淘宝文案：让买家对你的宝贝欲罢不能 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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墨语 著

图书标签:

• 淘宝文案
• 电商文案
• 销售技巧
• 营销
• 文案写作
• 引流
• 转化率
• 店铺运营
• 内容营销
• 消费者心理

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121333613

版次：1

商品编码：12299906

品牌：Broadview

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-01-01

用纸：胶版纸

页数：232

字数：232000

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：针对新手卖家与淘宝文案，但其他电商商务平台的文案人员乃至运营人员都会通过阅读受到启发
　　

很详实：百余条文案技巧大放送，解决实操难点

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很新颖：30余个推广技巧全解析，迎合时代潮流

　　

内容简介

　　

本书以讲解淘宝文案实操为主，深度剖析淘宝文案的常见错误类型、店铺名称取名规则、店铺主页文案的撰写方法，以及宝贝关键词的提取方法、宝贝标题的撰写思路和不同行业淘宝文案的侧重点，帮助广大淘宝卖家快速熟络淘宝文案的撰写方法，让购买者在无形之中更多搜索到店铺/宝贝、浏览店铺、记住店铺，让文案更具辨识度和吸金力。同时，本书还可以帮助卖家通过调整文案的方法，让购买者在浏览店铺的第一时间对店铺目前正在发布的活动了然于胸。本书实用性强，既是新手卖家与淘宝文案的入门宝典，又是淘宝资深卖家的参考借鉴用书。可以在一定程度上帮助淘宝卖家快速认清自身淘宝店铺所面临的文案误区，解决常见的关键词不匹配、搜索量小等问题。让卖家在淘宝店铺火爆的新时代环境下，依旧泰然自若、把店铺经营得风生水起。

作者简介

张宇微，笔名:墨语。IT行业观察者、自由撰稿人、自媒体人。长期专注于互联网营销、新媒体营销、微信营销、内容营销领域。自2009年撰稿至今，已公开发表文章、行业评论数百篇。

