疯传 让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 [Contagious: Why Things Catch On] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 乔纳·伯杰（Jonah Berger） 著，刘生敏，廖建桥 译

图书标签:

• 营销
• 传播
• 病毒式营销
• 口碑营销
• 社会心理学
• 行为科学
• 影响力
• 趋势
• 创新
• 消费者行为

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121210204

版次：1

商品编码：11375256

包装：平装

外文名称：Contagious: Why Things Catch On

开本：16开

出版时间：2014-01-01

用纸：胶版纸

页数：260

字数：200000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　

　　我们知道，并非每一条信息都能快速抓住人们的眼球，在口耳相传中结出一张巨大的流行传播网。为什么有些内容和事物疯狂传播开来，而有些内容和事物仅仅昙花一现？为什么人们为了购买某款手机而大排长队，为什么某个餐馆会成为多数人聚餐的首要选择，为什么某个段子或视频在微博上有过万次的转发，为什么某个电影会取得巨额票房，为什么某个景点会成为人们心目中的度假天堂？

　　这是我们每个人都曾经有过的好奇，也是专业营销人员苦心钻研的问题。

　　沃顿商学院的市场营销教授乔纳·伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。

　　荣登《纽约时报》、《华尔街日报》、《出版商周刊》等畅销书排行榜，李光斗作序。

　　《习惯的力量》的作者查尔斯·都希格、《粘住》的作者奇普·希思，哈佛心理学教授丹尼尔·吉尔伯特，中国品牌 di一人，中央电视台品牌顾问、品牌竞争力学派创始人李光斗，零点研究咨询集团董事长袁岳，国务院发展研究中心研究员张永伟，《销售与市场》副总编罗文杲，喜临门股份有限公司副总裁俞雷，《金融时报》《科克斯书评》《出版商周刊》《今日美国》等全球知名人士及媒体联合力荐。
　　
　　
　　海报：

内容简介

　　从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……《疯传：你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。
　　无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本《疯传：你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

作者简介

　　乔纳·伯杰（Jonah Berger），现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球专业学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《连线》、《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度优佳新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”（Iron Prof.）称号。他目前居住在美国宾夕法尼亚州的费城市。

精彩书评

　　★“伯杰比任何人都更懂得如何让信息疯传。”
　　——丹尼尔·吉尔伯特　哈佛心理学教授，《撞上快乐》的作者

　　★“为什么某些思想几乎能够一夜流行，而另一些却石沉大海？为什么有些产品会无处不在，而另一些则无人问津？乔纳·伯杰知道这些问题的答案，并在这本书中揭示了疯传的秘密。”
　　——查尔斯·都希格　畅销书《习惯的力量》的作者

　　★“假如你想用更小的预算获得更大的影响力，请不要错过这本书，它将告诉你如何让事物疯狂地传播。”
　　——奇普·希思　《粘住》的作者

　　★“揭开流行背后的秘密，引爆潮流的营销艺术，让你的品牌像病毒一样疯传。”
　　——李光斗　中国品牌di一人、中央电视台品牌顾问、品牌竞争力学派创始人

　　★“有些流行的背后有故事，许多流行的背后有规律。这本书告诉了读者故事与规律的背后还有些什么。”
　　——袁岳　零点研究咨询集团董事长

　　★“在社交网络发达时期，传播的投入与产出如何更合理？本书提示：口头传播已经变得比传统广告更具优势，因为它不会夸大其词，更能精准地锁定人群。”
　　——张永伟　国务院发展研究中心研究员

　　★“正确地开发新产品变得越来越困难。正如本书作者所言，我们也许很容易发现流行趋势，但却很难主导、利用并掀起波澜，因为产品和思想的流行都是渐进而来的。”
　　——罗文杲　《销售与市场》副总编

　　★“我们不用喋喋不休地强调产品的好处，而要想办法让消费者投入真实的情感，把‘自己喜欢’变成‘对人传播’，把临时讨论变成持续推荐。”
　　——俞雷　喜临门股份有限公司副总裁

　　★“对于严肃的市场营销专业人士而言，本书不太可能提供任何惊人的新观点。但如果你是一位非专业人士，并试图了解在一个只有三分钟热情的社交媒体上瘾者比比皆是的世界中，怎样才是制造影响的优佳方式，那么本书能够给你提供充足的思考素材。”
　　——《金融时报》

