没有拿不下的订单：摆脱菜鸟头衔，成为销售精英的实战技巧！ pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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吴坤著

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你会得到大惊喜!!

出版社：中国友谊出版公司

ISBN：9787505741645

版次：1

商品编码：12261597

品牌：斯坦威（STANDWAY）

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-02-01

用纸：轻型纸

页数：256

字数：223000

正文语种：中文

具体描述

产品特色

编辑推荐

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内容简介

销售没有技巧，这绝对是骗人的话。任何销售，都不是简单的体力劳动，也并非没有套路可循。《没有拿不下的订单》一书，教授了一系列销售技巧和销售界奇妙的销售案例，招招落到实处，为提高销售人员的销售思维能力提供了丰富的灵感，让销售人员没有拿不下的订单！直线提升销售额！

作者简介

吴坤，销售管理专家，销售产品从食品、家具到房地产，曾任世界500强企业销售总监、销售总经理等职。现作为国际销售课程导师，为千万销售人员培训、教授经验。

精彩书摘

第一节扮傻式销售

在日本富士山侧，有座亚洲大饭店。这座饭店曾经推出了一项傻乎乎的经营方案：“凡是投宿本店的旅客，如果在白天连续1小时看不到富士山山顶，那么本店将免收当天住宿费。”在日本，雾天、雨天、雪天经常有，一旦碰上这样的天气，连续1小时看不到远处的东西是很平常的。因此，一些人开始为饭店担心起来，也有一些人对饭店予以嘲笑。

当这项旨在招徕顾客的策略实施后，前来投宿的旅客一天比一天多。有意多住几天，去碰碰运气，以求一逞者也不乏其人。一段时间过去了，这座饭店不但没有亏损，反而以此为转机，更加兴旺起来。

为什么会这样呢？原来富士山地区气候不同于其他地区。饭店老板根据这一特点，抓住旅客侥幸、好奇心理，从而引出了这一招。饭店老板因此发了大财。

彭尼是美国一家零售商店的老板，由于各种原因，商店的生意很不景气，以至仓库里堆满了积压的货品，成了老鼠栖身的场所。彭尼不得不经常去仓库灭鼠。彭尼是个有心人，一天，他突发奇想，为何不利用老鼠来推销产品呢？很快，他把想法付诸实施。他找来一块胶合板，在上面凿了50个洞。洞边分别编上10％、20％、30％、40％的号码。胶合板旁边放了一些瓶子，瓶子里装着他从仓库里捕捉的活老鼠。当他把这些放到柜台上时，吸引了很多顾客来看热闹。彭尼对围观的顾客说：他把瓶子里的老鼠放出来，老鼠钻进哪个洞，便按洞边标明的折扣出售商品。围观的顾客感到非常有趣，便纷纷要求购货，彭尼便一次次放出老鼠。这些放出的老鼠很快钻进凿好的洞里。

彭尼的做法是不是有点傻呢？因为他所卖商品的标价并不高，如果按照30％、40％进行折扣的话，肯定会亏本的。

不用担心。因为这些老鼠钻进去的洞都是标明降价10％或20％的洞，那些标着30％或40％的洞老鼠根本不进。时间不久，彭尼的库存货物便销售一空。

这是什么原因呢？原来，彭尼在灭鼠中，发现了一个规律，就是老鼠喜欢群居，不喜欢独居。彭尼利用这种并非人所共知的老鼠特性，在需要它们钻进的洞里涂上一些老鼠的粪便，于是老鼠就自然而然地往里钻了。

以上两个经营事例有一个共同点，便是他们的经营招数从表面上看傻得可爱，可实际上却异常的精明独到。其中蕴含的道理，和中国古人谋略、古代兵法里的“扮猪吃虎”、“诈癫扮傻”是息息相通的。这种经营方式、方法，我们不妨叫做扮傻经营术。这种经营术如果运用得当，会让顾客趋之若鹜、心甘情愿地抛来大把钞票，实是一种上乘的功夫。

要想运用扮傻经营术，并不很难。关键是寻找一个少为人知、难以辨清而且还能和经营联系在一起的客观规律。其实，对于任何一项经营活动来说，都可以找到几条甚至上百条这样的规律。只要我们用心去发现、大胆去实践，就一定会创造出经营上的奇迹来！