目录

第1章　淘宝常见错误文案类型解析 1
1．1　不知所云型 1
1．1．1　不知所云型文案案例分析 2
1．1．2　不知所云型文案的破解方法 2
1．2　过于平淡型 4
1．2．1　过于平淡型文案案例分析 4
1．2．2　过于平淡型文案的破解方法 5
1．3　逻辑混乱型 6
1．3．1　逻辑混乱型文案案例分析 6
1．3．2　逻辑混乱型文案的破解方法 7
1．4　不具营销力型 8
1．4．1　不具营销力型文案案例分析 8
1．4．2　不具营销力型文案的破解方法 9
1．5　滥用英文型 10
1．5．1　滥用英文型文案案例分析 10
1．5．2　滥用英文型文案的破解方法 10
1．6　华丽辞藻堆砌型 12
1．6．1　华丽辞藻堆砌型文案案例分析 12
1．6．2　华丽辞藻堆砌型文案的破解方法 13
1．7　与产品不搭型 14
1．7．1　与产品不搭型文案案例分析 14
1．7．2　与产品不搭型文案的破解方法 14
1．8　违反广告法型 15
1．8．1　违反广告法型文案案例分析 16
1．8．2　违反广告法型文案的破解方法 16
1．9　信息传递障碍型 17
1．9．1　信息传递障碍型文案案例分析 17
1．9．2　信息传递障碍型文案的破解方法 18
第2章　店铺名称该如何拟定 20
2．1　以物品为导向 20
2．1．1　为什么要以物品为导向取名 21
2．1．2　在以物品为导向取名时该注意的问题 21
2．1．3　案例：以刘经理所卖的多肉植物为例解析为店铺取名 22
2．2　以品牌为导向 23
2．2．1　以品牌为导向取名的优势 23
2．2．2　在以品牌为导向取名时该注意的问题 23
2．2．3　案例：以李经理的美妆店铺为例解析以品牌为导向取名 24
2．3　以动物为导向 25
2．3．1　以动物为导向取名的优势 25
2．3．2　在以动物为导向取名时该注意的问题 26
2．3．3　案例：以安经理的婴幼儿用品店为例解析以动物为
导向取名 27
2．4　以折扣为导向 27
2．4．1　以折扣为导向取名的优势 27
2．4．2　在以折扣为导向取名时该注意的问题 28
2．4．3　案例：以刘经理的女装工厂为例详解以折扣为
导向取名法 28
2．5　以功效为导向 29
2．5．1　以功效为导向取名的优势 29
2．5．2　在以功效为导向取名时该注意的问题 30
2．5．3　案例：以王先生的药酒厂为例详解以功效为导向取名 31
2．6　以销售方法为导向 31
2．6．1　以销售方法为导向取名的优势 32
2．6．2　在以销售方法为导向取名时该注意的问题 32
2．6．3　案例：以王经理的饰品店为例详解以销售方法为
导向取名 33
2．7　以人物为导向 33
2．7．1　以人物为导向取名的优势 34
2．7．2　在以人物为导向取名时该注意的问题 34
2．7．3　案例：以方经理的鲜花店为例详解以人物为
导向取名 35
2．8　以人群特征为导向 35
2．8．1　以人群特征为导向取名的优势 36
2．8．2　在以人群特征为导向取名时该注意的问题 36
2．8．3　案例：以王经理的智能穿戴店为例详解以人群特征为
导向取名 37
第3章　店铺主页文案该如何设计 38
3．1　店铺主页该包含哪些内容 38
3．1．1　淘宝店铺主页应该包含何种内容 39
3．1．2　在撰写淘宝店铺主页文案时该注意的问题 40
3．2　店铺头图文案该如何撰写 41
3．2．1　店铺头图文案应该突出什么 41
3．2．2　店铺头图文案在撰写时该注意哪些问题 41
3．3　如何通过店铺主页文案烘托店铺风格 42
3．3．1　为什么要在店铺主页烘托店铺风格 42
3．3．2　我们该如何烘托店铺风格 43
3．4　如何通过店铺主页文案凸显店铺活动 44
3．4．1　将店铺活动在店铺主页进行展示的方法 45
3．4．2　将店铺活动在店铺主页进行展示时该注意的问题 45
3．5　如何通过店铺主页文案突出爆款商品 46
3．5．1　爆款商品该如何打造 46
3．5．2　如何通过店铺主页文案突出爆款商品 47
3．6　如何使购买者迅速通过店铺主页找到想要的商品 47
3．6．1　使购买者迅速通找到想要的商品的方法 48
3．6．2　在具体操作时应该注意的问题 48
3．7　如何使购买者迅速找到店铺联系方式 49
3．7．1　该如何展示店铺联系方式 49
3．7．2　展示店铺联系方式的方法有哪些 50
3．8　如何通过店铺主页文案刺激购买需求 51
3．8．1　通过店铺主页文案刺激购买需求的方式 51
3．8．2　在操作时应该注意的问题有哪些 52
3．9　在装修店铺主页时该注意的其他问题 52
第4章　如何提取关键词 55
4．1　如何利用工具确定关键词 55
4．1．1　利用工具提取关键词的方法有哪些 56
4．1．2　利用工具提取关键词时该注意的问题有哪些 59
4．1．3　案例：以王经理的男装店为例详解关键词的提取方法 59
4．2　关键词该找哪几类 60
4．2．1　该找哪几类关键词 60
4．2．2　在找关键词时该注意哪些问题 61
4．3　如何为找到的关键词进行排列 62
4．3．1　关键词该如何排列 62
4．3．2　在排列关键词时该注意哪些问题 63
4．4　如何将关键词融合在宝贝标题当中 64
4．4．1　将关键词与宝贝标题相融合的方法 64
4．4．2　将关键词与宝贝标题融合时该注意的问题 64
4．4．3　案例：以阮经理经营的茶杯为例详解如何将关键词
植入宝贝标题 65
4．5　如何在植入关键词时突出卖点 65
4．5．1　该怎样在植入关键词时突出卖点 66
4．5．2　在植入关键词时该注意的问题有哪些 66
4．5．3　案例：以王经理的牛仔裤为例详解关键词卖点的植入 67
4．6　如何界定关键词的好坏 67
4．6．1　界定关键词好坏的方法 68
4．6．2　界定关键词好坏时该注意的问题 68
4．7　在植入关键词时其他该注意的问题都有哪些 69
第5章　宝贝标题该如何优化 71
5．1　借势式标题 71
5．1．1　借势式标题该如何撰写 71
5．1．2　在使用借势式标题时该注意的问题 72
5．1．3　案例：以安经理的T恤店为例详解借势式标题 72
5．2　吸睛式标题 73
5．2．1　吸睛式标题的写法有哪些 73
5．2．2　吸睛式标题在撰写时该注意的问题有哪些 74
5．2．3　案例：以刘经理的创意水杯为例详解吸睛式标题的
应用 74
5．3　营销式标题 75
5．3．1　营销式标题该如何写 75
5．3．2　在写营销式标题时该注意的问题 76
5．3．3　案例：以柳经理的坚果店铺为例详解营销式标题的
写法 76
5．4　夸张式标题 77
5．4．1　夸张式标题的撰写方法 77
5．4．2　在撰写夸张式标题时该注意什么 78
5．4．3　案例：以王经理的男士服装店为例详解夸张式标题
的写法 78
5．5　知识式标题 79
5．5．1　知识式标题该如何撰写 79
5．5．2　撰写知识式标题时该注意的问题有哪些 79
5．5．3　案例：以王经理的厨具店为例详解知识式标题的写法 80
5．6　对比式标题 80
5．6．1　对比式标题该如何撰写 80
5．6．2　在撰写对比式标题时该注意的问题 81
5．6．3　案例：以阮经理的衣橱店为例详解对比式标题的写法 81
5．7　情怀式标题 82
5．7．1　情怀式标题该如何撰写 82
5．7．2　在撰写情怀式标题时该注意的问题 82
5．7．3　案例：以李经理的零食店为例详解情怀式标题的写法 83
5．8　疑问式标题 84
5．8．1　疑问式标题都出现在哪里 84
5．8．2　在撰写疑问式标题时该注意哪些方面 84
5．8．3　案例：以王女士的墙纸店为例详解疑问式标题的写法 85