　　★“伯杰揭示了流行产生的秘密，告诉我们为什么某些产品、思想和行为会获得巨大的社会影响力。这本书是继《引爆点》和《魔鬼经济学》之后的又一佳作，书中富含既有娱乐性又有解释力的案例，并突破性地将关注点从在线传播技术转移到人际传播因素之中。”
　　——《科克斯书评》

　　★“这是一本具有感染力的关于病毒营销的著作。作者以幽默、风趣的语言描绘了认知心理学和社会行为学之间的交互影响过程，着眼于帮助商人和其他群体传播他们的信息，其研究结果也可作为研究流行文化传播的基础读物。”
　　——《出版商周刊》

　　★“这是一本揭秘为何人们更愿意传播某些事物的书。”
　　——《今日美国》

目录

前言
Introduction：Why Things Catch On
为什么产品、思想、行为能够流行
社会传播
如何进行口碑传播
是不是某些事件本身就具备口头传播价值
研究社会影响的过程
感染力的六条原则
第一章 社交货币
Social Currency
铸造一种新形式的货币
内在吸引力
杠杆原理
游戏竞赛
使人们感觉像自己人
动机
请不要外传？很好，是的。或许你一个人知道，足矣
第二章 诱因
Triggers
代理人的传播声
为什么人们更加喜欢谈论某些特定的产品
临时口碑传播与持续口碑传播之间的行为差异
从玛氏巧克力条到选举：如何诱导人们的情感行为
在每周五听《星期五》
诱导谈话
奇巧巧克力和咖啡：发展的栖息地
有效诱因是怎样炼成的
考虑口碑传播情境
为什么对甜麦圈的口碑传播比迪斯尼乐园更多
第三章 情绪
Emotion
最热门邮件列表及共享的重要性
对最热门邮件链接的系统分析
敬畏的力量
任何情感都能激发共享行为吗
圣火燃剂：生理唤醒的科学
聚焦于情感
点燃高唤醒的情绪之火
婴儿背带，抵制并抑制不良口碑
运动让人们共享
第四章 公共性
Public
模仿的心态
可视性的能量
使隐蔽的产品公开化——胡子的作用
为自己做广告：与世界共享Hotmail
作为行为剩余的黄腕带
反例？药品行业
第五章 实用价值
Practical Value
节省几元钱
交易心理学
增加惊喜的价值
钱之外
关于真相
第六章 故事
Stories
血液里流传的故事
故事的作用
建造一个特洛伊木马
使传播更有价值
结束语
致谢

