商業模式新生代（經典重譯版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[瑞士] 亞曆山大·奧斯特瓦德 著，黃濤，鬱婧 譯

圖書標籤:

• 商業模式
• 創新
• 戰略
• 創業
• 管理
• 經典
• 重譯版
• 商業
• 未來
• 變革

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111549895

版次：1

商品編碼：12052490

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-10-01

用紙：膠版紙

頁數：272

産品特色

內容簡介

　　本書講述瞭以下五個部分的內容：商業模式畫布，一種描述商業模式，分析商業模式和設計模式的工具；基於領先商業思想傢的商業模式式樣；幫助你設計商業模式的技術；通過商業模式視角重新解讀策略；一個幫你設計創新商業模式的通用過程，這一過程用到瞭本書中所有的概念、技術和工具。zui後提供瞭五個供探討的關於商業模式主題的展望。本書是一本關於商業模式創新的、實用的、啓發性的工具書。

目錄

畫布　
4　商業模式的定義
6　九大模塊
34　商業模式畫布
類型
46　分拆商業模式
56　長尾商業模式
66　多邊平颱商業模式
78　免費的商業模式
98　開放式的商業模式
設計
116　客戶洞察
124　構思
136　視覺化思考
150　模型構建
160　講故事
170　場景
戰略
190　商業模式環境
202　評估商業模式
216　從商業模式的視角看藍海戰略
222　管理多種商業模式
流程
234　商業模式設計
流程
●　 展望
252　展望
○　 編後語
264　本書從何而來
266　參考文獻

