一本书搞懂微商（图解版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陶陶 编

图书标签:

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• 创业
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• 社群营销
• 个人品牌
• 图解
• 干货
• 实战

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122253699

版次：1

商品编码：11848708

包装：平装

丛书名： 玩转互联网金融系列

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：轻型纸

页数：149

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：《一本书搞懂微商》（图解版）供微商行业从业人员参考，也可供致力于从事微商的有识之士阅读。
　　1.微商大爆发，对创业者是一个时机。　　2.能否把握这个时机，需要学习。　　3.策略、技巧、工具一个都不能少，本书为您打开微商大门！

内容简介

　　《一本书搞懂微商》（图解版）涵盖：　　·风口上的微商　　·微商的运营管理　　·微商的营销模式　　·微商的推广平台　　·微商的运作工具　　《一本书搞懂微商》采取图解的形式，对书中的内容进行了深入浅出的解读，内容直观，形式活泼。　　《一本书搞懂微商》（图解版）供微商行业从业人员参考，也可供致力于从事微商的有识之士阅读。

作者简介

　　陈鹏全，深圳微购物科技发展有限公司董事长，香港全智财富集团董事长。甘肃省文武状元身份考入北京；上海交大EMBA；美国斯坦福大学营销硕士；白手起家创业者，擅长移动互联网营销，以实战落地而著称“网营魔术师”，曾服务过万科地产、格力空调、康佳集团、新东方英语，平安保险、潮流前线、7天连锁酒店、小肥羊餐饮。书著作《全网微营销创意案例集》《腾讯，不仅仅是QQ》《小米，不是苹果》《微商，下一个淘宝》。成为国内网络营销经典之作，日韩等国出版社相继翻译出版。