精彩书摘

　　第六章　故事（Stories）
　　◆血液里流传的故事
　　◆故事的作用
　　◆建造一个特洛伊木马
　　◆使传播更有价值
　　这场战争持续了十年之久，而且没有任何停止的迹象。据史诗记载，奥德修斯想出了一个非常精妙的对策来结束这场包围战。这些希腊人建造了一个巨大的木马，并精心挑选最优秀的战士藏入其中。剩下的士兵继而扬帆远航，假装返回家乡，仅仅在沙滩上留下了这座雄伟的木马。
　　特洛伊人发现了这座木马，欲将其拉回特洛伊城，以炫耀他们这次保卫战的胜利。他们用绳索系着木马的脖子，并且由一群壮汉用巨大的圆木垫在木马身躯之下，使木马在沙滩上缓缓地移动着。士兵们卸掉了城门，以使这个庞然大物能够顺利地被拉进城内。
　　这座木马一进入城内，特洛伊人就大声地欢呼，庆祝他们在这长达十年的战争中取得的伟大胜利。他们用橄榄枝装饰神殿，挖出长年埋在地窖中的祭祀红酒，载歌载舞地庆祝他们从这场旷日持久的战争中取得的胜利。
　　不过到了夜晚，当城内的士兵都喝得酩酊大醉，正在呼呼大睡时，希腊人从他们隐藏的木马中蹦出，缓缓地滑到地上，悄悄地绕过哨兵，偷偷地打开了特洛伊城的大门。原先假意回家的希腊人也在深夜中进了城，并加入了他们的队伍，大摇大摆地通过了特洛伊人埋伏了多年的炸药大门。
　　尽管这座城市已经经受了近乎十年的战役，但它无法承受希腊人从里面攻击。一旦希腊人从城内发起进攻，希腊人将毁灭整座城市，并结束整个特洛伊战争。
　　特洛伊木马的故事已经流传了千年。科学家与历史学家估计，战争爆发于公元前1170年，不过这个故事直至很多年后才被记载下来。这么多世纪以来，人们只是以史诗或者歌唱的形式将这个故事代代相传。
　　这个故事的叙述让人读起来就像是现代真人秀一样生动。完全充斥着仇恨、私通与背叛。它是戏剧、浪漫与打斗的混合，深深地吸引着每一个听故事的人。
　　特洛伊木马的故事也揭示了一条潜在的信息：“小心希腊人送的礼物。”对你的朋友送的礼物需要掂量一下；如果是你的敌人的话，就更应该警惕这些礼物了。事实上，当人们有这样的提议时，你就应该警惕了，因为无事献殷勤，非奸即盗。特洛伊木马的故事不仅仅是一个娱乐故事，而且有很强的教育意义。
　　但是如果荷马或维吉尔只是简单地把故事情节告诉给人们，以朴实、中肯的描写示人，而不是以长篇诗歌叙述的形式，那又会怎么样呢？
　　如果是这样，这个故事还会有如此大的影响力吗？答案是肯定不会。
　　早期的作者将历史教训融于故事情节之中，这样做能够确保被人们广为流传，让更多的人相信这些教训，而这是直白的叙述所无法达到的效果。人们很少会去思考那些直接获得的信息，而经常会思考那些跌宕起伏的故事。当人们关注故事本身时，里面的信息也已经被悄然传开了。
　　血液里流传的故事
　　故事是一种最原始的娱乐形式。公元前1000年的古希腊没有互联网，没有运动中心或者早间新闻节目，更没有广播或报纸。如果想娱乐一下，故事是最恰当的方式。出自《奥德赛》的特洛伊木马，和其他著名的故事情节一样都是作为人们的娱乐素材而存在的。人们围在火堆旁，或者坐在广场上，讲着这些史诗般的叙述，并口口相传。
　　情节叙述从本质上讲比基本的事实来得更加生动。从故事开始、发展到结尾，人们沉浸在其中，一直听下去，直到听到他们想要的结局。当你听某个人讲故事时，你可能会非常注意他所诉说的每句话，一心想知道故事的结局。