第6章　宝贝卖点该如何撰写 86
6．1　宝贝卖点都应包含什么 86
6．1．1　宝贝卖点的作用是什么 87
6．1．2　宝贝卖点都应该包含哪些内容 87
6．1．3　案例：以王经理的对虾海产店为例详解宝贝卖点
的撰写 87
6．2　在宝贝卖点当中应该突出什么 88
6．2．1　宝贝卖点应该突出什么 88
6．2．2　撰写宝贝卖点时该注意哪些问题 89
6．2．3　案例：以李经理的榨汁机为例详解在宝贝卖点
当中应该突出什么 89
6．3　如何在宝贝卖点中突出感受 90
6．3．1　在宝贝卖点中突出感受的方法 90
6．3．2　突出感受时该注意的问题 90
6．3．3　案例：以方经理的面膜店为例详解如何在宝贝
卖点当中突出感受 91
6．4　如何在宝贝卖点中突出促销政策 91
6．4．1　促销政策该如何突出 92
6．4．2　在突出促销政策时该注意哪些问题 92
6．4．3　案例：以刘经理的体育用品店为例详解如何
在宝贝卖点中突出促销政策 92
6．5　如何在宝贝卖点中突出店铺形象 93
6．5．1　在宝贝卖点中突出店铺形象的方法 93
6．5．2　在突出店铺形象时该注意的问题有哪些 94
6．5．3　案例：以王经理的森系服装店为例详解如何在
卖点中突出店铺形象 94
6．6　如何在宝贝卖点中使购买者更了解产品 95
6．6．1　通过宝贝卖点使购买者更了解产品的方法 95
6．6．2　通过宝贝卖点使购买者更了解产品时该注意哪些问题 96
6．6．3　案例：以李女士的智能家居生活小店为例详解通
过卖点使购买者更了解产品 96
6．7　如何在宝贝卖点中对购买者进行“逼单” 97
6．7．1　在宝贝卖点中对购买者进行“逼单”的方法有哪些 98
6．7．2　在宝贝卖点中对购买者进行“逼单”时该注意哪些
问题 98
6．7．3　案例：以王经理的打火机店为例详解在宝贝卖点中
对购买者进行“逼单” 99
6．8　其他通过宝贝卖点撰写刺激销量的方法 99
6．8．1　通过宝贝卖点撰写刺激销量的其他方法 100
6．8．2　在通过宝贝卖点撰写刺激销量时该注意的问题 100
第7章　宝贝详情页文案该如何撰写 102
7．1　宝贝详情页文案该包含哪些内容 102
7．1．1　宝贝详情页文案该包含的内容有哪些 103
7．1．2　在撰写宝贝详情页时该注意哪些方面 104
7．1．3　案例：以方经理的果蔬店为例，详解宝贝详情文案
的撰写 104
7．2　促销性宝贝详情页文案该如何撰写 105
7．2．1　如何撰写促销性宝贝详情页文案 105
7．2．2　在撰写促销性宝贝详情页文案时该注意的问题 106
7．2．3　案例：以王经理的茶杯店为例详解促销性宝贝
详情页文案的撰写 106
7．3　体验性宝贝详情页文案该如何撰写 107
7．3．1　如何撰写体验性宝贝详情页文案 107
7．3．2　在撰写体验性宝贝详情页文案的时候该注意哪些
问题 108
7．3．3　案例：以安经理的面膜为例详解体验性宝贝详
情页文案的撰写 108
7．4　对比性宝贝详情页文案该如何撰写 109
7．4．1　如何撰写对比性宝贝详情页文案 109
7．4．2　撰写对比性宝贝详情页文案时该注意哪些方面 110
7．4．3　案例：以李经理的智能手表为例详解对比性宝贝
详情页文案的撰写 110
7．5　警示性宝贝详情页文案该如何撰写 111
7．5．1　如何撰写警示性宝贝详情页文案 111
7．5．2　在撰写警示性宝贝详情页文案时该注意哪些问题 112
7．5．3　案例：以刘经理的减肥药品店为例详解警示性
宝贝详情页文案的撰写 112
7．6　文艺性宝贝详情页文案该如何撰写 113
7．6．1　如何撰写文艺性宝贝详情页文案 113
7．6．2　在撰写文艺性宝贝详情页文案时该注意哪些问题 114
7．6．3　案例：以刘经理的图书小店为例详解文艺性宝贝
详情页的塑造 114
7．7　悬念性宝贝详情页文案该如何撰写 115
7．7．1　如何撰写悬念性宝贝详情页文案 115
7．7．2　在撰写悬念性宝贝详情页文案时该注意哪些问题 116
7．7．3　案例：以王经理的创意产品店为例详解悬念性
宝贝详情页的撰写 116
7．8　情感性宝贝详情页文案该如何撰写 117
7．8．1　如何撰写情感性宝贝详情页文案 117
7．8．2　在撰写情感性宝贝详情页文案时该注意哪些问题 117
7．8．3　案例：以阮经理的足疗盆为例详解情感性宝贝
详情页文案的撰写 118
7．9　在撰写宝贝详情页文案时该注意哪些问题 119
第8章　如何通过文案使更多人记住店铺 121
8．1　将企业愿景植入文案当中 121
8．1．1　该如何将企业愿景植入文案当中 122
8．1．2　将企业愿景植入文案当中时该注意的问题有哪些 122
8．1．3　案例：以吴经理的水产为例详解将企业愿景植入
文案当中的方法 123
8．2　设定好固定的购买人群 124
8．2．1　购买人群该如何设定 124
8．2．2　在设定购买人群时该注意的问题有哪些 124
8．2．3　案例：以魏经理的黑科技店铺为例详解购买人群
的设定 125
8．3　说出购买者想说的内容 125
8．3．1　该如何说出购买者想说的内容 126
8．3．2　在说出购买者想说的内容时该注意哪些问题 126
8．3．3　案例：以王经理的厨具店铺为例详解该如何说出
购买者想说的内容 127
8．4　深度挖掘商品细节卖点 127
8．4．1　该如何深度挖掘产品细节卖点 127
8．4．2　在挖掘产品细节卖点时该注意哪些问题 128
8．4．3　案例：以王经理的智能门锁为例详解商品细节卖点
的挖掘 129
8．5　突出店铺的核心竞争力 130
8．5．1　该如何突出店铺的核心竞争力 130
8．5．2　在突出店铺核心竞争力时该注意的问题 130
8．5．3　案例：以李经理的饰品店为例详解如何突出店铺
的核心竞争力 131
8．6　购买细节问题不应忽视 132
8．6．1　购买者一般会遇到哪些问题 132
8．6．2　店铺应该如何做 133
第9章　如何使文案更易被购买者接受 134
9．1　增加文案的趣味性 134
9．1．1　增加文案趣味性的方法有哪些 135
9．1．2　在增加文案趣味性的同时该注意些什么 135
9．1．3　案例：以王经理的代步车店铺为例详解如何
增加文案的趣味性 136
9．2　增加文案的真实性 136
9．2．1　文案的真实性该如何增加 137
9．2．2　在增加文案真实性时该注意的问题有哪些 137
9．2．3　案例：以李经理的羽绒服店为例详解如何增加
文案的真实性 138
9．3　增加文案的专业性 138
9．3．1　该如何增加文案的专业性 139
9．3．2　在增加文案的专业性时该注意的问题有哪些 139
9．3．3　案例：以王经理的单反相机店为例详解如何
增加文案的专业性 140
9．4　增加文案的煽动性 140
9．4．1　该如何增加文案的煽动性 141
9．4．2　在增加文案的煽动性时该注意哪些问题 141
9．4．3　案例：以方经理的滑板小店为例详解如何增加
文案的煽动性 142
9．5　增加文案的指向性 142
9．5．1　该如何增加文案的指向性 143
9．5．2　在增加文案指向性时该注意的问题 143
9．5．3　案例：以赵经理的女裙店为例详解如何增加文案
的指向性 143
9．6　增加文案的文艺性 144
9．6．1　该如何增加文案的文艺性 144
9．6．2　在增加文案的文艺性时该注意哪些问题 144
9．6．3　案例：以康经理的吉他店为例详解如何增加
文案的文艺性 145
9．7　增加文案的时代性 145
9．7．1　该如何增加文案的时代性 146
9．7．2　在增加文案的时代性时该注意哪些问题 146
9．7．3　案例：以袁经理的老物件小店为例详解如何为