目录

第一章　风口上的微商1
如果用几个词来概括2014年的移动互联网的话，微商必定榜上有名。它的火爆、它的发展速度绝对超乎你的想象。无论你有多厌倦朋友圈卖货，不得不承认微商已经成为了一个急速爆发的风口，随时准备起飞。
第一节　微商的现状2
要点1：什么是微商3
要点2：微商为什么会火3
要点3：微商赚钱吗4
微商百科　微商必备的心态4
要点4：微商目前面临的障碍5
要点5：微商的转型变化6
媒体聚焦　微商还能任性多久7
第二节　微商的发展9
要点1：微商的发展历程9
要点2：微商发展的形态10
媒体聚焦　微商未来发展的四大形式10
要点3：微商的发展方向12
媒体聚焦　微商的发展趋势14
第三节　微商的特点16
要点1：微商与传统电商的区别16
媒体聚焦　“微商”挑战传统电商模式17
要点2：微商与传销的区别19
微商百科　微商如何避免走向传销20
要点3：微商与淘宝的区别22
媒体聚焦　微商是否会替代淘商23
第二章　微商的运营管理25
在这个提倡“大众创业，万众创新”的年代，越来越多的人加入到微商大军。然而，大多数人只是看到别人通过做微商赚了不少钱，感觉微商是个趋势，就稀里糊涂地做了微商。其实，微商的运营管理也有一定的技巧。
第一节　选择产品26
选择1：适合做微商的产品27
微商百科　做微商有哪些产品是不能碰的28
选择2：选择产品应把握的方向28
微商百科　微商该如何选择产品29
选择3：选择产品应遵循的原则30
微商百科　微商选择产品的法则30
选择4：寻找可靠的货源32
微商百科　做微商如何找货源32
第二节　寻找客源33
要点1：前期准备33
要点2：自我分析34
微商百科　成功微商必须具备的因素35
要点3：客户定位36
微商百科　如何挖掘精准客户37
要点4：引流客户37
微商百科　微商如何添加好友38
第三节　推广产品39
要点1：提高自身的信任度39
微商百科　微商如何提高自己的信任度40
要点2：学会推广的技巧41
微商百科　你的产品为什么不畅销41
要点3：维护好与老客户的关系42
微商百科　微商如何做好客户关系管理43
第四节　微商代理44
要点1：什么是微商代理44
媒体聚焦　微商层层分销的利弊44
要点2：微商代理怎么做45
微商百科　微商代理如何选择产品46
要点3：如何选择上家47
微商百科　新手怎么做微商48
第三章　微商的营销模式51
媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。
第一节　粉丝营销52
要点1：如何吸引粉丝53
微商百科　揭秘“掉粉”的原因53
要点2：如何增加粉丝54
微商百科　微商如何加人快又多55
要点3：如何留住粉丝55
微商百科　如何迎合粉丝的需求56
要点4：如何活跃粉丝58
微商百科　企业如何增加公众平台粉丝活跃度58
第二节　朋友圈营销59
要点1：分享要有节操60
微商百科　朋友圈内容的发布技巧60
要点2：选择合适的时间段61
微商百科　微商刷朋友圈应提倡原创63
要点3：推送有价值的内容64
微商百科　朋友圈刷什么65
要点4：让消费者评价带动口碑66
微商百科　微商也要用心交朋友67
要点5：优惠与互动68
微商百科　朋友圈营销技巧69
第三节　社群营销71
要点1：社群的建立72
微商百科　社群成员的角色分类72
要点2：社群的维护73
要点3：社群的激活74
微商百科　如何提高社群的活跃度75
第四节　软文营销75
要点1：软文营销的优势76
要点2：软文的推广技巧76
要点3：软文的效果评估77
要点4：软文的写作要素77
微商百科　软文的写作误区78
要点5：软文的写作技巧79
微商百科　软文标题怎么写80
微商百科　软文的正文编写技巧84
第四章　微商的推广平台85
2015年“互联网+”如一夜春风，吹遍了整个微商行业。作为新兴崛起的微商，对多数企业和个人而言，极具诱惑力。面对货源众多、团队众多、推广平台众多的现状，作为微商，要懂得选择与取舍。
第一节　微店86
要点1：微店的特点86
要点2：微店的功能87
要点3：微店的发展历程88
媒体聚焦　海尔布局招募创客开微店88
要点4：目前的主流微店89
第二节　微信小店95
要点1：微信小店的开通条件95
要点2：微信小店的开通流程96
要点3：微信小店的管理功能97
要点4：微信小店经营的注意事项102
微商百科　微信小店如何才能赚钱102
要点5：微信小店对比淘宝的优势103
要点6：微店与微信小店的区别105
媒体聚焦　微信“小店”叫板淘宝105
第三节　微信商城106
要点1：微信商城的优势107
要点2：做微信商城的好处107
要点3：微信商城的市场潜力108
要点4：微信商城的开通流程109
要点5：微信商城的分类109
要点6：微信商城、微信小店和京东微店的区别110
微商百科　企业开微信商城的的优势111
第五章　微商的运作工具113
未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态。而一提到微商，很多人想到的是利用微信营销来赚钱，其实不光有微信营销，还可以通过一些必备工具来实现，如微信支付、微社区等。
第一节　微信支付114
要点1：微信支付的影响115
要点2：商户申请条件115
媒体聚焦　微信支付取消准入保证金116
要点3：商户申请流程116
要点4：微信支付的应用场景117
媒体聚焦　移动支付成争夺热点117
第二节　微信公众号118
要点1：微信公众号的作用119
要点2：微信公众号对运营方的好处119
要点3：微信公众号的分类及区别120
微商百科　微信公众号的使用规则121
要点4：微信公众号的注册122
微商百科　微信公众账号注册需准备的材料123
要点5：微信公众号营销的好处124
要点6：微信公众号的运营方法125
微商百科　微信公众号如何从内容上塑造一个独特的形象127
微商百科　微信公众号的运营法则128
要点7：微信公众号的推广方法130
微商百科　微信公众号推广的有效方法131
第三节　微社区133
要点1：微社区的特色133
要点2：微社区的作用133
要点3：微社区的意义134
要点4：微社区的开通流程134
要点5：微社区的运营方式135
要点6：微社区的运营方法135
要点7：微社区的推广技巧136
微商百科　什么样的微社区内容适合在朋友圈转播137
第四节　微网站138
要点1：微网站的概念138
要点2：微网站的特点138
要点3：微网站的优势139
要点4：微网站的建设标准140
微商百科　企业建设微网站的好处141
附录 关于促进互联网金融健康发展的指导意见143
一、鼓励创新，支持互联网金融稳步发展144
二、分类指导，明确互联网金融监管责任145
三、健全制度，规范互联网金融市场秩序147

精彩书摘

　　第一章 风口上的微商　　如果用几个词来概括2014年的移动互联网的话，微商必定榜上有名。它的火爆、它的发展速度绝对超乎你的想象。无论你有多厌倦朋友圈卖货，不得不承认微商已经成为了一个亟需爆发的风口，随时准备起飞。　　第一节　微商的现状　　微商起于2013年、发展于2014年、将火于2015年，为什么这么说呢？在2015年3月8日至10日的广州微商展上，国家领导人亲自到现场视察，就这一点证明了微商在2015年将会是一个爆发年。　　要点01：什么是微商　　微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种，具体如下图所示。　　微商的两种类型　　微商和淘宝一样，有天猫平台（B2C微商），也有淘宝集市（C2C微商）。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。　　要点02：微商为什么会火　　据业内人士估算，仅参与朋友圈微商经营的人数就超过1000万人，参与卖面膜的个人微商数量有几百万人。微商有如此巨大的爆发力和发展空间，有其必然性，具体如下图所示。　　……