　　今天我们有数千种娱乐形式可供选择，但我们喜欢听故事的传统还是没有改变。我们经常聚到一起进行猜谚语的晚会，或在男孩、女孩的聚会上，我们选择近期发生的事情或者发生在朋友身边的事情作为题材，向他人讲述这些故事。
　　人们都会以相同的理由讲故事，以达到口口相传的目的。某些叙述是关于社交货币的。实用价值也在其中起着重要的作用，人们共享他们邻居的狗在咀嚼了玩具后生病的故事，是想让朋友们的狗避免遭遇同样悲惨的命运。
　　人们如此卖力地讲故事以至于能创造出虚拟的情节。看看在线的评论吧。讲故事只是为了表现产品的特点，比如数码相机是怎样工作的，它的对焦功能是否如公司宣传的那样完美。大部分商业信息的内容都会嵌入在故事情节中，比如：
　　“我的儿子现在只有八岁，我们计划七月份去迪斯尼乐园玩。我们需要一台数码相机来记忆这些游玩的经历，因此我买了这台朋友强烈推荐的相机。这台相机的调焦是完美的，让我们非常轻松地记录了古老的灰姑娘城堡。”
　　我们讲述的故事如此有用，以至于我们能够满足于相机简单的功能与评价。
　　像特洛伊木马本身一样，故事会有意想不到的宣传效果。虽然故事的外壳只是情节，但却能够获取你的注意，吸引你的兴趣。剥去故事的外壳，你时常会发现某些事情隐匿其间。在这些不幸的情人和超级英雄的背后，有一些额外的事情被传递了出来。
　　故事能够传递思想，一个教训或者一个寓意，一则信息或者一个结论。让我们想想著名的童话故事“三只小猪”吧。三只小猪想离开家到外面的世界闯一闯，寻找他们的运气。第一只小猪用稻草盖了一个房子，第二只小猪用木棍盖了一个房子。这两只小猪都以最快的速度盖出了自己的房子，这样他们就能早点去闲逛，以享受这一天剩余的美好时光。然而，第三只小猪则很自律。他规规矩矩地仔细用砖头砌了一座房子，这绝不是“豆腐渣工程”。即使他被两个哥哥嘲笑干得太慢，他也没有少砌一块砖。
　　一晚，一只大灰狼出来觅食。他来到了第一只小猪的房子里，像小孩子一样殷切地说道：“小猪，小猪，让我进来吧。”尽管小猪说不，狼还是把房子吹倒了。第一只小猪就这样被狼吃掉了。狼又以同样的方式将木棍房推倒。第二只小猪也不幸被狼吃掉了。不过当狼想以同样的方式推倒第三只小猪的房子时，由于房子实在太坚固了，根本就无法推倒。狼怒了，但即使它发怒了，第三只小猪的房子依旧安然无恙，因为这个房子是用砖头一块一块砌成的。
　　这个故事的寓意就是：努力终有回报；在合适的时机应该做合适的事情。尽管做事情的时候很难立刻看到事情的效果，但是金子总会发亮，最终会有好结果的。
　　教训或者寓意常常隐匿于许许多多的神话故事、寓言和传说之中。“狼来了”的故事就时刻提醒人们说谎要付出昂贵的代价。“灰姑娘”的故事说明了，帮助他人就会有好的回报。莎士比亚创造了太多有价值的故事情节，在人物和关系中不断地表现权力与疯狂，爱与战争，他将一些深刻的教训都融入了故事之中，具有很强的教育意义，值得人们深刻思考、体会。
　　我们每天互相传递的常规故事就能表达一些信息。让我们再来看看我的表哥购买Lands’End牌外套的故事吧。
　　我的表哥在数年前从加利福尼亚州迁居到美国东海岸。为了能够暖和地在那儿度过他第一个真正意义上的冬季，他去了一家豪华的百货商店买了一件顶级外套。这件外套由75%的羊毛制成，特别适合男士穿戴。不仅舒适度足够，颜色也非常漂亮。我的表哥穿上它后感觉自己就像一位衣冠楚楚的英国绅士。