文案增加时代性 146
第10章　在为新店铺撰写文案时该怎样激发灵感 148
10．1　通过搜索引擎选取关键词并激发灵感 148
10．1．1　该如何通过搜索引擎选取关键词并激发灵感 149
10．1．2　在选取关键词激发灵感时该注意哪些问题 150
10．1．3　案例：以李经理的电脑小店为例详解如何选取
关键词并激发灵感 150
10．2　查阅同类店铺取经学习 151
10．2．1　向同类店铺学习取名时该学习什么 152
10．2．2　在取经学习时该注意哪些方面的问题 152
10．3　在新媒体平台上查找关于商品的内容 153
10．3．1　该如何在新媒体平台上查找关于商品的内容 153
10．3．2　在新媒体平台上查找关于商品的内容时该注意
的问题有哪些 153
10．3．3　案例：以王经理的蛋糕店为例详解该如何在
新媒体平台上进行借鉴 154
10．4　在B2C平台查看购买者对商品的评价 154
10．4．1　该如何通过B2C平台从购买者评价当中寻找文案
撰写灵感 155
10．4．2　在寻找撰写灵感时该注意的问题有哪些 155
10．5　通过新闻网站查阅行业动态 156
10．5．1　该如何通过新闻网站查阅行业动态 156
10．5．2　在查阅行业动态时该注意哪些问题 157
10．5．3　案例：以安经理的美妆店为例详解如何通过新闻
网站追随行业动态 157
10．6　广泛搜集同类产品的各类广告 158
10．6．1　该如何搜集同类产品的广告 159
10．6．2　在搜集同类产品的广告时该注意哪些问题 159
10．6．3　案例：以王经理的饮料店为例详解该如何搜集
同类产品的广告 160
10．7　广泛观察客户积累痛点 160
10．7．1　该如何与新老客户进行沟通、搜集痛点 161
10．7．2　在与新老客户进行沟通、搜集痛点时该注意的问题 161
10．7．3　案例：以王经理的奶制品店为例详解该如何
广泛观察客户、积累痛点 162
第11章　如何在网络上撰写店铺推介文案 163
11．1　如何在论坛上推介店铺 163
11．1．1　在论坛上推介店铺的优势 164
11．1．2　该如何在论坛上推介店铺 164
11．1．3　在论坛上推介店铺时该注意的问题 164
11．1．4　以钱经理的防裂袜店为例详解该如何在论坛上
推广店铺 165
11．2　如何在新媒体上推介店铺 166
11．2．1　在新媒体上推介店铺的优势 166
11．2．2　该如何在新媒体上推介店铺 166
11．2．3　在新媒体上推介店铺时该注意的问题 167
11．3　如何在网站上推介店铺 167
11．3．1　在网站上推介店铺的优势 167
11．3．2　该如何在网站上推介店铺 168
11．3．3　在网站上推介店铺时该注意的问题 168
11．4　如何在博客上推介店铺 169
11．4．1　在博客上推介店铺的优势 169
11．4．2　该如何在博客上推介店铺 169
11．4．3　在博客上推介店铺时该注意哪些问题 170
11．5　如何在B2B平台上推广自己的店铺 171
11．5．1　在B2B平台上推荐店铺的优势 171
11．5．2　该如何在B2B平台上推荐店铺 171
11．5．3　在B2B平台上推介店铺时该注意的问题有哪些 172
11．6　如何通过搜索引擎推介自己的店铺 173
11．6．1　该如何通过搜索引擎推介自己的店铺 173
11．6．2　在通过搜索引擎推介店铺时该注意的问题有哪些 173
11．7　如何通过问答类平台推介自己的店铺 174
11．7．1　通过问答类平台推介自己店铺的优势 174
11．7．2　该如何通过问答类平台来推介自己的店铺 174
11．7．3　在推介自己店铺的时候该注意哪些问题 175
11．8　如何在DM单上推介自己的店铺 175
11．8．1　在DM单上推介店铺的优势 176
11．8．2　该如何在DM单上推介自己的店铺 176
11．8．3　在DM单上推介店铺时该注意的问题有哪些 176
11．9　如何在实体店推介自己的网店 177
11．9．1　该如何在实体店推介自己的网店 177
11．9．2　在推介自己的网店时该注意的问题有哪些 177
第12章　不同行业的文案特点 179
12．1　孕产用品行业淘宝文案的特点是什么 179
12．1．1　孕产用品行业的侧重点在哪里 180
12．1．2　孕产用品行业文案的调性是什么 180
12．1．3　孕产用品行业文案在撰写时该注意什么问题 181
12．2　服装内衣行业淘宝文案的特点是什么 181
12．2．1　服装内衣行业文案的侧重点在哪里 181
12．2．2　服装内衣行业的调性是什么 182
12．3　鞋帽箱包行业淘宝文案的特点是什么 183
12．3．1　鞋帽箱包文案的侧重点是什么 184
12．3．2　鞋帽箱包文案的调性是什么 185
12．4　家电数码行业淘宝文案的特点是什么 185
12．4．1　家电数码行业文案的侧重点是什么 185
12．4．2　家电数码行业文案的调性是什么 186
12．5　美妆洗护行业淘宝文案的特点是什么 187
12．5．1　美妆洗护文案的侧重点是什么 187
12．5．2　在撰写美妆洗护文案时该营造怎样的调性 188
12．6　美食生鲜行业淘宝文案的特点是什么 188
12．6．1　美食生鲜行业文案的侧重点是什么 189
12．6．2　在撰写美食生鲜行业文案时该注意哪些问题 189
12．7　装修建材行业淘宝文案的特点是什么 190
12．7．1　装修建材行业文案的侧重点是什么 190
12．7．2　在撰写装修建材行业文案时该注意的问题有哪些 191
12．8　珠宝行业淘宝文案的特点是什么 192
12．8．1　珠宝行业文案的侧重点是什么 192
12．8．2　在撰写珠宝行业文案时该注意的问题有哪些 193
12．9　汽车行业淘宝文案的特点是什么 193
12．9．1　汽车行业文案的侧重点是什么 194
12．9．2　在撰写汽车行业文案时该注意的问题有哪些 195
12．10　运动户外用品行业淘宝文案的特点是什么 195
12．10．1　运动户外用品文案的侧重点是什么 196
12．10．2　在撰写运动户外用品文案时该注意的问题有哪些 196
12．11　游戏行业淘宝文案的特点是什么 197
12．11．1　游戏行业文案的侧重点是什么 197
12．11．2　在撰写游戏行业文案时该注意的问题有哪些 198
第13章　其他淘宝文案常见问题解析 200
13．1　宝贝配图会影响文案效果吗 200
13．1．1　宝贝配图会影响文案吗 201
13．1．2　淘宝配图的规则是什么 201
13．2　宝贝文案都是越短越好吗 202
13．2．1　宝贝文案越短越好吗 202
13．2．2　撰写宝贝文案有什么秘诀吗 202
13．3　店铺主页文案长一些好还是短一些好 203
13．3．1　店铺主页文案该长一些还是短一些 203
13．3．2　在撰写店铺主页文案时该注意什么 203
13．4　宝贝图上可以写一些文案吗 204
13．4．1　宝贝图上是否可以写一些文案 204
13．4．2　在宝贝图上配文案时该注意哪些问题 204
13．5　当店铺商品出现负面评价时该如何通过文案挽回形象 205
13．5．1　当店铺商品出现负面评价时该怎么办 205
13．5．2　在处理负面评价时该注意的问题有哪些 206
13．6　客服该注意的文案技巧有哪些 206
13．6．1　客服该注意哪些文案技巧 207
13．6．2　在实操时该注意的问题有哪些 207
13．7　该如何使文案卖点更清晰 208
13．7．1　使文案卖点更清晰的方法有哪些 208
13．7．2　在使文案卖点更清晰时该注意哪些问题 209
后记 210