洞察變革，重塑價值：引領企業穿越商業迷霧的戰略地圖 在一個瞬息萬變的時代，企業生存與發展的根基日益受到挑戰。顛覆性的技術、消費行為的快速演變、新興市場的崛起以及地緣政治的復雜交織，共同織就瞭一張錯綜復雜的商業圖景。曾經的成功模式不再是永恒的通行證，固守舊習往往意味著被時代拋棄。正是在這樣的背景下，一本旨在幫助企業洞察變革、重塑價值、穿越商業迷霧的戰略地圖應運而生。它不是簡單的理論堆砌，而是對商業本質的深度挖掘，是對企業生存邏輯的精準把握，是激發組織內在創新潛能的強大催化劑。 一、 商業模式的演變與重塑：從“是什麼”到“如何做”的升華 本書首先將視角聚焦於“商業模式”的核心概念。它並非僅僅停留在對現有模式的描述，而是深入剖析瞭商業模式之所以能夠成功或失敗的內在邏輯。我們將一起探索，在信息爆炸、連接無處不在的今天，企業如何超越單一的産品或服務提供者角色，構建起一個能夠持續創造、傳遞和獲取價值的生態係統。 理解“模式”背後的邏輯： 我們將追溯商業模式的演進脈絡，從傳統的垂直一體化到平颱化、生態化，理解不同模式在不同曆史時期和社會經濟環境下的優勢與局限。這有助於讀者建立一個曆史的縱深感，認識到商業模式並非一成不變，而是隨著時代發展不斷迭代更新的。 打破綫性思維，擁抱非綫性增長： 傳統的商業思維往往是綫性的，認為投入越多，産齣越高。然而，本書將引導讀者打破這種綫性束縛，理解非綫性增長的秘密。例如，病毒式傳播、網絡效應、注意力經濟等，都展示瞭如何通過巧妙的機製實現指數級的增長。 價值創造的多元化： 如今，價值的創造早已不再局限於物質産品。數據、用戶體驗、品牌社群、知識産權，甚至負麵排放，都可能成為企業重要的價值來源。本書將深入探討如何識彆和挖掘這些潛在的價值點，並將其轉化為可持續的競爭優勢。 用戶中心的重塑： 在數字化浪潮的席捲下，用戶不再是被動的接受者，而是主動的參與者和共創者。企業如何從“賣東西”轉變為“服務用戶”，如何深入理解用戶的需求、痛點和期望，並將其融入到商業模式的設計之中，是本書探討的重要課題。這涉及到用戶畫像的精準描繪、用戶旅程的精細化管理，以及構建用戶終身價值的能力。 從“産品思維”到“解決方案思維”： 許多企業陷入瞭“産品導嚮”的思維誤區，僅僅專注於優化産品的功能和性能。然而，真正的商業成功來自於為用戶提供一套完整的解決方案，解決他們麵臨的實際問題。本書將引導讀者思考，如何從用戶的需求齣發，整閤內外部資源，構建一套能夠解決用戶核心痛點的服務體係。 二、 洞察變革的力量：識彆機遇與規避風險的銳利之眼 商業模式的根基在於對外部環境的深刻洞察。本書將緻力於培養讀者識彆變革力量、把握時代機遇、規避潛在風險的敏銳洞察力。 宏觀環境的掃描與分析： 我們將學習如何係統地分析影響商業模式的宏觀因素，包括經濟（Economic）、技術（Technological）、社會（Social）、政治與法律（Political & Legal）等（PESTEL分析框架的延伸與應用）。理解這些力量如何相互作用，從而預測未來趨勢，提前布局。 技術顛覆的應對之道： 新技術層齣不窮，從人工智能、區塊鏈到生物技術、新能源，它們都可能成為顛覆現有産業格局的利器。本書將探討企業如何擁抱新技術，將其轉化為驅動自身商業模式創新的引擎，而不是成為被新技術淘汰的落後者。這包括對技術趨勢的判斷、對新興技術的投資策略，以及如何將技術能力轉化為核心競爭力。 消費行為的演變與預測： 消費者的需求和偏好是不斷變化的，尤其是在信息傳播速度加快、選擇更加多元化的今天。本書將深入分析影響消費行為的關鍵因素，如數字化轉型帶來的消費習慣改變、體驗經濟的崛起、價值觀驅動的消費趨勢等。理解這些變化，纔能設計齣更貼閤用戶需求的商業模式。 新興市場的機遇與挑戰： 新興市場的崛起為企業提供瞭巨大的增長空間，但也伴隨著獨特的挑戰。本書將引導讀者分析新興市場的特點，如基礎設施的差異、文化習俗的獨特性、監管環境的不確定性等，並探討如何針對這些特點設計適應性的商業模式。 競爭格局的動態分析： 競爭不再僅僅是同行業內部的直接對抗，而是跨界、跨領域的全麵較量。本書將強調動態的競爭分析，理解競爭對手的策略、潛在的進入者、替代品的威脅，以及供應商和購買者的議價能力（波特五力模型在復雜環境下的應用）。 三、 構建創新的商業模式：戰略性設計與執行的行動指南 洞察變革隻是第一步，關鍵在於如何將洞察轉化為切實可行的商業模式。本書將提供一套係統性的框架和工具，幫助企業進行戰略性的商業模式設計與執行。 商業模式畫布的深度解析與應用： （此處不直接提及“商業模式畫布”的名稱，但描述其核心功能）我們將深入探討一個強大的戰略工具，它能夠以可視化的方式，係統地梳理企業商業模式的九個關鍵要素：客戶群體、價值主張、渠道通路、客戶關係、收入來源、關鍵資源、關鍵活動、重要夥伴和成本結構。通過對這九個要素的深入理解和靈活組閤，企業能夠清晰地描繪齣自己的商業模式，並識彆齣潛在的創新點。 價值主張的設計與優化： 價值主張是企業最核心的承諾，是吸引和留住客戶的關鍵。本書將引導讀者思考，如何提煉齣清晰、獨特且有說服力的價值主張，並使其與目標客戶群體的需求完美匹配。這包括對産品/服務的核心優勢、解決的痛點、帶來的收益等進行精準的定位。 盈利模式的多元化探索： 收入不再僅僅來自於産品銷售。訂閱製、免費增值、平颱傭金、廣告收入、數據變現等，都為企業提供瞭豐富的盈利選擇。本書將引導讀者探索不同的盈利模式，找到最適閤自身業務特點、能夠實現持續盈利的收入結構。 關鍵資源與能力的整閤： 成功的商業模式依賴於企業能夠有效整閤和利用其關鍵資源和能力。這可能包括技術專利、品牌影響力、人纔隊伍、供應鏈網絡、數據資産等。本書將強調如何識彆和獲取這些關鍵要素，並將其轉化為可持續的競爭壁壘。 渠道與關係的創新： 觸達客戶的渠道和與客戶建立關係的方式正在發生深刻變化。從綫上綫下融閤的全渠道策略，到社群運營、個性化服務，再到用戶共創，本書將探討如何設計創新的渠道通路和客戶關係，以提升客戶體驗和忠誠度。 夥伴關係的重要性： 在日益復雜的商業環境中，單打獨鬥的時代已經過去。與供應商、技術提供商、分銷商、甚至競爭對手建立戰略性的夥伴關係，能夠幫助企業整閤資源，分擔風險，實現共贏。本書將強調如何構建和管理有效的夥伴關係網絡。 成本結構的優化與控製： 任何商業模式的成功都離不開對成本的有效管理。本書將引導讀者審視企業的成本結構，識彆非必要支齣，並探索通過技術創新、流程優化等方式降低成本，從而提升盈利能力。 四、 創新與轉型的實踐智慧：從理念到落地的行動路綫圖 紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。本書不僅提供理論框架，更強調實踐智慧，為企業如何將創新理念轉化為實際的商業模式轉型提供行動路綫圖。 敏捷式開發與迭代： 商業模式的創新並非一蹴而就，而是一個持續迭代、不斷優化的過程。本書將介紹敏捷開發的方法論，鼓勵企業從小處著手，快速驗證假設，根據市場反饋進行調整和優化，避免一次性投入巨大的風險。 創新文化的培育： 商業模式的創新源於組織內部的創新文化。本書將探討如何構建一個鼓勵嘗試、容忍失敗、倡導開放協作的創新文化，為商業模式的持續創新提供沃土。 跨部門協作與組織變革： 商業模式的轉型往往需要跨部門的協作和組織結構的調整。本書將提供如何在不同部門之間建立有效的溝通和協作機製，以及如何剋服組織變革中的阻力，推動商業模式的成功落地。 數字化轉型的驅動作用： 數字化是推動商業模式創新的關鍵驅動力。本書將深入探討數字化如何在數據收集、分析、應用，以及客戶體驗優化、運營效率提升等方麵，為商業模式的重塑提供強大的支持。 數據驅動決策的價值： 在數字時代，數據是重要的戰略資産。本書將強調如何利用數據驅動商業模式的決策，從用戶行為分析到市場趨勢預測，都能夠為企業的戰略選擇提供堅實依據。 案例分析的啓示： 書中將穿插大量來自不同行業、不同規模的成功和失敗的商業模式案例，通過對這些案例的深入剖析，讀者可以學習到具體的創新方法，理解不同策略在實踐中的效果，從而獲得寶貴的藉鑒和啓示。 結語： 本書旨在成為企業穿越商業迷霧的戰略指南，幫助管理者和創業者們以全新的視角審視商業世界的本質，掌握創新商業模式的工具和方法，勇敢地擁抱變革，重塑價值，實現可持續的增長和成功。它將激發您對商業模式的深刻思考，點燃您創新的火花，並為您提供一套切實可行的行動藍圖，引領您的企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣，邁嚮更加輝煌的未來。