上面讲的是销售经营上的“扮傻”，在与客户接触的过程中，巧妙地扮傻有时候会取得意想不到的效果。其实现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种城府不深、谋略不高、有些傻乎乎的商人，也不想以那种有些“傻气”的形象展现在客户面前。

可是你知道吗！现在就有一些谋略出众的老板和业务高手，刻意在客户面前伪装成一副胸无城府、才干平庸、老实本分的“大傻”形象，以达到赢得客户、挤掉竞争对手的目的。

在听到这些话的时候，有些人一定会说：你在这里胡说八道，好好的人干吗要自贬形象，要是客户觉得有些傻气，客户会相信你吗？

其实不然，下面先讲个真实的故事，我们再分析。

王总是做装饰工程的，因为业务越来越好，最近又承接了两个比较大的酒店装饰工程。由于装饰材料即将大批量使用，原来的采购价格和供应商已经不能满足新形势下的需要。重新寻求可靠的供应商提供价廉物美的材料一事，就变得重要和紧迫起来。

此时，那些装饰材料经销商们也是望风而动，纷至沓来。一个个为了能够获得王总的青睐而使尽浑身解数。托关系的，走后门的，直接联系的，都号称质量可靠，价格合理。弄得王总是应接不暇。

可是王总心里有自己的盘算，此次选择采购对象一定要把严三关，这三关就是人品关、价格关、质量关。王总是久经商场的老将，他觉得价格关和质量关都好把握，关键就是人品这一关。如果供应商人品有问题，随着使用材料数量的增加、合作程度的加深，难免对方不弄虚作假，以次充好，甚至为了达到以次充好的目的而拉拢腐蚀自己的员工。如果演变成那样的话，别说自己的工程质量难以保证，而且还会给自己的团队管理埋下隐患。

对于装饰材料市场的暗箱价格和质量，王总经过多年接触是深谙此道，并且对这次的采购价格浮动范围更是胸有成竹。王总一边表面应付着所有的供应商洽谈，一边冷眼旁观供应商们的一举一动。

经过观察，王总对一家供应商产生了兴趣。这个供应商的公司实力中等，也不托关系，也不走后门，让业务接洽了几回以后，其老板又亲自和王总进行了接触。这个老板和其他老板的不同之处就在于，洽谈时一副傻呵呵的样子，言谈举止豪放有余、文雅不足，甚至给王总有些愣头青的印象。

接触后，那老板非得邀请王总去喝两杯，王总盛情难却就赴宴了。可是这个老板两杯酒下肚，就酒力不支踉踉跄跄，可是还扯着大嗓门，不是和这个碰杯就是和那个开玩笑，接下来就是吐着发硬的大舌头，絮絮叨叨只是强调自己的产品价格合理质量过硬，其他的再没话了。王总带去的员工在一边都暗暗地发笑，觉得这老板太实在，有点傻。心里想：王总不会用这个人的材料了，一个活脱脱的大傻，王总哪里会看得上、瞧得起、信得过呢！

可是他们错了，最终王总和那个“傻”老板坐到了签约台前。

后来有人问王总为什么会用那个人的材料，王总狡黠地一笑说：用他的材料我放心，一看他那傻哈哈的作风证明他胸无城府，我觉得他不会骗我；不修辞藻表明他的社会阅历没有我丰富，我容易控制合作进程中的事态；不托关系不走后门，证明他实实在在而不狡猾，更不会和我的员工狼狈为奸欺瞒我做私下交易。

可是王总哪里知道，在签订完采购合同的当晚，那个“傻老板”在员工的簇拥下喝得兴高采烈的时候，副总经理咬着耳朵，对他说了一句话：“老总，我祝贺你扮猪吃虎挤掉竞争对手，装傻拿下了大客户。”

“傻”老板哈哈一笑道：聪明人和聪明人打交道人人自卫，尤其像王总那样的老江湖就更多疑。我是主动变傻一点，那么，聪明的王总对我的设防就不深，所以我就能够很容易单单凭自己的产品说服他，而不让他瞻前顾后胡思乱想。

通过上面的例子，我们可以感悟到：

现在商圈里聪明人比比皆是，而且坑蒙拐骗屡有发生，致使商业道德严重缺失，所以，商人们在选择合作对象的时候，就把防范欺骗和坑害放在了首要位置。你防我，我防你，尤其是对那些所谓的精英人士防卫心理更深。这一切，就增加了我们的销售人员争取客户认同的难度。