前言/序言

前言

在经营淘宝店铺的时候，你是不是也会遇到关键词与宝贝不匹配、店铺文案千篇一律、宝贝搜索量不高等一系列问题？你是不是也非常疑惑：为什么我已经把热门关键词植入标题当中，可是搜索量依旧上不去？

别着急，本书将从淘宝店铺取名、宝贝关键词提取、如何优化宝贝标题、宝贝卖点该如何突出、如何使淘宝文案具备辨识度等多方面、全方位进行剖析与讲解；帮助读者认清自身淘宝店铺文案所遇到的问题，搞清淘宝店铺文案应注意的规则。让你从淘宝文案新手，迅速蜕变为老手。

由于新媒体时代的来临，淘宝店铺不仅仅需要依靠淘宝平台自身引流，更多地需要店主亲自到互联网其他载体上来对店铺进行宣传。本书就从新媒体、网站、博客、社交平台等时下热门载体来进行深度分析，告诉你在不同的载体上该如何撰写淘宝店铺推广文案，帮助你为自己的店铺吸引更多流量。

当然，受到不同行业的影响，不同行业在淘宝文案撰写上的侧重点也不尽相同，本书就选取了孕婴产品、服装内衣、鞋帽箱包、家电数码、美食生鲜等时下热门行业详细讲解不同行业淘宝文案该如何撰写、卖点该如何解析，让你在淘宝文案撰写上更加如鱼得水。

本书特色

（1）实操性强：本书全部依托实操当中所遇到的实际问题进行解析，便于阅读者还原到工作当中，切实解决实际问题。

（2）内容全面详实：本书共分13章，从常见错误案例、店铺取名、宝贝关键词查找、宝贝标题优化以及各行业淘宝文案侧重点等多方面、全方位针对淘宝店铺中所使用的文案进行详细讲解；手把手教你淘宝文案的撰写方法。

（3）与时俱进：随着新媒体时代的来临，淘宝店铺的推广与引流已经不再局限于淘宝这一平台本身，应具备全局意识，在互联网上全方位布局。本书就针对不同载体，讲解推广淘宝店铺的方法，让你紧跟时代步伐，在工作当中游刃有余。

（4）通俗易懂：本书以平实的语言讲述工作当中所遇到的专业问题，便于阅读者理解与使用。让所有人都看得懂，学得会。

本书内容及体系结构

第1章　淘宝常见错误文案类型解析

本章着重讲解淘宝这一平台上的常见错误文案类型，通过对错误文案的剖析，使阅读者快速深谙淘宝文案的一般撰写方法和规律，对淘宝文案拥有初步认知，扫清认知障碍，为后续的淘宝文案学习做好铺垫工作。

第2章　店铺名称该如何拟定

众所周知，一个好的店铺名称能够影响店铺的销量。那么我们又该如何取名，才能做到既能够被购买者轻松记住、又能够争取更大搜索量呢？那么本章，就针对这一问题进行详细探讨，告诉读者为店铺取名的一般方法和思路。