前言/序言

《一本书搞懂微商（图解版）》图书简介 在信息爆炸的时代，你是否被琳琅满目的微商产品和层出不穷的营销技巧弄得眼花缭乱，却又不知从何下手？ 你是否渴望抓住移动互联网的红利，拥抱新的创业机遇，却又对微商模式的复杂性感到困惑？ 你是否曾经尝试过微商，却因方法不对、方向不明而遭遇瓶颈，梦想的创业之路因此搁浅？ 如果是，那么，这本书正是为你量身打造的！ 《一本书搞懂微商（图解版）》并非一本告诉你“卖什么”的书，更不是一本充斥着“暴富神话”的浮夸指南。它是一本深度解析微商本质、系统梳理微商逻辑、全面揭示微商成功关键的权威著作。我们深知，在这个快速变化的时代，只有掌握了底层逻辑，才能应对瞬息万变的战术。因此，本书将带领你跳出眼前的喧嚣，直击微商的核心，为你构建一个清晰、完整的微商知识体系。 本书的独特价值，在于它不仅仅是知识的传递，更是思维的启迪，是行动的指南。 我们摒弃了空泛的理论和枯燥的文字，而是将复杂的微商概念，通过大量精美的图解、生动的案例、直观的流程图，以最易于理解和吸收的方式呈现出来。让你在轻松阅读的同时，潜移默化地掌握微商运营的精髓，仿佛一位经验丰富的导师，循序渐进地引领你走进微商的世界。 你将在这里找到的，是： 第一部分：微商的基石——理解与定位 微商的“前世今生”与本质解析： 我们将从微商的起源和发展脉络讲起，深入剖析微商的核心商业模式，帮助你理解微商不仅仅是简单的社交零售，更是一种基于信任、社群和价值交换的新型商业形态。告别“跟风”与“盲从”，建立对微商的理性认知。 你的“天职”是什么？——产品选择的智慧： 好的产品是微商成功的起点。本书将提供一套科学的产品选择方法论，从市场需求、产品竞争力、利润空间、复购率等多个维度进行深度分析。你将学会如何辨别真正有潜力的产品，而非仅仅被广告词所迷惑。我们不教你“卖什么”，而是教你“如何选”，让你拥有决定性的优势。 谁是你的“真爱”？——目标客户画像的构建： 了解你的客户，比销售技巧更重要。本书将引导你如何精准地描绘出你的目标客户画像，深入洞察他们的需求、痛点、喜好和消费习惯。只有了解了你的客户，才能提供他们真正需要的产品和服务，建立持久的客户关系。 你的“名片”有多响亮？——品牌定位与个人IP打造： 在同质化竞争激烈的微商领域，独特的品牌形象和个人魅力是脱颖而出的关键。本书将深入讲解如何进行有效的品牌定位，以及如何通过精心打造个人IP，在社交媒体上建立个人影响力，从而吸引更多潜在客户和合作伙伴。 第二部分：微商的操盘——运营与增长 “获客”的艺术：——精准引流的四大核心策略： 流量是微商的生命线。本书将系统讲解四大核心的精准引流策略，包括但不限于： 社交平台深度运营： 如何利用微信、抖音、小红书等主流社交平台，通过内容创作、社群互动、私域流量构建等方式，源源不断地吸引高质量的潜在客户。 内容营销的魔力： 学习如何创作有价值、有吸引力的内容，用“内容为王”的理念，将你的品牌故事、产品卖点、专业知识巧妙地传递给受众，实现“内容即营销”。 社群裂变的秘密： 掌握构建和运营高粘性社群的方法，如何从社群中挖掘潜在客户，如何通过社群活动和福利，激发社群成员的分享和推荐意愿，实现社群的自然裂变。 合作共赢的智慧： 探索与其他平台、KOL、甚至其他微商的合作模式，通过资源互换和联合推广，扩大品牌影响力，触达更广泛的客户群体。 “转化”的秘籍：——高情商的沟通与销售技巧： 流量来了，如何将其转化为实实在在的订单？本书将提供一套基于人性洞察和心理学的销售沟通技巧。你将学会： 破冰与建立信任： 如何快速拉近与陌生客户的距离，建立真诚的信任感。 挖掘需求与提供方案： 如何通过有效的提问，深入了解客户的真实需求，并为其量身定制解决方案。 异议处理与促成订单： 如何化解客户的疑虑，应对拒绝，最终成功促成交易。 成交后的服务与复购： 如何通过优质的售后服务，提高客户满意度，鼓励客户复购，并将其转化为你的忠实粉丝和口碑传播者。 “复盘”的智慧：——数据分析与优化迭代： 持续的增长离不开对运营数据的分析和优化。本书将教你如何从流量、转化率、客单价、客户留存率等关键指标入手，进行科学的数据分析，找出运营中的瓶颈，并据此进行迭代优化，让你的微商之路越走越顺。 第三部分：微商的进阶——赋能与蜕变 从“单兵作战”到“团队协作”：——组建与管理你的微商团队： 当你开始取得成功，你可能会考虑组建自己的团队。本书将为你提供组建、培训、激励和管理高效微商团队的实用指南。你将学会如何吸引优秀人才，如何建立统一的团队文化，如何实现团队成员的共同成长和利益共享。 “风险防控”与“合规经营”：——规避陷阱，稳健前行： 微商的魅力背后，也隐藏着一些潜在的风险。本书将为你揭示常见的微商陷阱，并提供一套详尽的风险规避和合规经营指南，帮助你在合法合规的框架内，安心发展你的事业。 “价值创造”与“长期主义”：——迈向卓越的商业人生： 我们坚信，微商的终极目标并非仅仅是销售产品，而是通过价值创造，实现个人与社会的共同成长。本书将引导你思考如何将微商事业与个人成长、社会责任相结合，让你在成就一番事业的同时，也收获更有意义的人生。 为什么这本书会让你“一本书搞懂微商”？ 系统性： 我们提供的是一个完整的知识框架，而非零散的技巧。从宏观的战略定位到微观的执行细节，本书为你构建了一个全方位的微商操作系统。 实操性： 每一个理论都配有丰富的案例和具体的执行步骤，让你能够立刻学以致用，解决实际问题。 可视化： 大量的图解、流程图、对比表格，将抽象的概念具象化，让学习过程变得轻松有趣，记忆深刻。 前瞻性： 本书不仅关注当下，更紧跟行业趋势，为你指明未来发展方向，让你始终走在行业前沿。 启发性： 我们不只提供答案，更激发你的思考，引导你形成自己的判断和决策能力，成为一个真正懂得微商的智慧创业者。 无论你是初入微商行业，寻求入门指导的新手；还是在微商道路上遭遇瓶颈，渴望突破的实践者；亦或是对新兴商业模式充满好奇，想要了解其运作机制的学习者，《一本书搞懂微商（图解版）》都将是你不可或缺的良师益友。 放下焦虑，告别迷茫，用系统性的知识武装自己，用科学的方法指导行动。《一本书搞懂微商（图解版）》，带你点亮创业之路，开启属于你的精彩“商”旅！