評分☆☆☆☆☆

這幾天沉浸在《商業模式新生代（經典重譯版）》的世界裏，感覺像是被一股強大的力量推著，去重新審視我過往對商業的認知。這本書並不是那種泛泛而談、空洞理論的書，它給我的感覺是特彆“接地氣”，用非常具體、直觀的方式，拆解瞭商業模式的各個組成部分。我尤其喜歡它那種“工具箱”式的呈現方式，好像給瞭你一套精密的儀器，讓你能夠一一對照、細緻地分析。閱讀的過程中，我不時會停下來，結閤自己曾經接觸過的案例，或者正在經曆的商業挑戰，去套用書裏的模型。這種“即學即用”的感覺非常棒，讓我覺得這不僅僅是在讀書，更像是在進行一場深刻的自我對話和商業實踐的預演。特彆是關於價值主張、客戶細分、渠道、客戶關係這些核心要素的論述，讓我對它們之間的內在聯係有瞭更清晰的把握，也更能理解為什麼有些看似成功的模式，一旦外部環境發生變化，就會迅速失效。這本書給我最大的啓發在於，它教會我如何用一種“係統性”的思維去觀察商業，而不是孤立地看待每一個環節。

評分☆☆☆☆☆

這本書《商業模式新生代（經典重譯版）》帶給我的，是一種“啓發式”的閱讀體驗。它不像某些教科書那樣，隻是簡單地羅列知識點，而是通過各種生動的案例和深入的剖析，引導你去獨立思考，去發現規律。我最深刻的感受是，作者並不是直接告訴你“應該做什麼”，而是提供瞭一套思考的工具和方法，讓你自己去探索“如何做”。這種“授人以漁”的方式，讓我覺得非常有價值。我經常會在閱讀過程中，在腦海中勾勒齣不同企業的商業模式圖，嘗試去分析它們的優劣勢，預測它們可能麵臨的風險。這種主動參與的閱讀過程，讓我對商業模式的理解更加深刻，也更加牢固。這本書讓我意識到，商業模式的設計和創新，其實是一個持續迭代、不斷優化的過程，而不是一成不變的。它鼓勵我去擁抱變化，去不斷地探索和嘗試新的可能性。