　　一切都看似很完美，只有一个问题，就是这件外套并不保暖。假如你在40多或者50多华氏度的环境下穿它，当然没有问题，可一旦外界温度低于30华氏度，走在外面就感觉冷空气能穿过衣服直接进入你的骨头里。
　　虽然这件外套穿上去让我的表哥看起来很帅气，但是外面的温度一天比一天低，一年之中最寒冷的日子即将到来，我的表哥毅然地决定是时候买一件冬季厚外套了。他甚至决定全力以赴地去弄一件从头到脚都用鹅毛裹住的外套，就像一个睡袋一样，将自己紧紧裹住。这样的外套在美国东部或者中西部比较常见，但很少在加利福尼亚州见到。我的表哥在网上寻找着，突然发现Lands’End有件很不错的厚外套，很长、很厚实，上下班穿刚好合适，于是他便毫不犹豫地买了下来。穿着这件新买的厚外套，即使在最冷的美国东海岸也会感觉很温暖。
　　我的表哥非常喜欢这件外套，因为它超级保暖。不过冬季才过了一半，他的衣服拉链就坏了。他彻底崩溃了，这件衣服才买了没多少天就坏了。修拉链需要多少钱？需要多久才能修好呢？现在才1月中旬，这意味着剩余的时间里都要面临没有冬衣御寒的困境。
　　他于是打电话给Lands’End公司，询问修这件衣服的价钱，以及需要多长时间才能修好。
　　我的表哥正准备接收客户服务中心冷淡的回复，因为这些问题一般都会被看成顾客的过错。客服代表一般会这样说：“很抱歉，但这不是我们的过错，只是你没有正确地使用罢了。不过我们非常乐意用两倍的商品成本去帮你维修，然后再托运给你。”再或者，客服代表会让你继续等待二三个小时的工作时间，由专门的工作人员联系你，再帮你解决你的困难。哦，对了，客服代表还不忘在通话结束之前提醒我们对他的服务做出“满意”的评价。
　　然而，令我表哥非常惊讶的是，Lands’End的客户服务是非常与众不同的。“修理？”客服代表说道，“不，我们会给你寄一件同样的、新的厚外套。”我的表哥非常紧张地问道，“需要我交多少钱？”客服代表非常温柔地回复说，“这是完全免费的，你不需要再花一分钱。我们将在两天之内寄给你。冬天太冷了，我们不可能让你老穿着那件坏外套。”我的表哥顿时感到非常欣慰。
　　假如产品破损了，竟然可以获得一个免费的新商品？哇哦！这简直是闻所未闻的事情！以前人们都是遵循顾客差错的理念，而这次却颠倒过来了。这绝对是一种能够吸引顾客的客户服务方式，并且一定会受到广大顾客的欢迎。我的表哥对此印象非常深刻，所以他大力地向朋友们共享了这次温馨的购物经历。
　　我表哥的经历串成了一个非常精彩而有趣的故事，不过当你冷静地分析故事背后的事情，你会发现这些情节中蕴藏很多非常有用的信息：第一，顶级外套看起来很时尚，但在美国东海岸的冬天并不保暖；第二，像睡袋一样的冬季厚外套虽然穿起来像一个木乃伊，但因为它的保暖性，所以值得购买；第三，Lands’End也有保暖的冬季厚外套；第四，Lands’End还有杰出的客户服务体系；第五，假如某些商品出现了质量问题，他们会免费给你换个新的。这些仅仅是各种诱惑编织成的一个简单的、有吸引力的故事。
　　同样的事情存在于人们谈论的大多数故事之中。例如，我们怎样去避免交通拥堵，甩干机会让我们沾满油污的衣服变得完好如新，这些故事都包含着一些有用的信息：高速公路堵车时该走哪条捷径，强力去污可以用甩干机。
　　因此，故事就像血管中的血液一样，能够有效地承载信息，并将它们顺利地传递给下一个个体。
　　……