评分☆☆☆☆☆

《一本书搞懂微商（图解版）》这本书，拿到手的时候，我就被它那简洁明了的标题吸引了。我一直对微商这个行业充满了好奇，但又觉得它似乎门槛不高，但又很难做好。市面上关于微商的书籍和教程层出不穷，但很多都显得过于理论化，或者讲得天花乱坠，缺乏实操性。我当时就想，如果有一本书，能够用最直观、最易懂的方式，把微商的“道”和“术”都讲清楚，那就太棒了。这本书的名字正好契合了我的需求，它承诺“一本书搞懂”，这让我觉得非常有吸引力。我特别看重“图解版”这三个字，因为我个人属于视觉学习者，文字过于密集或者晦涩难懂的内容，我总是很难消化。我期望这本书能够通过大量的图表、流程图、案例分析配图等方式，将复杂的概念可视化，让我在阅读过程中能够一目了然，轻松理解微商的核心逻辑和操作技巧。同时，我也希望这本书能够从一个初学者的角度出发，解答我可能遇到的各种困惑，比如如何选择产品、如何搭建团队、如何进行有效的推广等等，让我能够少走弯路，更高效地开始我的微商之路。

评分☆☆☆☆☆

拿到《一本书搞懂微商（图解版）》这本书的时候，我最先关注的就是它的“图解”部分。我一直觉得，微商这个行业，很多时候涉及到人与人之间的沟通和产品展示，这些都非常适合用视觉化的方式来呈现。我期待这本书能够通过大量的配图、流程图、甚至是数据图表，来直观地展示微商的运作模式。比如，在讲解如何构建个人品牌的时候，我希望能够看到一些实际案例的图片，展示他们是如何通过朋友圈的形象来吸引粉丝的；在讲解如何进行产品推广的时候，我希望能够看到一些图文并茂的推广文案的范例，以及它们是如何被用户接受和转发的。这本书的标题《一本书搞懂微商》虽然简洁，却给了我一种“all-in-one”的期望，我希望它能够覆盖微商的各个方面，从入门的知识，到进阶的技巧，再到风险规避。我希望它能像一本“微商操作手册”一样，让我拿到这本书之后，就能对微商有一个清晰的认识，并且知道自己应该如何着手去做了。