第3章　店铺主页文案该如何设计

众所周知，店铺主页是一个店铺的门面，那么主页文案又该如何进行设计呢？怎样设计店铺主页文案才能够使购买者一目了然地了解店铺商品及现有优惠呢？在本章，笔者就根据广泛的实操经验整理了一系列问题，并逐一解答，帮助读者设计好店铺主页文案。

第4章　如何提取关键词

在运营淘宝店铺时，提取关键词是重中之重，如果设置好商品的关键词就会带来可观的流量，如果设置的关键词不对就会影响销量。那么，作为淘宝卖家，我们到底该如何提取关键词呢？本章，就来根据实操情况详细解析该如何提取关键词。

第5章　宝贝标题该如何优化

很多新手卖家都会有这样的疑问：“宝贝标题该如何优化？”“到底怎样优化宝贝标题才是正确的？”“优化宝贝标题的思路都有哪些？”那么本章，就针对上述问题来进行详细的解析，告诉你优化宝贝标题的思路都有哪几种。

第6章　宝贝卖点该如何撰写

如果仔细留意，你会发现有很多卖家在标题下面写一行小字来诠释商品。那么你知道这一行小字是什么吗？没错，这行小字就叫作宝贝卖点。那么你知道宝贝卖点又有什么作用吗？别着急，在本章作者汇总了海量实操经验，教你如何撰写宝贝卖点以及如何通过宝贝卖点突出需要的内容。

第7章　宝贝详情页文案该如何撰写

有些新手卖家在撰写淘宝详情页的时候会感觉一头雾水，不知道该从哪个方面开始写起，也不知道该如何将宝贝卖点、宝贝产地、宝贝功能、物流信息、促销政策等多种不同的元素进行融合。那么本章，就针对这一问题进行详细叙述，告诉你宝贝详情页文案的撰写方法。

第8章　如何通过文案使更多人记住店铺

很多卖家都会产生这样的苦恼：“淘宝上的卖家千千万，那么我们该怎样做才能使购买者记住我的店铺？”别着急，本章从企业愿景、氛围营造、主题环境营造、人群定位等不同角度进行全方位解读，帮助你树立店铺的独特性，让更多购买者对店铺过目不忘。

第9章　如何使文案更易被购买者接受

撰写文案不同于写文章，它不需要优美但却需要使购买者乐于接受。那么我们到底该如何写文案，才能更加使购买者乐于接受呢？在本章，作者总结了多年工作经验，从文案的趣味性、真实性、专业性、可读性等多方面入手，为你进行详细的讲解。

第10章　在为新店铺撰写文案时该怎样激发灵感

有很多卖家在为店铺撰写文案的时候往往都会遇到灵感匮乏的状况，那么这个时候我们需要做的就是“寻找灵感”。那么，看到这里就一定有人会问：“该如何寻找灵感呢？”在本章，作者就通过海量实操经验从挖掘文案关键词，到查找同类店铺，再到与购买者进行沟通等多个方面进行了详细的讲解。

第11章　如何在网络上撰写店铺推介文案

店铺成立以后最主要的就是要进行推广了，那么我们又应该怎样在互联网上撰写店铺文案呢？怎样撰写店铺推广文案才能在最大程度上起到引导到店形成购买的作用呢？本章，就针对这一问题与读者进行详细的探讨，让你从店铺推广的门外汉变成资深老手。

第12章　不同行业的文案特点

都是运营淘宝店铺，那么不同行业的文案就都是相同的吗？答案一定是否定的。那么本章就根据常见行业，总结了一些在撰写文案方面的规则；让你根据自身行业的属性，撰写最适合的文案，给购买者树立一种权威严谨的形象。