前言/序言

　　推荐序
　　让你的品牌像病毒一样疯传
　　李光斗
　　——中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、品牌竞争力学派创始人
　　在苹果公司每发布一款电子产品的前夕，粉丝们都会在专卖店门口彻夜排队、人头攒动；可口可乐只有一种口味，却可以畅销一百多年而长盛不衰，足迹遍及世界的每一个角落；迈克尔·杰克逊在世的时候，他的演唱会门票万金而难求其一；2013年“双十一”天猫实现单天销售额突破350亿元，仅小米手机一家就实现了5.53亿元的销量。是什么让他们如此流行，这一切的背后又有着什么样的秘密？
　　自腾讯推出微信之后，在短短3年之内，其注册用户就超过6亿人。在新浪推出微博的短短几年之内，其注册用户也突破了5亿人大关。人与人之间交流与沟通的方式与几年前相比，发生了天翻地覆的变化。
　　传统企业正面临着一个新的营销时代：信息传播不再是单向的自上而下，而是变成了多点对多点的立体网状结构。每个人都能自由地传播信息，也能听到几乎任何你想听到的任何人的声音。每个人都是独立的“自媒体”，人与人之间的交流不再限于一对一，而是变成了群体对群体，每个人的一言一行都可能对整个社会产生深刻的影响，每个人的一举一动也可能只是在信息的洪流中一闪即逝，激不起一片浪花。
　　在这个互联网时代，每天都有海量的信息向我们扑面而来，我们的大脑也会自动过滤掉所有无聊、无用、无意义的信息，以防被过量的信息撑爆。普通的营销手段已经越来越难以吸引消费者的注意力。在这样的大时代背景下，企业面临着挑战，任何微小负面的消息都可能通过微博、微信的传播放大到尽人皆知；同时，企业也坐拥巨大的机遇，好的策划和组织可使一个本来名不见经传的企业在一夜之间红遍大江南北。如果想让你的品牌迅速吸引消费者的眼球，想让你的产品迅速赢得市场，那么就需要用好事件营销这把锋利的武器。
　　事件营销可以将广告新闻化，化解消费者的抵触情绪，从而让消费者易于接受；新鲜、独特、不易重复的特点使人难忘；好的事件营销能够促成媒体的自发报道和消费者的主动参与和传播，使品牌和产品像病毒一样迅速流行开来。就像哈利·波特的魔棒一样神奇，让100万美元的广告费看起来像是1亿美元，达到四两拨千斤的效果，从而打造企业通向成功的捷径。就如在1915年巴拿马国际博览会上茅台酒瓶被摔和张瑞敏在1985年用大锤砸冰箱一样，成功的事件营销使品牌的美誉度迅速流行，使传播如虎添翼。
　　事件营销是把双刃剑，它将品牌置身于聚光灯和消费者的放大镜下。若运用得当，充分体现了品牌的优势，则将在消费者心目中树立起良好的品牌形象；然而，若运用不当，缺点反而会暴露得更加明显，则实在是自掘坟墓。那么，什么样的事件可以迅速流行？什么样的事件对品牌美誉度有大幅度的提升？这需要探究流行背后的秘密。
　　沃顿商学院的市场营销教授乔纳·伯杰在《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书里，很好地揭开了流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。在这本书中，乔纳·伯杰以科学的态度和严谨的逻辑分析了当下社会上流行事物的存在本质，既包括传播学思想，也包括营销学理念，并在各自的基础之上以流行的事物和载体为依据，进行了深刻的阐述。
　　社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事，是由乔纳·伯杰总结的让一切事物疯传的STEPPS六个原则。他认为正是这些因素的作用，使得包括故事、新闻和信息，以及产品、思想、短信和视频等在内的传播内容具备了感染力，形成了它们被广泛传播的深层次原因。如果人们在一开始就能考虑到这六个原则，做到其产品和思想具备以下特性——包含社交货币、容易被激活、能够激发情绪、有公共性和实用价值，并融入到故事中，就可以设计并制造出具有高度感染性的内容，则成功就有了70%的把握。而为了更好地说明这些原则如何作用于内容传播，作者又分别针对每条原则给出了详细的事例引证，并糅杂相关的营销理论进行归纳和说明，使内容既趣味可读，又客观可信。
　　市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载，普通的打广告、打价格战的传统营销手段已经很难取得最佳的传播效果。我们应该怎么做？或许可以从这本书里找到一些启发。
　　李光斗