那么高明的销售人员在价格质量不输给对手的情况下，不妨利用人们的防卫心理，反其道行之，自贬个人形象，装“傻”一回，来个扮猪吃虎，挤掉竞争对手，赢得客户订单。在竞争激烈的市场上，有时与客户交往的技巧也是需要“故意扮傻”。它是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，也许有时候会弄巧成拙。

你成功了，没有人会因为你的“傻”而轻视你的存在。这可能算作是“大智若愚”新形势下的变异体现，就是“大智要愚”。精明并不等于高明，太精明往往也会坏事。所以，还是古人说得好，有时“大智若愚”可能还是上策，“扮傻”未必真的弱智，问题在于针对谁，在销售中，有时会“扮傻”也是一种精妙的策略。

前言/序言

前言

在这个终端制胜的商业社会，销售对任何一个企业来说都是至关重要的一环，销售已经达到了前所未有的高度。所以，对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若不能拿到最后的订单，其结果也会以失败告终。对于一家企业来说，只有不断成交，才能促进资金回笼，赢得企业的良性发展。成功的销售是企业的终极目的，也是企业生存的命脉。

在当下，面对精明的消费者，那些传统的销售方式已经不见得有效，所有商家都另辟蹊径，采取一些非常的销售模式和销售方法来达到自己的目的。在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下，仍旧辛苦地奔跑。然而这条路是没有尽头的，付出的辛苦还不知道有没有回报。销售是靠成绩说话、靠业绩活着、靠利润生存的。大家都知道销售是把产品卖到消费者手里，可谁又能真正理解销售？传统销售总在束缚着销售人员的思维，使销售人员压抑着自己的思想去工作。

阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”销售人员要具有阿基米德这种巧干的“销售技巧”。良好的销售技能就是成功销售的支点。作为一名销售人员，应该从销售创新思维和销售技能两方面进行修炼。

基于此，我们编写了这本《没有拿不下的订单》，以此为广大销售人员答疑解惑，让广大销售人员在销售工作的征程上走得更稳更远！

本书讲述的一系列销售技巧和销售界奇妙的销售案例，为提高销售人员的销售思维能力提供丰富的灵感，让客户能够感受到销售人员给予的关注，使销售人员的产品介绍引人入胜，让销售人员的诚信深入人心，帮助销售人员与客户建立长期合作的伙伴关系，让销售人员的销售额直线提升。

其实，本书讲述的都是销售学中的妙计。销售员在掌握这些妙计后，在营销中会时常占上风，让别人觉得高深诡异。这些销售招数，招招都落到实处，紧扣成交。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。

本书适合各行各业从事销售工作的人士阅读，是所有销售人员打开销售成功之门的金钥匙。俗话说：“不求最好，但求最合适。”同样，没有最好的销售方式，只有最适合自身的销售方法。作为一个销售者，在这本书中你一定能找到适合自己的销售方式。