评分☆☆☆☆☆

我购买《一本书搞懂微商（图解版）》这本书，主要是出于一种“填补空白”的心态。我身边有朋友做微商，看到他们有时候做得风生水起，有时候又显得手忙脚乱，我就很好奇这背后的逻辑是什么。作为一个对互联网营销有一些基础了解的人，我总觉得微商虽然形式独特，但本质上仍然是关于产品、用户和沟通。我希望这本书能够给我一个系统性的框架，来理解微商这个业态。特别是“图解版”这个定位，让我觉得它可能不仅仅是文字的堆砌，而是会用更具象化的方式来呈现内容。我期待它能通过大量的图示，比如用户画像的绘制、营销漏斗的展示、客户服务流程的演示等等，来帮助我理解微商的运作机制。我希望这本书能够解答我心中关于微商的一些疑问，比如如何找到自己的目标客户，如何建立信任，如何进行有效的裂变，以及如何在激烈的竞争中脱颖而出。我更看重它能否提供一些实操性的建议，而不是一些空洞的理论。如果这本书真的能做到“一本书搞懂”，那它无疑会成为我学习微商的一个重要起点。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我对市面上大部分所谓“速成”的知识类书籍都持保留态度，总觉得太过于简化了问题，但《一本书搞懂微商（图解版）》这本书，却给了我一种耳目一新的感觉。从封面设计到内容编排，都透着一股“用心”的味道。我当时买这本书，主要是被它“图解版”这个亮点所吸引，因为我总觉得微商这个行业，尤其是在推广和用户沟通方面，需要非常直观的视觉化呈现。我希望这本书能够通过大量的插图、流程图、甚至是一些营销案例的截图，来展示微商运营的每一个环节。比如说，在讲如何朋友圈营销的时候，我希望能看到具体的文案、图片搭配的例子，甚至是不同类型的产品，在朋友圈应该如何进行差异化展示。在讲团队搭建的时候，我希望能够看到清晰的组织架构图，以及不同层级成员的职责和激励机制。这本书的标题《一本书搞懂微商》虽然有些夸张，但它确实抓住了我最核心的需求——系统化、条理化的知识梳理，而不是零散的碎片化信息。我希望这本书能够从宏观的行业分析，到微观的操作细节，都能够做到面面俱到，让我真的能够“搞懂”微商，而不是停留在表面。

评分☆☆☆☆☆

我之所以选择《一本书搞懂微商（图解版）》，主要是觉得这个标题非常直接，而且“图解版”这个定位，让我觉得它更贴合实际操作。我本身对微商这个概念并不陌生，但总觉得缺乏一个系统的认识，很多时候都是碎片化地了解一些信息，比如看到别人朋友圈卖得很好，或者听到一些关于微商的成功故事。但我总觉得，要真正做好一件事情，光靠零散的信息是不够的，需要有一个清晰的框架和逻辑。我希望这本书能够帮我梳理清楚微商到底是怎么回事，它有哪些核心的要素，以及如何一步一步地去实践。我特别看重“图解”这个方面，因为我认为微商的很多操作，比如如何与客户沟通、如何发布产品信息、如何搭建社群等等，都非常适合用图示来解释，这样更容易理解和记忆。我希望这本书能够提供一些具体的操作方法，而不是一些泛泛而谈的理论。例如，在讲如何写出吸引人的文案时，我希望能够看到一些具体文案的例子，并且分析它们为什么能打动人。总而言之，我希望这本书能够成为我理解和实践微商的一个得力助手。

评分☆☆☆☆☆

做活动买的书，很划算，虽然时间久了点，以后继续关注京东

评分☆☆☆☆☆

有点意思，值得一看。配送速度很快，服务态度很好。

评分☆☆☆☆☆

实操性強

评分☆☆☆☆☆

实操性強

评分☆☆☆☆☆

跟随时代的脚步，值得一读

评分☆☆☆☆☆

作者感觉没时间写，所以干货不是很多，加油

评分☆☆☆☆☆

好。。。。。

评分☆☆☆☆☆

有点意思，值得一看。配送速度很快，服务态度很好。

评分☆☆☆☆☆

实操性強