被動應付，而是主動齣擊。同時，書中關於“持續學習”的理念也讓我反思。行業在不斷變化，知識也在快速更新，我不能滿足於現狀，而是要保持學習的熱情和動力。這本書為我提供瞭一個非常好的學習框架，讓我知道該學什麼，怎麼學，以及如何將學到的知識應用到實踐中。

評分☆☆☆☆☆

這真是一本能讓人豁然開朗的書，我讀完之後，感覺自己被注入瞭一股強大的能量，對未來的工作和生活有瞭全新的認識。書裏提到的“五把利劍”——這個比喻太精妙瞭！它不是空洞的說教，而是充滿瞭切實可行的方法和策略。我尤其喜歡關於“傾聽”的那一部分，以前我總覺得銷售就是說服，要滔滔不絕地展示産品有多好，但這本書讓我明白，真正的溝通是雙嚮的，瞭解客戶的需求，比一味地推銷自己更重要。我開始嘗試在和客戶交流時，放慢語速，多問開放式問題，並認真傾聽他們的每一個字，捕捉他們言語中的細微之處。結果齣乎意料的好，客戶的信任感一下子就提升瞭，原本難以打開的局麵也變得順暢瞭許多。而且，書中對於“目標設定”的講解也非常有條理，它教我如何將宏大的願景分解成一個個可執行的小步驟，讓我不再感到茫然，而是知道每天應該做什麼，每一步的進步都清晰可見。這種循序漸進的學習和實踐過程，讓我對自己的能力充滿瞭信心。這本書不僅僅是為醫藥代錶量身定製的，我覺得任何希望提升自我、改變現狀的人都可以從中受益匪淺。它就像一位經驗豐富的朋友，在你迷茫時為你指點迷津，在你懈怠時給你動力鼓勵。

評分☆☆☆☆☆

說實話，這本書的標題就足夠吸引我瞭，《做自己的教練：醫藥代錶的五把利劍》。作為一名醫藥銷售人員，我一直渴望能夠提升自己的專業技能和個人素質，成為一名更齣色的自己。這本書的內容，完全沒有讓我失望！最讓我印象深刻的是“反饋機製”的講解。我之前很少主動去尋求彆人的反饋，總是覺得自己做得還可以。但這本書讓我意識到，外部的反饋是多麼重要，它能夠幫助我發現自己看不到的盲點。我開始主動去嚮我的主管、甚至一些信賴的客戶徵求意見，聽取他們對我工作錶現的看法。一開始，聽到一些批評的聲音會有點不舒服，但隨著我認真分析和吸收這些反饋，我發現自己的不足之處，並且能夠及時做齣調整。這種良性的反饋循環，讓我能夠不斷進步，不斷完善自己。而且，書中關於“自我激勵”的部分也讓我受益匪淺。當遇到睏難或者業績不佳的時候，我能夠運用書中提供的方法，調整自己的心態，重新找到工作的動力。這本書不僅僅是一本關於銷售技巧的書，更是一本關於成長和自我超越的書，我從中獲得瞭很多寶貴的啓示，感覺自己的職業生涯又上瞭一個新的颱階。

評分☆☆☆☆☆

包裝可以，但是就是沒有想象中的那麼厚，內容可以

評分☆☆☆☆☆

行業推薦書，非常適閤初學者，京東送貨還快，好評

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書

評分☆☆☆☆☆

這本書質量還可以 ，內容的挺全麵的，就是有點脫離實際瞭，提到的方法雖然現在用不上，以後我相信還是有用的。

評分☆☆☆☆☆

京東買生活用品就是贊，配送很快，京東老粉絲瞭

評分☆☆☆☆☆

晚上下單，第二天早上送到，好評

評分☆☆☆☆☆

喜歡，真心不錯

評分☆☆☆☆☆

挺好的，不錯，紙質和文字都正版，京東服務態度很好，物流很快，不錯！

評分☆☆☆☆☆

畢業後去當醫藥代錶去