思想的引爆点：洞察引爆潮流的秘密 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，什么样的信息才能脱颖而出，直抵人心？什么样的产品才能一夜之间风靡全球？什么样的思想才能深入骨髓，改变行为？《思想的引爆点》将带你踏上一场深度探索之旅，揭示那些能够像病毒般扩散、深入人心的力量。这本书并非讲述某个特定产品或思想的成功案例，而是聚焦于那些能够引发大规模传播的底层驱动力，以及如何巧妙地运用这些力量，让你的理念、产品或服务拥有“病毒式”的传播能力。 核心洞察：行为的触发与情绪的共振 《思想的引爆点》首先深入剖析了人类行为的内在逻辑。我们为什么会选择购买某个品牌，为什么会分享某个新闻，为什么会采纳某种观点？书中指出，许多看似随机的选择背后，往往存在着一套可预测的心理机制。它将这种机制归结为几大关键因素，这些因素如同火星，一旦遇到合适的“引线”，便能迅速点燃燎原之火。 其中一个核心观点是社会货币（Social Currency）。我们之所以乐于分享某些信息，不仅仅是为了传递事实，更重要的是为了在社交圈中展现自我、提升形象。当我们掌握了“独家消息”、“有趣的花边”或是“能解决问题的窍门”时，分享这些信息就如同获得了一种“社会货币”，让我们在群体中获得尊重、认同和好感。书中将深入探讨，如何设计你的产品、内容或服务，使其本身就成为一种有价值的社会货币，让人们迫不及待地想要与之分享。它会分析那些“令人看起来很酷”的元素，那些能够让分享者在朋友面前显得更聪明、更有品味、更有洞察力的设计。它将超越简单的“口碑传播”，而是深入到“乐于传播”背后的心理动机。 其次，书中着重阐释了触发物（Triggers）的力量。我们的大脑是高效的联想机器，许多外部的线索能够轻易地触发我们内部的联想和回忆。例如，听到某个旋律，你会立刻想到某个年代；看到某个标志，你会立刻想起某个品牌。引爆潮流的关键在于，如何将你的产品、思想或行为与那些普遍存在、频繁出现的“触发物”巧妙地联系起来。这本书将深入研究，哪些日常的事物、环境或事件，能够成为引发人们对你的产品或理念产生联想的“引信”。它会提供丰富的案例，说明如何通过精心设计的品牌元素、令人印象深刻的口号、或是与特定场景的关联，让你的目标在人们心中留下深刻的印记，并在看到、听到或经历这些触发物时，第一时间想起你。它会让你明白，如何让你的产品或思想，在不经意间，成为人们日常思维链条中的一部分。 情感的引擎：驱动行为的强大力量 除了理性层面的分析，《思想的引爆点》同样强调了情绪（Emotion）在传播过程中的核心作用。人类的决策，往往比我们想象的更加感性。那些能够触动我们内心深处的喜怒哀乐，更容易在人们之间传播。书中将详细探讨，哪些类型的情绪最容易激发传播，以及如何有效地利用这些情绪。 其中，强烈的积极情绪，如惊喜、敬畏、兴奋，能够让我们产生强烈的分享冲动。当一个人被深深打动，产生惊叹或感动时，他们会迫不及待地将这份体验传递给他人。书中会分析，如何通过精心策划的故事、出乎意料的体验、或是引人入胜的内容，来激发受众的强烈积极情绪。它会教你如何让你的产品或理念，不仅仅是功能上的优秀，更是情感上的共鸣，成为一段能够被人们反复回味和分享的“情感记忆”。 同时，负面情绪，如愤怒、担忧，有时也能成为强大的传播催化剂。然而，对于产品和思想的传播而言，过度依赖负面情绪可能带来风险。书中将更侧重于如何利用适度的、建设性的情绪，例如对某个社会问题的关注、对某种不公正现象的愤慨，来激发人们的参与和行动。它会揭示，如何通过有策略的故事叙述，将抽象的概念转化为触动人心的情感体验，让人们感受到与你的产品、思想或行为的“关联性”，从而愿意为其发声，为其传播。 可操作的策略：打造传播的“疫苗” 《思想的引爆点》并非停留在理论层面，它更注重提供可操作的策略和方法。书中将深入分析，如何将上述的洞察转化为实际的应用。 其中一个重要的概念是实用价值（Practical Value）。人们乐于分享那些对他人有实际帮助的信息。如果你的产品能够解决一个普遍存在的问题，你的思想能够提供一种有效的解决方案，那么它就具有了强大的传播潜力。这本书将指导你如何识别并放大你产品或思想的实用价值，使其成为人们乐于推荐给朋友的“利器”。它会教你如何清晰地阐述你的价值主张，如何用简单易懂的方式传达你的核心优势，让人们在第一时间就能理解并感受到它的“有用性”。 另一个关键要素是故事的力量（Stories）。相比于枯燥的数据和抽象的概念，引人入胜的故事更容易被人们记住和传播。人们喜欢听故事，也喜欢讲故事。书中将深入探讨，如何构建那些能够引起共鸣、激发好奇心、并带有情感色彩的故事。它会分析，成功的传播案例中，故事是如何被用来包装产品、阐述理念、以及塑造品牌形象的。它会帮助你理解，一个好的故事，不仅仅是为了娱乐，更是为了传递信息、影响认知、并最终驱动行为。它会让你学会如何捕捉那些能够转化为精彩故事的“细节”，如何运用叙事技巧，让你的信息在故事的包裹下，熠熠生辉。 超越表象：引爆潮流的深度逻辑 《思想的引爆点》之所以与众不同，在于它不仅仅停留在“如何让事物流行起来”的表面问题，而是深入探究了“为什么”和“如何才能持久”的根本原因。它会帮助你理解，那些能够真正引爆潮流的事物，往往具备了某种内在的“病毒式”基因，这种基因使其拥有强大的自我复制和传播能力。 书中会探讨，如何通过精心设计的“可观察性”（Observability），让你的产品或行为本身就成为一种“广告”。当人们看到他人使用你的产品、谈论你的思想时，他们更容易产生好奇和模仿的冲动。它会提供方法，让你能够让你的产品设计、品牌标识、甚至是你的服务体验，都具有高度的可见性，从而引发他人的关注和讨论。 更重要的是，这本书将引领你思考，如何将你的产品、思想或行为，与集体的“共识”和“价值观”联系起来。当你的传播内容能够触及人们共同的信念、渴望或担忧时，它就更容易获得广泛的认同和支持。它会让你理解，如何将你的信息巧妙地融入到社会的主流叙事中，如何让你的理念成为人们价值观的延伸，从而获得更深远的影响力。 《思想的引爆点》是一本关于洞察、关于策略、关于人性的深刻解读。它将为你打开一扇通往“引爆潮流”秘密的大门，让你理解那些让信息、产品、思想如同病毒般在人群中扩散的强大力量。无论你是一名企业家、营销人员、传播者，还是一名渴望让自己的声音被更多人听到的个体，这本书都将为你提供一套全新的思维框架和实用的工具，帮助你在这个信息爆炸的时代，找到属于你的“引爆点”。它不是教你如何“制造”潮流，而是教你如何“理解”潮流，如何“顺应”潮流，并最终“引领”潮流。