評分☆☆☆☆☆

拿到《商業模式新生代（經典重譯版）》後，我抱著一種既期待又有點忐忑的心情開始翻閱。期待的是它作為“經典重譯”的名頭，預示著內容的紮實與深刻；忐忑的是，我擔心它會不會過於學術化，離實際應用太遠，讀起來會很枯燥。但事實證明，我的擔憂是多餘的。這本書的語言風格非常吸引人，雖然涉及的都是商業模式的深層邏輯，但作者的錶達方式卻清晰易懂，甚至帶有一點“通俗”的魅力。很多時候，我都能在文字中感受到作者對商業世界的熱情和洞察，他不是在賣弄概念，而是在分享一套經過實踐檢驗的智慧。我尤其欣賞書裏對那些“隱形”的商業模式的挖掘，以及對一些看似平常的商業行為背後邏輯的剖析。這讓我意識到，商業模式的創新並非總是驚天動地的大變革，很多時候，微小的調整和重構，也能帶來巨大的差異。這本書讓我開始重新思考，自己所處的行業，或者曾經參與過的項目，是否可以從一個新的角度去審視其商業模式，從而找到突破口。

評分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《商業模式新生代（經典重譯版）》，光是封麵就透著一股沉甸甸的厚實感，感覺像是捧著一本武林秘籍，隨時準備開啓一場思維的探險。我一直以來都對那些能夠直擊事物本質、又能帶來顛覆性視角的方法論充滿好奇，而這本書的名字本身就帶著一種“進化”和“重塑”的力量，讓我對接下來的閱讀充滿瞭期待。我特彆想知道，那些曾經被奉為圭臬的商業模式，在時代浪潮的衝刷下，究竟是變得陳舊不堪，還是找到瞭新的生命力？作者又是如何用一套係統性的工具，幫助我們去審視、去理解，乃至於去創造那些更加適應未來挑戰的商業模式呢？尤其是在當下這個變化如此之快的時代，很多企業都在喊著要轉型，要創新，但往往陷入迷茫，不知道從何下手。我希望這本書能夠提供清晰的指引，不僅僅是理論的闡述，更重要的是能有落地的、可操作的框架，讓我能真的把書裏的知識運用到實際工作中去，去幫助我們所在的組織找到新的增長點，應對新的競爭格局。這本書是否能像它的名字一樣，引領我們走嚮商業模式的“新生”？我迫不及待地想一探究竟。

評分☆☆☆☆☆

《商業模式新生代（經典重譯版）》這本書，給我的感覺是一種“撥雲見日”式的體驗。之前我對商業模式的理解，可能更多地停留在對産品、服務或者市場營銷的關注上，但這本書讓我看到瞭一個更宏大、更整體的視角。它就像一把鑰匙，打開瞭我對企業如何創造、傳遞和獲取價值的全新認知。我非常喜歡書裏那種循序漸進的引導方式，從最基礎的概念講起，然後逐漸深入到更復雜的層麵，一步步構建起對商業模式的係統性認知。閱讀過程中，我常常會結閤當下的一些熱門商業現象，去嘗試用書中的框架去解讀。比如，為什麼一些共享經濟模式能夠迅速崛起，為什麼一些傳統企業在數字化轉型中步履維艱，這些問題似乎都能在書中的理論框架下找到一些有趣的解釋。這本書讓我認識到，理解和設計商業模式，不僅僅是戰略部門的事情，它關係到企業運營的每一個環節，每一個細節。

評分☆☆☆☆☆

內容不錯通俗易懂值得推薦收獲多快遞給力包裝好實用分析到位權威簡單易學

評分☆☆☆☆☆

聽講座老師推薦的好書，拿過來要仔細看看，掌握畫闆的方法，做一下規劃。

評分☆☆☆☆☆

企業要從不同的角度去審視我們的利益相關者。它到底擁有哪些資源？哪些已經進入瞭交易場景，哪些尚未進入？它有哪些能力？這些能力需要通過什麼樣的交易方式去體現？這些，都需要把它盤點齣來。

評分☆☆☆☆☆

老師推薦的書，聽說不錯，希望值得一讀。

評分☆☆☆☆☆

看的天暈地鏇的。

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很受益 不錯的書籍 推薦購買

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非常好的書，值得認真閱讀品味

評分☆☆☆☆☆

書不錯，豐富瞭藏書，支持京東，以後還要買

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦的書，希望能有用。