第13章　其他淘宝文案常见问题解析

在运营淘宝店铺撰写淘宝文案的时候，一定会遇到这样或者那样的问题。在本章，作者就汇总了一些常见的问题，并给予了详细的解答，供读者在运营当中参考使用。

适合读者

? 网络营销人员

? 淘宝/天猫店运营人员

? 个人淘宝店主

? 准备转型电商的传统行业从业者

? 电商创业人员

《文案的力量：从信息到心动，点燃交易的艺术》 在这个信息爆炸的时代，消费者早已不再满足于仅仅获取产品信息。他们渴望的是情感的共鸣，是故事的触动，是那份“非你不可”的冲动。而文案，正是连接产品与消费者内心世界的桥梁，是驱动购买决策的无形之手。《文案的力量：从信息到心动，点燃交易的艺术》并非一本教你如何“复制粘贴”模板的速成指南，而是一次深入剖析文案本质、激发创作潜能的深度探索。它将带领你穿越文字的迷雾，抵达消费者情感的深处，让你的产品不再只是冰冷的商品，而是承载着期待、梦想和解决方案的温暖存在。 本书不同于市面上充斥着的“套路式”文案教程，它不提供万能公式，也不鼓吹“一句话爆款”的神话。相反，它致力于构建一种全新的文案思维体系。我们将从文案的哲学基石出发，探讨文字如何承载价值，如何塑造品牌，以及如何与消费者的潜意识对话。我们不只关注“写什么”，更深入挖掘“为什么写”，以及“如何让写的内容真正触动人心”。 第一篇：洞察人心的力量——文案的灵魂所在 在深入文案的技巧之前，我们必须首先学会“看见”。看见消费者隐藏在表层需求之下的深层渴望，看见他们内心深处的痛点与痒点。这一篇将带领你走进消费者的心灵剧场，学习： “移情入镜”的深度洞察： 如何跳出产品的视角，真正站在消费者的立场，理解他们的生活场景、情感状态以及潜在的价值观。我们将通过一系列案例分析，教你如何捕捉那些微妙的情绪信号，将它们转化为文案的强大驱动力。这不仅仅是分析数据，更是体验式地去感受消费者的生活。 痛点与痒点的精确识别： 每一个产品背后，都隐藏着解决问题的方案。但找到真正让消费者“感同身受”的痛点，以及激发他们“想要更好”的痒点，是文案成功的关键。我们将探讨识别和提炼这些核心需求的系统方法，让你不再盲目地罗列产品优点，而是直击用户的心弦。 潜意识语言的解码： 消费者的购买决策，往往受到潜意识的影响。本书将揭示一些心理学上的奥秘，教你如何运用“暗示”、“联想”、“信任”等非显性元素，在不经意间触动他们的购买欲望。这是一种高阶的沟通技巧，让你的文案在不知不觉中产生强大的影响力。 情绪价值的构建： 如今的消费，早已超越了功能本身。消费者购买的，更是情绪的体验。我们将学习如何通过文案，为产品注入情感色彩，赋予产品超越物质本身的价值，让消费者在购买前就感受到愉悦、安心、惊喜或归属感。 第二篇：匠心独运的表达——文案的艺术升华 洞察人心的力量需要通过精湛的表达才能得以实现。这一篇将聚焦于文案创作的技法，让你手中的文字焕发出耀眼的光芒： 叙事的力量：品牌故事与用户故事的编织 “场景重现”的沉浸式描绘： 如何通过生动形象的语言，将消费者带入产品的应用场景，让他们仿佛亲身经历了使用过程。我们将学习运用感官描写（视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉）、时间推移、细节刻画等技巧，让文字变得“看得见、听得见、摸得着”。 “情感共振”的品牌故事： 每一个伟大的品牌背后都有一个动人的故事。我们将探讨如何挖掘和讲述品牌起源、品牌理念、创始人故事，甚至产品研发过程中的挑战与突破，让品牌不仅仅是一个Logo，更是一个有温度、有灵魂的生命体。 “用户为王”的真实力证： 用户评价、使用案例，这些都是最真实的“社会证明”。我们将学习如何巧妙地将这些内容融入文案，让潜在消费者通过他人的真实体验，建立对产品的信任感。这包括但不限于提炼用户痛点、解决方案、使用后的积极反馈等。 语言的魅力：词汇、句式与节奏的精雕细琢 “精准打击”的词汇选择： 每一个词语都有其独特的能量。我们将深入研究如何选择那些最能引起共鸣、最富感染力、最能精准传达情感和信息的词汇。这包括对形容词、动词、名词的慎重考量，以及如何避免使用空洞、陈词滥调的表达。 “节奏大师”的句式运用： 长短句的交替，主动与被动的转换，疑问句与陈述句的结合，都能极大地影响文案的阅读体验。我们将学习如何通过句式的变化，营造不同的阅读节奏，保持读者的注意力，甚至引导他们的情绪走向。 “隐喻与象征”的意象构建： 适时运用隐喻、象征等修辞手法，能够让文案更具想象空间，更富有深度和美感，从而在消费者心中留下深刻的印象。我们将探讨如何找到最恰当的比喻，让抽象的概念变得具体可感。 视觉元素的协同：文案与设计的对话 “图文并茂”的黄金法则： 文字并非孤立存在。我们将探讨如何让文案与图片、视频等视觉元素产生协同效应，相互呼应，共同构建一个完整而吸引人的信息体系。例如，如何让文案引导用户去关注图片中的某个细节，或者让图片补充文案所未能完全表达的情感。 “留白”的艺术： 有时候，给消费者留出想象的空间，比事无巨细地描述更加有效。我们将学习如何运用“留白”，让消费者主动参与到意义的构建中来，从而增强他们的投入感和主观能动性。 第三篇：策略致胜的实践——文案的商业落地 再好的创意，也需要落地的策略才能产生真正的商业价值。这一篇将引导你将文案的力量转化为实实在在的销售成果： “目标导向”的文案规划： 不同的平台，不同的产品，不同的目标受众，都需要不同的文案策略。我们将学习如何根据营销目标（品牌认知、用户互动、产品转化等），制定具有针对性的文案计划。 “转化引擎”的文案设计： 如何让你的文案不仅仅是好看，更能“卖货”？我们将深入研究Call to Action（行动号召）的设计，如何巧妙地引导用户点击、咨询、购买，以及如何通过文案的层层递进，消除用户的疑虑，促成最终的转化。 “A/B测试”的优化之道： 文案的优化是一个持续的过程。我们将介绍科学的A/B测试方法，帮助你通过数据反馈，不断调整和改进文案，使其更具吸引力和转化力。 “用户体验”的整体考量： 文案是用户体验的重要组成部分。本书将强调如何将文案融入整体的用户旅程，从发现产品到完成购买，再到售后服务，始终保持一致的情感连接和信息传递，构建一个流畅而愉悦的消费体验。 “道德与责任”的文案伦理： 在追求商业利益的同时，我们也将强调文案的道德底线。如何做到真实、诚信、负责任地传达信息，赢得消费者的长久信任，是每一个优秀文案人必须坚守的原则。 《文案的力量：从信息到心动，点燃交易的艺术》 是一场关于“如何与人沟通”的深度思考，一次关于“如何用文字创造价值”的实践探索。它不会告诉你“怎么做”，而是教会你“为什么这么做”，以及“如何才能做得更好”。通过本书的学习，你将不仅仅是掌握一门写作技巧，更是培养一种敏锐的洞察力，一种卓越的沟通能力，以及一种连接产品与人心的商业智慧。让你的文字，拥有打动人心的力量，点燃交易的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