评分☆☆☆☆☆

在阅读之前，我最关注的是这本书是否能提供一些切实可行的方法论，而不是流于表面的理论空谈。毕竟，我们生活在一个信息爆炸的时代，每天都会接触到无数的营销信息和流行趋势，但真正能够“疯传”并产生深远影响的却寥寥无几。我希望作者能够基于扎实的案例研究和科学的分析，揭示那些能够让事物具备“传染性”的核心要素。例如，是什么样的特质能够让一个产品脱颖而出，让一个观点深入人心，让一种行为被广泛模仿？这本书会不会像一个“病毒传播指南”，教我们如何识别、制造和利用这种传播的力量？我希望它能提供一些具体的“配方”，让我们能够理解并实践，而不是仅仅停留在“知道”的层面。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题让我立刻联想到了一些曾经风靡一时的网络话题和产品，它们似乎在一夜之间就席卷了社交媒体，影响了无数人的生活。我一直在思考，为什么有些东西能够如此迅速地扩散，而另一些则无人问津？这背后是否存在某种普遍适用的原理？我希望这本书能够为我揭示这些“病毒式传播”的奥秘，它会不会像一本“密码破译手册”，帮助我们理解那些能够引发群体共鸣和模仿的关键要素？我期待它能提供一些洞察，让我能够更好地理解我们所处的这个信息流动的世界，并且从中发现一些有趣且有价值的模式。

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坦白说，我选择这本书是因为它名字里“疯传”这个词带来的那种能量感。我总觉得，在这个快速变化的时代，掌握“传播”的秘密，就如同掌握了时代的脉搏。我希望这本书能给我带来一种全新的视角，让我能够跳出传统的思维框架，去理解那些看似偶然的流行现象背后，其实存在着深刻的规律。它会不会就像一个“秘籍”，揭示那些让事物拥有生命力、能够自我复制和指数级增长的奥秘？我迫不及待地想知道，那些能够跨越地域、文化和年龄界限的“疯传”效应，究竟是如何产生的，以及我们又该如何去驾驭这种力量。

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我最期待的是这本书能够解释那些让我们不由自主地参与到某个话题或产品中的心理机制。很多时候，我们并非理性地选择了某个事物，而是被某种无形的力量所裹挟。这种力量可能源于情感的共鸣，可能源于社交的需求，也可能源于好奇心的驱使。作者能否深入剖析这些驱动我们行为的深层动机？例如，为什么有些故事会让我们热泪盈眶，并且忍不住分享给朋友？为什么某些产品一旦拥有了某种“酷”的标签，就会迅速成为追捧的对象？这本书会不会像一个透视我们内心欲望的“X光机”，让我们看到那些影响我们选择和行为的隐藏因素。

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这本书的名字听起来就充满了吸引力，“疯传”，这本身就暗示了一种强大且难以抵挡的力量，就像病毒一样，一旦传播开来，便能迅速席卷整个群体。我一直对那些能够“火起来”的事物充满好奇，无论是产品、观念还是某个流行语，它们背后一定隐藏着某种独特的逻辑和驱动力。作者在书名中直接点明了“像病毒一样入侵”，这让我联想到了一些令人印象深刻的品牌营销案例，那些曾经让我觉得“为什么大家都这么喜欢它”的现象，或许在这本书里能够得到解答。我期待着能够深入了解那些能够引发病毒式传播的根本原因，它们是如何悄无声息地渗透到我们的生活，并最终成为我们讨论、模仿甚至生活方式一部分的。这本书不仅仅是关于营销技巧，更像是一种对人类行为和社会心理学的洞察，这让我非常期待。

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京东自营的东西一直信赖！！！！！

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零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述

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京东自营的速度就是快，隔天就到，好书，慢慢看！

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刚刚拿到手，期待去看书中内容。书中自有黄金屋！

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应该是一天唱唱书，里面应该是大中很受欢迎的，内容，以后看了，再加一瓶啊。

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质量特别好送货特别快的

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这个书非常好，看了很受启发，快递员送货很快，京东质量有保证

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是正版，质量不错，马上开始看。

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