一句话，让客户主动找你，你就成功了！

《订单收割机：解锁成交密码，从销售新手到市场赢家》引言在瞬息万变的商业战场上，销售从来不是一场偶然的幸运游戏，而是一门基于策略、洞察与不懈实践的艺术。每一个订单，都隐藏着客户深层的需求和期望，而每一次成交，则是销售人员智慧与技巧的完美展现。本书《订单收割机：解锁成交密码，从销售新手到市场赢家》旨在为你拨开销售迷雾，揭示那些真正驱动成交的核心要素，让你告别“销售小白”的尴尬，蜕变为能够精准捕获每一个潜在订单的市场精英。我们不承诺奇迹，只提供一套经过市场验证、可操作性极强的实战方法论，助你在销售之路上披荆斩棘，收割属于你的成功。第一章：思维觉醒——重塑你的销售DNA 在踏入销售的实操环节之前，我们必须先进行一次深刻的思维重塑。许多新手之所以步履维艰，往往源于对销售的认知偏差。他们可能认为销售就是“卖东西”，是“推销”，是“说服”，甚至是“欺骗”。然而，真正的销售，其本质是“价值传递”和“问题解决”。从“推销者”到“价值顾问”的转变：摒弃“只要我卖出去就行”的心态，转而思考“我能为客户带来什么价值”。这意味着你需要深入了解你的产品或服务如何解决客户的痛点，提升他们的效率，降低他们的成本，或者满足他们的情感需求。你的角色不再是简单的产品搬运工，而是客户值得信赖的解决方案提供者。拥抱“以客户为中心”的哲学：客户不是被动的接受者，而是主动的需求者。理解他们的业务、他们的挑战、他们的目标，将是有效销售的基石。这意味着你需要放下自我，真正去倾听、去理解、去共情。建立“成长型思维”：销售是一个不断学习和适应的过程。每一个拒绝，每一次失败，都是一次宝贵的学习机会，而非个人能力的否定。保持好奇心，勇于尝试新方法，从错误中汲取教训，持续迭代你的销售策略。掌控情绪，保持专业：销售过程中难免会遇到压力、拒绝甚至是不友好的对待。学会管理自己的情绪，保持冷静、自信和专业的态度，是赢得客户尊重和信任的关键。第二章：洞察先机——精准定位你的潜在客户盲目地向所有人推销，只会浪费宝贵的时间和精力。成功的销售始于精准的客户定位，了解“谁是你的理想客户”，以及“他们为什么会购买”。构建理想客户画像（ICP）：详细描绘出你的目标客户群体，包括他们的行业、公司规模、决策层级、业务痛点、购买动机、预算范围等。越是清晰的画像，越能帮助你找到最有可能转化的潜在客户。市场细分与差异化策略：了解不同细分市场客户的独特需求，并根据这些需求调整你的产品介绍和沟通方式。不要试图用一套说辞打动所有人，个性化才是王道。识别关键决策人（DMU）：在企业销售中，通常存在一个决策链。你需要识别出谁是最终拍板的人，谁是影响者，谁是使用者，以及谁是 the gatekeeper（守门人），并针对性地与他们建立联系。利用数据分析挖掘线索：运用CRM系统、行业报告、社交媒体分析等工具，发掘潜在客户的蛛丝马迹，主动出击，抢占先机。第三章：沟通艺术——构建信任与影响力的桥梁销售的核心在于人与人之间的连接。有效的沟通能够建立信任，理解需求，并最终促成交易。倾听的力量：销售的最高境界是“听”而非“说”。学会积极倾听，理解客户的言外之意，捕捉他们的真实需求和顾虑。提问的艺术同样重要，通过开放式问题引导对话，深入挖掘信息。 FABE法则与价值陈述：掌握FABE（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）或SPIN（Situation-Problem-Implication-Need-Payoff）等提问技巧，将产品特性转化为客户能理解的利益点，并用事实和数据支撑你的论点。建立同理心与信任感：站在客户的角度思考问题，展现你对他们业务的理解和关心。真诚的态度、专业的知识、可靠的承诺，是建立长期信任的基石。处理异议的艺术：客户的异议并非拒绝，而是他们试图消除疑虑、进一步了解的过程。将异议视为机会，耐心解答，提供解决方案，从而巩固信任。非语言沟通的重要性：你的肢体语言、眼神交流、语调语速，都在无声地传递信息。保持积极、自信、专业的非语言信号，能有效增强你的说服力。第四章：需求挖掘——精准触达客户的“痒点” “不知道自己需要什么”是客户的常态。优秀的销售人员能够通过专业的提问和引导，帮助客户清晰地认识到他们真正的问题和潜在的解决方案。 SPIN提问法详解： Situation（情境问题）：了解客户目前的状况，为后续提问奠定基础。 Problem（问题问题）：挖掘客户当前面临的困难、挑战或不满意之处。 Implication（暗示问题）：探讨这些问题如果不解决，可能会带来的负面影响或后果。 Need-Payoff（需求-价值问题）：引导客户思考解决问题的价值和好处，让他们主动认识到你的产品或服务的重要性。 FABE原则的灵活运用： Feature（特性）：产品或服务的功能。 Advantage（优点）：该特性带来的优势。 Benefit（利益）：该优势能为客户带来的具体价值和好处。 Evidence（证据）：用事实、数据、案例来证明你的陈述。深度访谈与案例分析：学习如何通过多轮深入访谈，层层剥茧，挖掘客户最深层的需求。结合成功案例，让客户看到解决问题的可能性和价值。