对于我这种非专业的写作者来说，写出吸引人的文案一直是个巨大的挑战。每次面对一个新商品，我都觉得脑子里一片空白，不知道该从何下笔。这本书的出现，简直像给我打开了新世界的大门。它没有让我去背诵什么华丽的辞藻，而是教我掌握一些基本的“写作技巧”和“思维模式”。比如，如何用“提问式”的开头，瞬间抓住读者的眼球；如何运用“对比法”，突出商品的优势；如何用“感官词汇”，让买家仿佛亲身感受到商品的质感和使用体验。最重要的是，它让我明白，写淘宝文案，不是写说明书，而是要“讲故事”，要“引发共鸣”，要让买家觉得，这个商品是为他们量身定做的。书中那些案例分析，让我看到了那些成功的淘宝卖家是如何巧妙地运用文字来“勾引”买家的，他们的每一个词，每一句话，都充满了“心机”，但又让人心甘情愿地被“套牢”。这本书让我从一个“不知道怎么写”变成了“知道如何写”，并且已经开始享受这个创作的过程了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题确实够吸引人，“淘宝文案：让买家对你的宝贝欲罢不能”，这让我这个在淘宝摸爬滚打多年的卖家顿时来了兴趣。我一直觉得，虽然我做的产品质量不错，也努力拍美图，但总感觉在“说服”买家下单这件事上，还差了那么一点火候。很多时候，我看到的那些爆款的商品详情页，文案写得简直是艺术品，寥寥几句就能勾起人的购买欲，恨不得立刻把东西添加到购物车。我总在想，他们是怎么做到的？是天生的文案鬼才，还是有什么秘诀？这本书的出现，就像是给了我一盏明灯，让我觉得这不再是遥不可及的技能。我尤其期待书中能够深入浅出地讲解那些“欲罢不能”的文案究竟是如何炼成的。比如，是不是有什么心理学原理在里面？是不是有什么常用的套路和框架？是不是有什么能让我的宝贝听起来独一无二、无法替代的独门绝技？我希望能在这本书里找到具体的、可操作的方法，而不是泛泛而谈的理论。毕竟，作为小卖家，时间宝贵，我需要的是能够直接运用到实践中的干货。如果这本书能教会我如何精准地把握买家的痛点，如何用文字描绘出宝贝的价值，如何制造一种“再不买就亏了”的紧迫感，那我绝对会毫不犹豫地给它五星好评。希望它不会让我失望！

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，以前我写文案，简直就是“小学生写作文”，流水账一样，想到哪写到哪，完全没有章法。这本书就像一个经验丰富的老前辈，把我拉到一边，语重心长地教我“写文案是有门道的”。它没有直接给我一堆模板，而是先从“为什么”开始，解释了买家在浏览商品时，大脑里到底在想些什么，他们会被什么信息吸引，什么会让她们产生疑虑，又是什么能最终促使她们按下“购买”键。这种对买家心理的深度剖析，真的让我茅塞顿开。我之前总觉得，我的宝贝很好，我把它的功能一一列出来就行了，没想到，原来关键在于如何将这些功能“翻译”成买家真正想要的“好处”。书中举了很多具体的例子，对比了“无效文案”和“爆款文案”的区别，我看着看着，简直像是在照镜子，看到了自己过去的不足。尤其是它关于“制造稀缺感”和“利用权威证明”的部分，简直就是点睛之笔。我从来没想过，原来一句简单的“限量发售”或者引用一句用户的好评，能有这么大的魔力。这本书让我明白，写好淘宝文案，不是靠灵感，而是靠策略，靠对人性的洞察，靠对产品卖点的精准提炼。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始对这本书是抱着怀疑态度的，毕竟市面上关于电商运营的书籍太多了，很多都华而不实。但这本书真的给了我惊喜。它没有卖弄那些我听不懂的专业术语，而是用非常接地气的方式，一步一步地指导我如何分析我的目标客户，如何找出我的宝贝最核心的卖点，以及如何围绕这些卖点来构建我的文案。最让我印象深刻的是，书中有一个章节讲的是如何利用“钩子”来吸引读者的注意力，以及如何通过“FAB法则”（Feature, Advantage, Benefit）来层层递进地展示商品的价值。这些方法论听起来简单，但一旦运用到我的实际商品详情页中，效果立竿见影。我尝试着按照书里的方法修改了几款商品的文案，几天后，发现转化率真的有所提升。这让我看到了实实在在的改变，也给了我极大的信心。这本书就像一个工具箱，里面装满了实用的小工具，你只需要按照说明书来使用，就能轻松地解决很多运营中的难题。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在我看来，远不止于“写文案”。它更像是一堂关于“如何与潜在客户沟通”的实战课程。作者在书中反复强调，好的文案不是自言自我的推销，而是与买家的“对话”，是站在买家的角度去思考，去理解他们的需求，然后用最能打动他们的语言来回应。我尤其喜欢其中关于“故事化营销”的章节，它教我如何将一个平凡的商品，通过赋予它一个故事，让它变得鲜活起来，让买家在购买的不只是一个物品，而是一种体验，一种情感。比如，一件普通的围巾，可以通过讲述它的制作工艺，讲述它的设计灵感，甚至讲述一个穿着它能引发的美好场景，让它瞬间脱颖而出。这本书教会我的，是“转化”，是将商品的物理属性，转化为消费者能够感知到的价值和情感连接。它让我意识到，原来我在和其他卖家竞争的，不仅仅是价格，更是“沟通的能力”。通过这本书，我学会了如何让我的商品“说话”，而且是那种让买家听了之后，感觉“这就是我想要的”那种话。这对于我这个小小的淘宝店主来说，简直是如获至宝。

评分☆☆☆☆☆

一次买了好几本，慢慢看

评分☆☆☆☆☆

不看价格！！！就是买！！！买书多少钱都不贵！

评分☆☆☆☆☆

昨天买的，今天已经到了，还没来的急看内容值得期待。

评分☆☆☆☆☆

书很不错 还有优惠 多买书 多学习

评分☆☆☆☆☆

内容主要就讲怎么开直通车怎么钻展，其他没什么实质内容，感觉一般般

评分☆☆☆☆☆

先看书，在培训吧！系统的看书也不行

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书，写的很细致，初学者都能看的懂

评分☆☆☆☆☆

挺有帮助的

评分☆☆☆☆☆

不知道~是如何运营的，需要了解