第五章：方案呈现——用价值打动你的客户将你的产品或服务转化为客户能够接受和认同的解决方案，是促成交易的关键一步。定制化方案展示：避免千篇一律的方案，根据前期沟通中挖掘到的客户需求，量身定制你的解决方案。强调你的产品如何精准匹配他们的痛点。价值驱动的演示：演示不应仅仅是罗列功能，而应聚焦于你如何帮助客户实现目标、解决问题。通过场景模拟、数据可视化等方式，让客户身临其境地感受到价值。预见并化解疑虑：在方案展示过程中，主动预见客户可能产生的疑问和顾虑，并提前准备好有说服力的解答。利用客户证言和案例研究：真实客户的成功经验是极具说服力的证明。引用行业内知名客户的使用案例，展示你的产品或服务在实际应用中的卓越表现。引导客户想象成功：帮助客户描绘出使用你的解决方案后，他们业务将发生的积极变化，让他们在心理上更愿意迈出成交的步伐。第六章：成交驱动——克服最终障碍，锁定订单成交并非交易的结束，而是信任和价值兑现的开始。如何自信地引导客户做出决定，并顺利完成交易，是销售收官的关键。识别成交信号：关注客户的言语和行为，识别他们对你的产品或服务表现出的兴趣、肯定和准备购买的信号。选择合适的成交技巧：假设成交法：在客户表现出购买意愿时，直接开始讨论订单细节，假设交易已经达成。选择成交法：给出两个选项，让客户选择，例如“您倾向于XX套餐还是YY套餐？” 总结利益成交法：再次总结你为客户带来的核心利益，并以此作为成交的依据。奖励成交法：在客户犹豫时，适时提供一些小额的折扣或增值服务，激励他们做出决定。处理最后的犹豫：即使客户表现出购买意愿，也可能存在最后的顾虑。耐心倾听，提供补充信息，并重申你的承诺，帮助他们消除疑虑。清晰的下一步行动：在达成一致后，明确告知客户接下来的流程，例如合同签署、付款方式、交付时间等，让整个过程顺畅无阻。拒绝的智慧：并非所有销售都能成功。学会优雅地接受拒绝，分析原因，从中学习，并保持积极的心态，继续前进。第七章：持续赢家——建立长期客户关系与复购真正的销售精英，不仅仅是赢得一次交易，更是建立长期的客户信任和忠诚度。优质的售后服务：交易完成后，你的工作并未结束。持续关注客户的使用情况，提供及时有效的支持，解决他们在使用过程中遇到的问题。定期回访与关系维护：保持与客户的联系，了解他们业务的变化，主动提供新的价值，让他们感受到你始终在关心他们的成长。向上销售与交叉销售：在现有客户基础上，发现他们新的需求，并推荐更高级的产品或相关的服务，实现价值的二次叠加。鼓励推荐与口碑传播：满意的客户是最好的销售员。鼓励他们分享他们的成功经验，为你带来新的潜在客户。建立个人品牌与行业影响力：通过持续的专业输出和卓越的服务，在行业内树立你的专业形象，成为客户心中首选的合作伙伴。结语《订单收割机：解锁成交密码，从销售新手到市场赢家》为你提供的，是一套系统性的销售思维与实操指南。它不是一本教你“如何说话”的书，而是一本引导你“如何思考”、“如何理解客户”、“如何创造价值”的书。销售的成功，从来不是一蹴而就，它需要你不断地学习、实践、反思和精进。愿本书能成为你销售征途上最可靠的伙伴，助你一步步告别“菜鸟”标签，蜕变为一名真正意义上的销售精英，将每一个潜在的订单，都变为你荣耀的勋章。现在，就拿起你手中的武器——知识与技巧，开启你的订单收割之旅吧！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名确实很有力量，直白地表达了作者的信心和决心，同时也成功地抓住了我这种渴望进步的读者的眼球。我曾经接触过一些销售相关的书籍，但很多都显得比较陈旧，或者过于理论化，难以在实际工作中套用。我对这本书的期待是，它能够提供一些更具时效性和可操作性的销售策略，尤其是在当前这个信息爆炸、客户需求多变的时代。我希望书中能够分享一些关于如何利用数字营销、社交媒体等新渠道来拓展客户群的方法，以及如何通过数据分析来优化销售过程。我非常好奇书中是否会提到如何进行有效的客户关系管理，以及如何建立一种能够带来持续复购和口碑推荐的客户忠诚度。如果书中能够包含一些成功销售的案例研究，并且能够分析出成功的关键因素，那就更加难能可贵了。总的来说，我希望这本书能够让我对销售这个职业有更深刻的理解，并且掌握一些能够让我脱颖而出的独特技能。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我购买这本书更多的是一种“病急乱投医”的心态。最近工作上遇到了一些瓶颈，感觉自己好像陷入了一个怪圈，明明很努力，但业绩却始终不见起色，客户也越来越难拿下。这本书的书名“没有拿不下的订单”像一剂强心针，让我看到了改变的希望。我倾向于相信，这本书一定蕴含着一些能够颠覆我现有认知和方法的“秘密武器”。我特别好奇书中会如何讲解那些资深销售人员的心理战术，是如何在高压的谈判中保持冷静并最终赢得客户信任的。我期待书中能有一些案例分析，能够让我看到别人是如何通过书中的方法，从一个普通销售员蜕变成一个顶尖高手的。也许书中会提供一些关于如何进行市场调研、如何准备销售提案，甚至是如何利用新兴的销售工具的建议。如果能够提供一些建立自信、克服恐惧的心理建设方法，那就更完美了。总而言之，这本书在我心中承载了太多的期望，我希望它能成为我销售生涯中的一个重要转折点。

评分☆☆☆☆☆

我选择购买这本书，很大程度上是被它简洁有力的书名所吸引。《没有拿不下的订单》——这不正是每一个销售人员梦寐以求的目标吗？在阅读之前，我脑海中已经构建了一个大概的画面：书中应该会包含一系列行之有效的销售技巧，可能涉及客户心理洞察、沟通策略、谈判技巧，甚至是如何处理突发情况。我尤其关注那些能够帮助我提升“成交率”的具体方法，比如如何让客户在拒绝前就看到价值，如何在一轮又一轮的沟通中保持优势。我期待这本书能够提供一些打破僵局的“妙招”，让我不再因为面对难以搞定的客户而束手无策。同时，我也希望书中能够分享一些关于如何培养专业素养和良好心态的建议，因为销售不仅仅是技巧，更是心态的较量。如果能够学到如何有效地管理自己的时间，如何制定可行的销售计划，那将会是意外的惊喜。总之，我希望能通过这本书，找到一条通往“销售精英”的捷径，让自己在职场上更有竞争力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当吸引人，采用了一种比较跳跃的色彩搭配，让我一眼就注意到了。书名本身更是直击痛点，谁不想摆脱“菜鸟”标签，成为那个“拿得下”订单的销售精英呢？虽然我还没来得及翻开细看，但光是这名字就让我充满了期待。我猜想这本书里应该会有很多关于如何发掘客户需求、如何巧妙应对拒绝、以及如何建立长期客户关系的实用方法。尤其是在当下这个竞争激烈的市场环境下，拥有一本能够提供实实在在销售技巧的书籍，简直是如获至宝。我希望这本书能够帮助我找到突破瓶颈的钥匙，不仅仅是理论上的指导，更重要的是那些可以立刻在实际工作中应用的“招数”。特别是对于那些刚刚进入销售行业，或者是在销售道路上遇到挫折的朋友来说，这本书的出现无疑是一份沉甸甸的希望。我脑海中已经开始勾勒出各种场景，想象着书中的内容将如何帮助我一步步提升自己的专业能力，最终实现业绩的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《没有拿不下的订单》之后，我最直观的感受是它的装帧设计非常专业，散发着一种“硬核”的科技感，完全不像一本普通的励志书。我个人对这类专业技能类的书籍一直保持着谨慎的态度，因为很多时候它们充斥着空洞的口号和不切实际的理论。但是，这本书的书名以及那种“实战技巧”的强调，让我觉得它可能真的不一样。我个人非常注重方法论的落地性，如果这本书能够提供一套系统性的销售流程，从客户开发到订单成交，再到后期维护，都能够有条不紊地指导，那将非常有价值。我设想，这本书可能会包含一些关于谈判技巧的深入剖析，例如如何识别对方的真实意图，如何运用提问来引导对话，以及如何进行有效的异议处理。当然，作为一名经验尚浅的销售人员，我更渴望从中学习到如何在高强度的竞争环境下，保持积极的心态，不被拒绝所打倒，并且能够持续地学习和成长。

评分☆☆☆☆☆

一直想看看这类销售技巧的书，这次活动就买了一本

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书本不错的价格实惠有活动的时候更加便宜哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

评分☆☆☆☆☆

东西应该很不错，还没有看，后期再追加评价吧！

评分☆☆☆☆☆

物流快包装完好客服服务态度好

评分☆☆☆☆☆

书是个好东西，我们可以从书上学到很多知识，看到评论的你也买一本呗?